手遊時代將凸顯發行價值
在廖明香看來,手機遊戲的發行與端遊和頁遊時代截然不同,端遊時代,廠商通常采取自研自發行的策略,遊戲發行商的概念還比較模糊;到瞭頁遊時代,大部分遊戲公司對產品的“發行”由品牌營銷轉向渠道導量;而手機遊戲的發行,則兼具端遊和頁遊的特性,有例如iOS端對品牌營銷的註重,同時收入上也依賴於渠道導量。
兼具營銷能力以及能夠搞定渠道為產品導量的發行商,其價值與存在意義在手遊時代正變得愈發重要。
發行產品,在精不在多
據廖明香透露,藍港2014年將要發行的手機遊戲產品在15款左右。廖明香認為,做發行,產品在質量精而不在數量多,如果因為簽下產品過多導致產品推廣周期變短,投入減小,那麼可能造成好產品的失敗,這是非常可惜的事情。
在這15款產品中,包括6款自研和9款代理產品,八成以上的產品都將是重度RPG類,可能會有2款左右的休閑產品作為試水之用,不會成為業務重點。
對此,廖明香表示,基於以往在研發和運營等各個方面的經驗積累,藍港在2014年仍然堅持做自己擅長的事情,即重度RPG。廖明香解釋,RPG類產品生命周期較長,付費和留存高,而休閑遊戲過於倚重平臺,生命力不易保持。
信任合作夥伴,追求長期合作
廖明香稱,藍港對於和CP的合作,堅持精品策略,不簽過多產品將是前提。此外,藍港對於有過合作,並且已獲得自傢認可的CP,將考慮長期合作。廖明香透露,目前已有多傢CP未來幾年的產品已經和藍港方面達成繼續合作的意向。
對於未來看好的產品類型,廖明香表示,重點仍將是尋找RPG類的重度產品進行代理,此外,也不排除包括卡牌類產品在內的,對藍港產品線能夠形成補充的優質產品。
圍繞IP做文章
在IP這個問題上,廖明香就近來被業界熱議的一些話題進行瞭評論。廖明香表示,每個企業有自己不同的個性與處境,因此藍港並不會過多評論同行的一些做法,但就藍港本身來說,首先是尊重知識產品,其次是重視“三劍”等自有IP。
廖明香認為,作為技術積累比較成熟的公司,在產品上可做的文章很大一部分取決於美術和IP,對於底層過硬的產品,IP是使產品能夠更容易吸量的重要因素。因此,藍港在未來對於IP的獲取,將對IP的受眾群體進行認真分析。
廖明香
此外,廖明香就前一段時間寧財神現身藍港一事做出瞭解釋,稱此次會面是私人性質,並不意味著雙方在IP方面有合作誕生,但是也不排除未來多種形式的合作可能。