近幾天,因為小米突然提高瞭與遊戲開發商的分成比例,關於渠道變革的討論開始甚囂塵上。
據CNNIC的最新報告,截至2014年6月,中國手機網民規模達5.27億,比2013年底增加2699萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2013年底的81.0%提升至83.4%。
也是因為移動互聯網的井噴式爆發,使得此前的手遊渠道異常強勢。誠然,因為移動遊戲產業的不成熟以及移動遊戲產品同質化嚴重,手中握有流量的渠道成為瞭掌握遊戲生死的環節。此前,倒三七分成、倒二八分成乃至傳說中的倒九一分成,一度讓CP、發行淪為渠道的”打工仔”。蘋果的三七分成已經成為CP們可望不可即的夢想。
“降價”成風的渠道市場
而就在前不久的媒體溝通會上,小米互娛副總經理詹旭敏公佈瞭小米各渠道對於遊戲研發商分成比例的新政 大致將各個開發商的分成比例調高瞭20%。
因為小米手機、小米電視的熱賣,小米渠道成為瞭一股遊戲渠道中不可忽視的力量。對於電視遊戲和平板遊戲渠道,小米此前一直以來的分成政策是開發者和渠道各占50%,現在小米遊戲渠道將把開發者的分成比例增加20%,電視遊戲和平板遊戲開發者將獲得遊戲收入的70%;而手機遊戲開發者的分成比例也在本次調整之列,將從之前的30%變為如今的50%。
針對一直不被”看好”的休閑遊戲,小米也將CP的分成比例從30%提升為為50%,而小米本身渠道隻收取20%的流水。當然,世上沒有免費的午餐,對於休閑遊戲開放商來說,則需要為遊戲制作小米專有版本,並且承諾接受小米的計費監制,保證遊戲內沒有誘導性消費行為的存在。
實際上,這種向CP讓利的渠道策略從2014年初開始,就出現苗頭。
隨著前兩年遊戲渠道的競爭進入白熱化,各大渠道開始”抱團”,各派系之間無論是資金能力還是運營能力皆已經相差無幾,優質的內容資源開始成為遊戲渠道的核心競爭力之一。於是乎,強大的渠道開始向調整分成比例,向CP讓利,以便取得後者的支持。
自2014年1月8日,在杭州舉辦的中國移動遊戲產業年度峰會上,阿裡巴巴公佈其渠道分成比例後,各大手遊渠道就已經開始調整分成比例。
一直對遊戲產業虎視眈眈的阿裡巴巴終於在2014年正式向騰訊宣戰。作為一個”不差錢”的後來者,阿裡巴巴果斷祭起瞭”打破騰訊壟斷”的大旗,與其他渠道打起瞭價格戰。其分成策略分為三種:對於單機遊戲,第一年阿裡巴巴將完全免費接入免分成;對於聯合運營的遊戲,則采用3:7的分成模式,其中阿裡巴巴獲得20%以覆蓋成本和用戶激勵,CP獲得70%的收益,剩餘10%收益將用於支持農村孩子教育發展的慈善事業;對於獨代遊戲,阿裡巴巴承諾保底給予研發商40%的分成,同樣會拿出10%的收益用於慈善事業。
除此之外,阿裡巴巴的手遊平臺還為CP提供瞭統一賬戶、支付、虛擬貨幣、大數據統計、雲計算等服務,甚至淘寶的賬戶體系也面向CP開放。
而作為中國最強勢渠道的騰訊也在其移動遊戲平臺商務合作發佈會上,也隨之調整瞭移動遊戲渠道合作模式以及分成比例。
騰訊按照接入移動遊戲平臺的程度不同,將遊戲分為三類,包括接入運營,聯合運營以及獨傢代理運營。
其中,接入合作的遊戲,騰訊與CP的分成比例為3:7;采取聯運模式的遊戲,騰訊與CP的分成比例為4:6,相比前一種合作模式,雖然CP分到的收益比例降低瞭,但卻可以獲得騰訊更多營銷推廣和運營團隊方面的支持;采取獨代模式合作遊戲的分成模式,騰訊並沒有透露,僅表示需要單獨溝通。並承諾獨傢代理產品將獲得騰訊移動遊戲平臺的核心平臺資源。
隨後,360、百度、豌豆莢也紛紛調整瞭分成策略。擁有包括360手機助手、PC端的360軟件管傢、360的手機安全中心、360寶盒等眾多優質推廣資源的360,無疑是國內最強勢的安卓渠道。
而從2014年1月1日起,360平臺調整瞭與CP的分成策略:單款遊戲月流水50萬以下的遊戲,三個月內360平臺不分成;月流水達到50萬元以上,或上線3個月後,360將在遊戲月流水扣除渠道費以及按照國傢規定必須繳納和代繳的稅款後,與CP五五分成。同時360表示將繼續保持對遊戲不收取廣告和推廣費用的政策。
百度和豌豆莢也采取瞭幾乎一模一樣的新分成策略,以50萬人民幣的月流水為分界線:單款產品在單系統平臺上月總收入在50萬以下,扣除渠道費、稅費後,CP可獲得70%的收益;50萬以上的,CP可獲取50%。
其道而行之的遊久
遊久CEO劉亮
值得一提的是,在這個渠道”降價”的時代,還有CP反其道而行之,自請”升價”。就在2個月前,遊久遊戲CEO劉亮宣佈,遊久遊戲將把《龍槍覺醒》開測後前100組服務器所有流水的90%返還給渠道,而其中產生的稅費也將由遊久獨立承擔。剩下的10%流水,則全部作為”覺醒基金”公益捐贈,由趙薇的V愛基金負責後期具體捐贈事宜。
刨去市場推廣因素以外,是向渠道毫無掩飾的示好。
未來的遊戲渠道究竟會愈發強勢,還會因為激烈的競爭轉而實施”低價策略”?讓我們拭目以待。
from:星遊社