Gamelook報道/2016年Q4，收獲瞭一整年輝煌的網易，卻遠未滿足於此。10月，繼雙西遊和倩女、陰陽師相繼瓜分MMO與二次元市場之後，網易旗下《率土之濱》創新推出瞭“全自由沙盤戰略”的SLG品類概念，再踏征程。全面爆發的雙巨頭之間的戰爭，也迎來瞭新的高潮。
2016年是網易遊戲近乎沸騰的一年。
雙西遊和倩女持續霸榜，《陰陽師》後來者居上，縱觀iOS暢銷榜榜單，說網易占據瞭國產遊戲行業的半壁江山，此言可謂誠不我欺。
各色行業數據更是鮮明地輔證瞭這一切。從2015年10月到2016年10月，短短一年時間，網易市值從不足200億瘋狂躍升至近350億，而遊戲作為網易收入的最大功臣，其占比達到瞭80%以上！
在這個大廠爭奇鬥艷，“大作”層出不窮的時代，網易遊戲是如何奇招迭出，進而從“突圍”實現“跨越”？2016年10月，網易旗下遊戲受眾高達百萬的SLG手遊《率土之濱》，在一周年之際，精準推出瞭“全自由沙盤戰略”的細分品類與品牌概念，更是為這一年確立瞭“沙盤戰略元年”的嶄新定義，進一步在細分市場中樹下瞭堅實的標桿。本文將以此為例，詳細盤點網易攻掠細分市場的“前搖”與“後招”。
一、把控痛點，精細挖掘多元品類
作為遊戲自主研發的大廠，網易的嗅覺一向敏銳得令人驚嘆。
MOBA手遊尚在蒙昧萌芽之初，網易便率先推出《亂鬥西遊》，作為其MOBA試水作，當時風頭一時無兩；《夢幻西遊》手遊更是引爆瞭MMO手遊的高潮，引得跟風模仿者無數；ARPG的《功夫熊貓》系列手遊則將打鬥的藝術落實得拳拳到肉，進入2016下半，一發《陰陽師》更是徑直擊中二次元用戶的心坎。
不過，在SLG這一遊戲大類上，網易的舉動反而顯得有些“慢”。
2015年10月，《率土之濱》步入公測。這款SLG手遊研發歷時兩年之久，成本之高昂在悠長的研發期也可覷見一斑，這在追求“敵優我廉，敵廉我快”的手遊時代，顯然有些格格不入。而遊戲之後的推廣運營，竟然也反尋常手遊之道而行之，沒有大張旗鼓，沒有招搖過市，隻是以潤物細無聲的方式，通過各大文史軍事類網站和遊戲垂直媒體精準投放，從而接納和吸引到瞭一批批忠實用戶。
這顯然是不夠“快”的！但是這“慢”，卻又慢得深思熟慮，慢得沉著冷靜。
為什麼慢？SLG雖則號稱是手遊市場上的“藍海”，但藍海並不意味著就可以一頭紮進去，盡情遨遊。無人踱步之處，必有大川大浪。造就“藍海”狀況的原因，可說有兩點。其一，SLG用戶整體年齡層次偏高，口味更為成熟，他們追求的是更深層次的遊戲體驗和更高的遊戲品質。其二，目前市面上SLG標簽的產品魚龍混雜，形態各不相同，大眾對SLG概念界定認知模糊，甚至不少玩傢都認定其是一塊無從下口的硬骨頭。
面對這樣的用戶，這樣的市場，網易在SLG上的佈局，又如何能不“慢”？
慢下來，才能深入瞭解受眾，慢下來，才能準確把控品類，慢下來，才能精雕細琢產品。
《率土之濱》做到瞭。
遊戲以極有前瞻性的眼光，以極為大刀闊斧的設計，打造瞭一座具有極高自由度的大型沙盤世界，並以閉環資源和無縫地圖的方式，為這個世界的復雜動蕩，埋下瞭簡明扼要的伏筆。多人地緣上的謀略決戰，順途而下的歷史書寫，足以令資深SLG玩傢的心情也激蕩無比。
甚至可以毫不誇張地說，這款看似默默無聞的遊戲，以“沒有玩法而引出萬千玩法”的蓬勃大氣，穩重沉著地為國產SLG手遊的空白填上瞭濃墨重彩的一筆。這在以往的SLG手遊史上，可說是獨一無二。
一款獨特性光彩照人的SLG手遊，怎能不叫好叫座？但這還不夠。2016年10月，《率土之濱》又進一步首創瞭“全自由沙盤戰略”的細分品類，高度貼合產品形態的新概念，挾著傲人的野心，昭示出網易在“把控玩傢痛點”和“挖掘多元品類”之後的下一步舉動。
二、水乳交融，立體構建品牌矩陣
“樹立全新品牌”，這步棋高一著的舉動，在《率土之濱》一周年之際如期而至。沉穩，而又胸有成竹。
網易沉得住氣。兩年心血打造出的極為獨具特色的遊戲內容和玩法，加上歷時一年的優秀運營，為這款產品累積瞭大量的忠實用戶，更是沉淀下瞭數以萬計的沙場傳說。個人與集體凝結而成的生態小社會、恢弘壯闊的歷史書寫、充滿燒腦樂趣的策略對決——這是玩傢提到《率土之濱》的第一反應；用戶黏性極強、留存極高、自吸量與回流量驚人、ARPU令人瞠目結舌——這是業內人士對《率土之濱》的普遍看法。
更因此，網易同樣也胸有成竹。這種自信，建立在有足夠底氣的基礎上。
現在說到《率土之濱》，但凡是核心玩傢，又有誰不會立刻在腦海中勾勒出一番“全自由沙盤戰略”的壯闊圖景？
所以我們可以說，是時候瞭。
是時候瞭。這款產品有資格以自身獨有的核心價值為依托，打造出一個全新的、精準卡位的品牌概念與細分品類。這款作品同樣有能力以樹立自有品牌概念的方式，在原有盤子的基礎上進一步深入人心，去爭取和滿足更多更廣泛的受眾。
真正好玩有趣的遊戲，不應該隻屬於所謂的“硬核”玩傢；真正有競爭力的品牌，更應該為大眾所接受熟知。在這樣足夠成熟的基礎上，《率土之濱》自有的品牌矩陣，呼之欲出。
以前你可以說，它是一款在三國IP的基礎上打造的SLG遊戲，正如《夢幻西遊》的IP底子，也不過是西遊IP；但是如今，網易人可以自豪地說，《夢幻西遊》就是《夢幻西遊》，《率土之濱》也就是《率土之濱》。
“全自由沙盤戰略”設計，全方位地滿足玩傢在遊戲中的生存與戰略追求，沉淀一年獲得的強有力的認同，這使得這款遊戲不再是一款傳統“三國”IP遊戲，而是令它自身就足以成為一個有強大競爭力的IP！
三、回饋與感召，深化打造品牌生態
優秀的品牌價值無窮，但同樣，其後期的維護成本與手段，也極為考驗品牌擁有者的能力。足夠有競爭力的品牌，會在不斷地哺育和雕琢品牌核心價值中，成長壯大，最終成為具有長生命周期、強適應能力、可不斷演化發展、並得以成就品牌群落的健康生態系統。
於《率土之濱》和它的全新打造“全自由沙盤戰略”而言，網易也並非無備而來。
我們知道，《率土之濱》，作為獨創的品牌概念，它的核心價值是“全自由沙盤戰略”，其品質可以通過四個標準進行衡量。其一，品牌具備的排他性。遊戲推出的設計與玩法獨一無二，可以明顯地區別於其它競爭對手；其二，品牌方的執行力。即將品牌所提煉出的核心價值，貫徹始終。其三，品牌本身的兼容性，體現在空間和時間的兼容，歷久彌新而經久不衰的魅力；其四，是作為品牌的感召力，誇張一些說，就是對全體玩傢的終極關懷；
獨一無二的排他性，我們已經看到瞭，那麼其他的呢？
恰恰是在2015年520遊戲熱愛日，網易提出瞭“遊戲熱愛者”的口號，點明“我和你一樣，都是遊戲熱愛者”，2016年的遊戲熱愛日，網易遊戲副總裁王怡更是指出：“對於網易遊戲，最重要的是每一個認可和每一個鮮活的玩傢。”
在這個基礎上，我們可以理解為，《率土之濱》所推出的全新品牌概念，其首要目的，絕非是在遊戲行業稱雄稱霸，而是為玩傢界定清晰概念，進而助玩傢對遊戲產生更為深入的理解與共鳴，而這一切，歸根結底是為瞭——更加暢快地玩遊戲！
這樣的理念，表現在“執行力”上，是《率土之濱》圍繞著“全自由沙盤戰略”推陳出新的版本玩法，與其由點及面的精細運營，最終所打造出的“讓玩傢留住瞭就不會想離開”的極長生命周期的奇跡。
也因此，遊戲的兼容性得以被進一步推動，全部由真實玩傢所組成的巨大沙盤世界，如史詩畫卷一般在時間和空間上縱橫流淌，所煥發出的近乎真實社會的勃勃生機卻一如既往。
如此回饋給玩傢的龐大樂趣，又如何不會加倍感召玩傢的熱忱之心？
這也就不難讓人理解，為什麼“全自由沙盤戰略”的概念，於一年之後才姍姍來遲，隻因為臺前幕後，沉淀的時間裡，無一不傾註著遊戲制作者對玩傢的關註與用心。而在這概念推出之後，相信《率土之濱》會繼續傾盡全力，產品與品牌相輔相成，制作者與玩傢同心協力，將這一品牌的生態奇跡延續下去。
畢竟——唯有真心熱愛遊戲，方能回饋給玩傢真正的好遊戲；也唯有真心熱愛遊戲，才能展現出足夠強大的品牌感召力。
結語：“全自由沙盤戰略”——不拘泥於市場，因熱愛而自由
放眼望去，當今手遊市場，太多太多的CP，仍在視固有的“IP”為救命稻草。小說、影視、動漫，能出手時就出手，幾乎是不計一切代價，要將自傢的遊戲傍身於已經成名的IP，以求吸引來玩傢側目。市場對於IP的追捧，更是使得這不甚健康的循環愈演愈烈，甚至年初，唐傢三少就賣出瞭億元級別的天價IP。
但是，擁有瞭IP，真的就擁有瞭一切嗎？
縱觀市面上形形色色披著既定IP皮的手遊產品，又有幾部是真正獲得瞭玩傢肯定的？
作為拒絕追隨在市場風向後奔跑的“遊戲熱愛者”網易，及其剛剛推出全新品牌概念“全自由沙盤戰略”的《率土之濱》，是否讓我們發漲的頭腦暫時冷靜瞭下來？
引用一句魯迅先生的老話作為結束：世上本沒有路，走的人多瞭，也便成瞭路。
世上也本沒有一開始就足夠安身立命的IP，隻有真正用心締造的精品，才能自成最具有活力的IP。縱觀細分市場的機遇，也隻會留給腳踏實地、用心熱愛的人。