這幾天小編在知乎的時間軸裡浮出來這麼一個問題:什麼樣的創業公司叫做Lean Startup?跟小蟻的創始人徐鑫聊完之後,小編覺得他們還是有不少Lean Startup的特質。“成熟產品”和“小市場”是他不斷提到的兩個定位。
小蟻工作室成立在2012年,6個人的團隊,到目前為止一共推出2款自主的產品——2款都是藍牙音箱。徐鑫的解釋是他們想做高認知度產品的細分市場,具體地說是以工業設計和交互設計改造產品。
團隊裡包括徐鑫在內,大部分成員早年都供職於夏新電子。07-08年的時候,企業本身衰落,也導致瞭當時不少同事出來創業。對徐鑫他們來說,手機之後他們看好移動設備周邊的消電。
關於藍牙音箱,小編認為這也是一類很特別的產品:藍牙音箱早而有之,但在國內的整體銷量一直沒有上去。徐鑫認為他們做音箱的機會在於移動設備聽歌需求的增長,再加上產品差異化的微創新。
就產品本身來說,他們這一代的小蟻Q1還是有不少讓人眼前一亮的設計。Q1的按鍵一共隻有3顆,開機就自動藍牙配對(省去手機配對的操作);增加瞭一條矽膠掛帶,在沒有地方安放時可以掛起來,再比如用NFC輕觸就會自動開機配對。
在產品定位上Q1很明確是一款音樂音箱,那麼用戶群呢?徐鑫表示主要是年輕人以及中學生——比耳機更自由、更飽滿一些的個人音樂體驗,而且這波人用慣瞭以後很難再退回去。
在藍牙音箱整體不起量的背景下,徐鑫表示去年小蟻第1款音箱的銷量尚可,尤其對一個6人團隊。現階段小蟻的鋪貨渠道,線上線下並行,也在做禮品市場。關於後期的產品,徐鑫表示他們也在考慮WiFi音箱產品,相對來說WiFi音箱的成本更高。但他們無意做大眾市場的產品。
在硬件的這個階段,大眾市場的創業團隊跟巨頭沖突有很多案例。相對而言,靠誠意在細分市場反倒容易過得不錯。
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