日本一直被認為是移動遊戲的孤島，雖擁有大量成熟遊戲玩傢，卻一直隻對本國的遊戲“感冒”。中國絕大多數產品在日本市場表現差強人意，與榜單也基本無緣。其實面對一個差異性很大的市場，在推廣前首先要透徹瞭解日本最新手遊趨勢，哪些推廣方法的實際效果最好。近日記者采訪瞭東京移動開發者廣告咨詢創業公司Adinnovation社長石森博光，向小編詳解瞭目前日本最新手遊趨勢、主流的手遊推廣渠道及成本等幹貨。
日本最新手遊趨勢 “孤島”模式正在被打破
日本目前手遊玩傢主要分兩種，休閑和中重度玩傢。LINE遊戲代表瞭日本休閑遊戲市場。例如《LINE ：迪士尼消消看》。該遊戲雖然屬於休閑遊戲，但也含有中重度遊戲的特質。所以常居於日本暢銷榜前五位。值得註意的是，日本研發商遊戲廣告收益可達100萬美金，即通過上線大量的休閑遊戲。這也成為瞭目前日本遊戲獲得收入的一種新方式。
中重度遊戲的玩傢喜歡有戰略性、益智、RPG類的遊戲。卡牌遊戲的人氣一直處於下滑趨勢。排行榜上除瞭強運營能力和高認知度的遊戲外，基本上沒有新鮮面孔出現。所以日本市場目前對卡牌遊戲的需求較小。最近日本的暢銷榜上又有新的風潮，比如《Dragon LeagueX》和《剣と魔法のログレス》就都含有MMO性質。
到現在為止，日本市場仍然是以Q版卡通或者Puzzle類遊戲為主，可是近期又凸顯新的潮流。在日本暢銷榜前50位以內海外的手遊，有《部落戰爭》(芬蘭)、《糖果粉碎傳奇》 (英國)，《梅爾茨物語》(中國)，《魔靈召喚》(韓國)等海外研發商的遊戲，和去年此時僅有《部落戰爭》和《糖果粉碎傳奇》的狀況對比，日本玩傢的口味正在改變。
在這幾個海外研發商的移動遊戲中，其中COC正大量投入在日本的電視廣播廣告，電車站的墻壁及電車內的廣告中，同時花重金邀請日本明星做代言人等。在日本市場成功的研發商們的特點是，和合作夥伴有共同的戰略。把視線擴大到100位以內(60萬美金左右的規模)的話有更多的海外遊戲。
瞭解運營及支付 推廣方式需新穎
首先要理解遊戲內展開的規模(DL，DAU，MAU)，世界觀(主人公，時代，遊戲的目的)，日常活動。最好是從合作夥伴方提出，這樣的話會更快理解遊戲內容，可以省時間和交流上的所費的時間。基本瞭解遊戲內系統之後，需要研討適不適合日本市場。另外不同種類的遊戲適合不同的運營方式。
例如，以周或月為單位，進行活動。在活動期間看KPI的同時，並需判斷把DAU提高，或者把消費提高。在上線的第1個月主要盡力把DAU，MAU提高，提供讓玩傢能在長期間玩的環境和關系。理由是，剛好可以利用Google Play免費新遊的推薦時間點，來拉升用戶數。第2個月之後用積分墻基本沒有意義，所以在這個期間內要主力推廣和調整遊戲內的環境以及玩傢關系。
支付方面AppStore和GooglePlay都有各自的支付。在世界規模來看AppStore的支付較高。特別在在日本最近15年之間通已經習慣，通過通信運營商購買Mobile digital content。App市場全體來看用戶的消費金額達到3.5美金，從全球市場來看，日本仍然是一個非常好的市場。
不同種類的遊戲ARPPU值完全不同。平均ARPPU達50美金。平均消費率為5%-8%。熟知遊戲《智龍迷城》的ARPPU為52美金。
手遊的推廣方式多種多樣，目前日本也流行瞭一些新的推廣方式。例如遊戲上線之前，將遊戲內的付費工具，以密碼的形式發佈，來吸引玩傢。遊戲的相關信息會送到這些玩傢的登錄的郵件裡。通過事前登錄，有望獲得2萬用戶。這樣獲得的用戶，活躍率和付費率都比較高。
需在遊戲上架後的兩個半月內實施，推廣費用在4個月內回收。之後在每個月以300萬日元左右的金額繼續推廣。免費榜第一位，需有10000DL/日的用戶流入，7天留存率大概在30%左右。
在理解產品特點的基礎上制定上線計劃。不僅是語言的本地話，根據投放目標人群的不同，也要進行特定市場的本地化。修改適合日本市場的遊戲世界觀，遊戲人物設計以及遊戲內各種活動。也有一些遊戲，不需要太大修正，就可以直接上線的可能性。這時候隻需要，提供語言的本地化，推廣運營，和客服就可以。Adinnovation可提供NTT Docomo和KDDI這種海外公司較難參與的封閉市場的遊戲發行。