相信很多人小時候都會聽過一個叫“神筆馬良”的故事,都很羨慕故事中的那支神奇的可以將畫中事物活靈活現的現出來的畫筆,如果現在有機會能讓你馬上擁有,你會?
創業者米濤正在做的就是這麼一件事,他所在公司推出的產品飛飛兔點讀筆,在某種程度上已經做到瞭”神筆“的功能——讓書本上的文字圖像在電視上活靈活現的動起來。
在電視上做互動教育
飛飛兔點讀筆不止是一支筆,它其實是一套針對幼兒教育的完整方案,由飛飛兔幼兒紙版讀物、電子點讀筆、智能電視App端三部分組成。
飛飛兔提供的紙版讀物主要有兩類,科普學習讀物和學校課程教材書。
科普學習讀物主要是介紹某個主題的圖片書(比如“動物百科”),小朋友用點讀筆點中書上某個動物時,電視上就出現該動物的長段科普性介紹視頻;教材書則有一定規范,一節學習課有介紹、闡發、習題回顧、思維擴散幾個過程,老師或傢長帶著小朋友由這個流程引導、通過電視富媒體介紹來學習,另外還有每節課重點放在微信公號上供未在場的傢長查看以及課後的與孩子互動。
這個東西的核心,其實就是把以前的紙質書做通過點讀筆交互,做成瞭一個可互動的富媒體講解。
在使用時,孩子用手中的電子點讀筆在“飛飛兔”讀物上隨處點,已經安裝App端的電視上就會顯示相應的介紹或提示。比如在書上點“青蛙”的圖片,電視上會出現一個“飛飛兔”卡通形象圖文並茂講解青蛙的長視頻;點到習題便進入回答模式,打錯瞭卡通形象會予以否認,答對則予以獎勵。整個過程非常流暢,用點讀筆指在書上任何位置,電視上馬上就能做出反應(體驗時App內的多媒體資源已經緩存在本地)。
課程資源是最核心競爭力
上述過程所使用的技術都比較成熟瞭:“飛飛兔”讀物上有印著人眼無法識別、但點讀筆可辨識的標識碼,點讀筆讀取到這些信息後,通過外接的2.4GHz USB口接收器傳入智能電視或盒子,App收到後播放相應內容。但如何把這些軟硬件技術整合起來很花功夫,飛飛兔在2009年就開始做這方面的技術,到2013年“飛飛兔”正式出來後,還成功申請瞭三項專利技術。
不過米濤表示,飛飛兔最核心的競爭力在於讀物、課程的電子資源。
這些電子資源是他們公司這兩年內最大的支出項目,每段對應書本的視頻內容都是務求真實生動。比如上邊提到“青蛙”篇,裡邊的“青蛙”生活場景視頻就來自購買電視臺拍攝的視頻;“泰國”介紹篇,則是自己制作視頻,穿插一些著名地點的圖片;而像演示“天狗食月”,則是完全由自己來做出CG視頻。
由於課程資源制作成本高,所以這也成瞭飛飛兔的護城河。為瞭尋求合作機會,米濤經常會向電視、盒子廠商們講解自己的這種模式。在2013年就有一傢電視大廠看中這種模式,打算讓自己的電視增值服務部門也做一個類似的項目,但卻是沒成。
摸索前進的電視周邊增值服務
在合作中,飛飛兔也在飛速成長。從2012年推出產品到現在,它已經接近實現瞭收支平衡,而且在OTT TV、IPTV、電視廠商、盒子廠商等方面都有合作夥伴,佈局完善的讓我甚至有些認為這不像是一傢創業公司。但米濤的話卻讓我看到另一面:
現在最主要的問題是在於整個智能電視行業的不成熟,消費者對於這個概念認識不清,所以在做周邊增值服務的我們也需要對用戶普及這一概念。而且由於飛飛兔的受眾群體非常明確——“八零後、樂意嘗試新事物、有3-6歲的小孩”,要想在合作夥伴的用戶群裡精確定位到這麼一群人更是難上加難。
因此,飛飛兔在目前階段主要是各個渠道都做,但隻簽少數幾傢嘗試,等到摸索出可行的商業模式再大范圍推廣。模式沒做出來,做多合作夥伴也沒用。
不過在企業用戶上,飛飛兔卻是有所收獲,它在今年年初已經有十餘所合作幼兒園春季開學商用。飛飛兔給幼兒園提供科學課程的教材以及相關道具,老師講課時按照學習書的流程進行互動。由於電子資源對知識的講解非常到位,所以對講課老師的要求特別低,隻需要老師親和、熱愛學生。從幼兒園擴充到傢庭用戶就比較容易瞭,現在已經有好些傢長也購置瞭傢用版,並將小朋友的平時答題作品分享給飛飛兔的微信公眾號。
最後我問米濤,“為什麼選擇做飛飛兔這麼一個項目呢?”他答道:
我以前是在寬帶運營商做SP增值業務,覺得虛擬服務領域太虛,用戶很難去購買你的服務。那時的我就想做一個有現實產品的服務,這樣用戶接受程度就高很多瞭,飛飛兔就是這麼一個有產品的增值服務。至於怎麼從零到飛飛兔,這是一個很長的故事,我們可以慢慢說……