game2報導 / 盛大遊戲8月20日在北京召開發布會,正式發佈移動遊戲平臺精品店戰略,宣佈推出移動遊戲運營平臺—— 「G家」 APP,同時宣佈未來一年已經準備多達36款精品手游(G品手游)在G家平臺發佈。
game2今日全程看完這場發佈會,總體來說,有4個圖是值得拿出來仔細談談。盛大遊戲的這個「G家」到底是什麼?價值何在?且聽分解。
問題1:G家有什麼?濃縮的高價值遊戲使用者 能承載多少款重度手游?
上面這張盛大遊戲CEO張向東展示的資料圖,演示了「G家平臺」有什麼。
盛大遊戲擁有2074萬的VIP遊戲使用者,這些使用者在過去累計為盛大貢獻了240億的收入。這就是行業所認定的付費遊戲玩家、核心網遊玩家、高ARPU使用者群。而盛大要把這2000多萬的高ARPU使用者拿出來做手游產品,這就是「G家平臺」的使用者群構成。
在現場,G家平臺同期推出了一個獨立APP,這個APP其實是一個工具,本身是一個客服應用,帶有一定的社交性,主要作用game2認為就是為了在移動端固化這2000萬高價值的盛大遊戲使用者,總體感覺,盛大是希望這個APP讓端游使用者不得不使用,從而達到使用者群與移動端打通的目的,進而實現與移動遊戲的流量交叉。但需要注意的是,盛大本身會做類似端游的投放,這個APP現階段並不是一個類似360那樣的大流量分發平臺,因此才有盛大所說的手游「精品店」的概念。
用張向東、錢東海今天所講的意思,這是盛大遊戲運營12年、花費高昂代價,從億萬中國互聯網使用者中洗出來的2000萬高價值遊戲使用者群,在game2看來,他們正是濃縮的精華:最具價值的遊戲使用者群。這個說法有效麼?game2認為從《百萬亞瑟王》目前的表現來看,這是有效的使用者群。
甭說360、91、UC各家的使用者群有多大,如果要比付費能力、使用者的遊戲屬性,目前來看,手游平臺的使用者跟領先的端游上市公司的使用者還存在一定的差距。國內手游平臺正在經歷從移動使用者中淘出遊戲使用者的過程,手游平臺當然有優勢:仗著使用者群足夠大和主場之利,有著強勢的地位,但這些端游巨頭手上多年存下的「乾貨」,一旦釋放到移動遊戲,同樣不可小視。
行業所認為的千萬流水重度手游,使用者數並不一定要很高(當然下載量並不低,洗了不少使用者)。比如前段時間剛剛被中青寶收購的美峰數碼,其《君王2》,平均活躍使用者是8.9萬、平均同時線上數是8200人,但卻創造了每月幾千萬的流水收入。那麼盛大遊戲現有的2000萬重度活躍使用者意味著什麼?承載數十款千萬級收入手機遊戲?在有合適的產品運營的條件下,不是沒有可能。
問題2:盛大的G家模式的成功案例《百萬亞瑟王》
證明盛大遊戲這套模式的最好的辦法,就是拿一款產品的收入和表現說話。
從錢東海的這張圖上可以看到,作為一款手游、《百萬亞瑟王》發佈一個月已經成為盛大遊戲收入第三的遊戲,而在發佈會現場,錢東海確認,《百萬亞瑟王》前兩周收入達到了3000萬元,這是否說明《百萬亞瑟王》月收入已經達到了6000萬?錢東海沒能在現場說明白現在這款遊戲到底月收入是多少,但是其表示,大陸的表現超過了韓國、臺灣。行銷費用據行業猜測在1000萬以上。
從使用者來源來看,《百萬亞瑟王》的註冊帳號中,51%的使用者曾經綁定過盛大通行證。這些使用者從哪裡來?一方面是盛大遊戲的端游使用者,這部分比例在這個51%中占比並不小,另外就是盛大系公司獲得,比如起點、有妖氣、ku6這些門戶或者使用者平臺,再就是外部流量購買獲得。從資料來看,《百萬亞瑟王》60%的流量來自盛大體系內,40%為購買。作為一家獨立的上市公司,盛大遊戲依舊需要在體系內花錢購買這些廣告,但錢東海表示,盛大遊戲擁有這些流量資源的優先權。
問題3:G家有什麼產品?36款產品準備中
根據盛大今日的表態,將有36款精品手游將在G家平臺推出。
如何持續吸引精品遊戲呢?盛大提出了一個與開發商的合作方案,具體就是提供開發商40%的分成保障,即使是在android聯運管道:如360、91、UC等,依然提供開發商40%的收入分成,這相當於實際在android聯運平臺的分成比是5:1:4,盛大僅拿10%分成。但在game2看來,這個40%其實還是要看上面盛大遊戲自己的2000萬使用者群的平臺,而不是看聯運android管道,如果在盛大的運營平臺上,盛大實際獲得的是60%的收入,實際是按6:4分成,這裡才是盛大的重點。
在近期的產品儲備上,今年盛大遊戲計畫推出6款手機遊戲,其中Guardian Cross是Square Enix的一款卡牌手游產品,龍之谷手游版也將於今年推出,在game2看來,這些遊戲要麼具有好的IP、比如龍之谷、求魔(起點網路小說),要麼與知名開發商合作,要麼就是代理的海外開發商產品。總體看,盛大依舊把寶押在代理業務上,自研產品並未凸顯太多。
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