GameLook報道 / 《暖暖環遊世界》是一款2D換裝類手遊，一年前於IOS付費榜上架時就長期處於榜單前列。自7月10日開啟限免後，在24小時內未開啟積分墻廣告的情況下便沖到免費榜第5，並在周末2天穩定在iPhone、iPad免費雙榜第2名的位置，暢銷榜排名也雙雙進入前30。作為市面上少有的偏向女性用戶的換裝類手遊，《暖暖》能取得這個成績可以說相當出色。
此外，《暖暖》的iOS版和安卓版分別由獵豹移動和阿裡遊戲代理，這兩傢流量平臺在本次產品推廣中也進行瞭多方面的合作嘗試，為遊戲導入大量優質用戶。此外，天貓商城也嘗試與遊戲進行植入式合作，為用戶提供遊戲+購物的一站式體驗。開創瞭在遊戲中一鍵跳轉電商網站進行實物購買的先河，為遊戲和電商的合作模式加入瞭更大的想象空間。
《暖暖》的受眾群偏向於女性玩傢，此前國內則很少有女性向方面成功的產品，為此，GameLook采訪瞭《暖暖》的開發商疊紙網絡的CEO姚潤昊，為大傢解密這款女性向手遊的制作細節。
在采訪中姚潤昊表示：“目前我們團隊共有27人,其中女性成員占瞭20人.這是與傳統遊戲公司差別最大的地方，女性員工發揮瞭絕大的作用。甚至連主程級別的程序員都是女生。”對於這款遊戲為什麼能取得成功，姚潤昊表示：“男孩子喜歡打打鬧鬧，長大就喜歡打打殺殺的遊戲。女孩子喜歡過傢傢，長大就喜歡模擬養成類遊戲。《暖暖》之所以成功靠的主要是精益求精的制作，無論核心玩法，畫面，音效，音樂，配音，劇本，任何一個細節我們都極其重視，整個團隊反復討論不讓任何一個細節給人粗糙感。”
以下是GameLook采訪實錄：
《暖暖》為什麼選擇獵豹移動和阿裡遊戲進行獨代？
姚潤昊：當初簽約的時候，是獵豹移動的誠意和在遊戲運營方面的專業程度打動瞭我，決定把“暖暖”交給他們。獵豹移動簽下“暖暖”還是2013年的事情，但簽下產品之後，他們並沒有馬上展開大規模推廣，而是一方面派駐運營團隊來上海和我們一起繼續優化產品的各個環節，同時市場團隊也開始重新梳理產品的定位和賣點，並做瞭大量的用戶調研工作。
在產品發佈之後獵豹和阿裡做瞭哪些推廣？效果如何？
姚潤昊：在產品限免之後，獵豹移動的市場團隊也做瞭大量的營銷工作，很多我們遊戲的玩傢都紛紛截圖給我，說在哪裡看到瞭暖暖的廣告。暖暖的百度指數從限免前的6000漲到瞭51000；官方微信用戶增長瞭10倍，微博用戶從7萬漲到瞭14萬，#暖暖環遊世界# 的話題沖到瞭熱門話題榜的第3名，獲得瞭1.1億次閱讀，84.6萬次討論！而暖暖限免之後的成績，iPhone、iPad免費雙榜第2名，暢銷榜排名也雙雙進入前30，也證實瞭我們當初的選擇是沒有錯的。獵豹移動專業的市場運作能力對暖暖今天的成功幫助很大。
可以說，正是由於獵豹移動在技術、運營、市場等各個環節不遺餘力地幫助我們,才有瞭暖暖的今天！隻能說我運氣不錯。
在運營,推廣,和模式探索上都有緊密合作.在運營方面,阿裡有對女性用戶深刻的認知,而獵豹更善於把握遊戲用戶的心理,在推廣方面三方有緊密的合作,阿裡淘寶天貓全系資源加上獵豹的金山電池醫生,清理大師,獵豹瀏覽器全系資源,營造瞭浩大的聲勢,這樣的強強聯合在遊戲發行上還是很少見的模式.另外在新模式的探索上三方也有緊密合作,在遊戲與電商結合的“現實交錯花園”活動上三方不斷磨合討論,才有瞭現在廣受用戶歡迎的新模式.
《暖暖》偏向於女性向，那麼制作團隊的組成是什麼樣的？現在的下載量和付費情況又表現如何呢？
姚潤昊：目前我們團隊共有27人,其中女性成員占瞭20人.這是與傳統遊戲公司差別最大的地方，女性員工發揮瞭絕大的作用。甚至連主程級別的程序員都是女生哦。
具體下載量在以每日數十萬的速度增加，付費情況也遠超團隊預期，作為一款休閑養成遊戲玩傢的付費熱情高漲到很多業內人士無法理解的地步。
您認為《暖暖》能成功的主要原因是什麼？和創作理念或玩法有關嗎？
姚潤昊：感覺主要原因是精益求精的制作。無論核心玩法，畫面，音效，音樂，配音，劇本，任何一個細節我們都極其重視，整個團隊反復討論不讓任何一個細節給人粗糙感。我們也秉持原創的原則，包括核心玩法在內，以及任何一張畫，一個音效，一段音樂，一句配音，一段文字，都是百分百嘔心瀝血的原創，與很多扒素材的山寨遊戲相比，自然給用戶完全不一樣的感受。當然團隊構成也是一個重要原因，我們的員工都是我們的核心用戶，甚至有四分之一就是來自玩傢群體，可以說是一個粉絲組成的制作團隊，自然深諳玩傢需求。
創作理念其實很簡單，我覺得，每個人小時候喜歡玩什麼，長大就喜歡玩什麼。男孩子喜歡打打鬧鬧，長大就喜歡打打殺殺的遊戲。女孩子喜歡過傢傢，長大就喜歡模擬養成類遊戲。女孩子喜歡紙娃娃，長大瞭也一定喜歡玩換裝遊戲。我們真的不是針對小孩子的遊戲！！我們的玩傢也是集中在20到28歲的女孩！！！
說起來這個換裝評價的核心玩法是我們獨創的，遊戲史上都沒有過哦。這個就是拍腦袋拍出來的吧，2333333。
《暖暖》剛上架時以單機玩法為主，各個版本做瞭哪些調整？制作組如何處理玩傢反饋？
姚潤昊：《暖暖環遊世界》其實已經上線一年。在一年的時間裡，我們不斷從同行、玩傢那裡學習如何做遊戲，並且把學習成果融入到版本迭代中。在歷代版本更迭中我們甚至重做瞭服裝店，制作系統等核心系統，更別提應玩傢要求新增每日任務等各種活動。《暖暖環遊世界》是在2013年底的時候加入瞭網絡元素，主要是引入瞭搭配評選賽的玩法，給瞭玩傢互動比拼搭配的舞臺。至於網絡版的誕生嘛，是和好幾個核心玩傢不斷探討摸索出來的。
我自己會混跡在各個玩傢群，貼吧什麼的，每天刷一刷暖暖微博，密切關註玩傢的想法。整個團隊也樂於聽取玩傢對於版本修改的建議，這樣減輕瞭策劃壓力……有時候自己搞不定的事情我們就直接喊玩傢來幫忙……要知道我們在遊戲公告中不止一次放出招聘公告！但是我們客服很少，所以大部分時候還是遭到瞭各種吐槽。以後要改進這一點。
這款遊戲在國內和日本市場的付費榜都表現良好，有沒有在推廣方面下功夫？
姚潤昊：付費階段基本在付費榜前列保持瞭整整一年，但是沒有做過任何推廣。唯一的推廣就是一年前遊戲剛上線的第一天呼朋喚友一起下載……
在日本市場也和國內一樣，付費遊戲階段沒有做過任何推廣。隻是組織瞭我在日本的同學好友下載。大概是因為核心玩法真的是史無前例獨創，畫面又超贊的原因，一下子就吸引瞭玩傢的下載和自傳播。