Game2遊戲:
game2報導 / 4月15日,飛流(FL Mobile)與視頻網站優酷在北京舉辦發佈會,宣佈強強聯合共同出品西游題材動畫片《女神啊我去西游》,開啟遊戲、動漫、視頻的跨界合作。而由樂卓網路研發的同名手游《我去西游》也將于4月24日內測。
在這次的發佈會中,game2得到了這次合作的若干細節,比如《我去西游》這款遊戲的同名動畫片、其前四集在試播階段就已取得了2000萬次的播放量,而這部動畫計畫播放長半年達24集,而這正是這款手游行銷推廣的黃金時間。作為合作方的優酷,不僅是這部動畫的出品方、將大力推薦這部動畫,同時也將聯合運營這款手游產品,在這次合作中,優酷自己還將多位旗下主推的藝人植入到了遊戲之中。
從這次的合作形式上,可以看到動漫品牌、與視頻網站、手機遊戲良性的交叉跨界,這種合作形式毫無疑問成為了業內娛樂行銷新的創造性手段,作為此次合作的操盤手,飛流副總裁王可為行業詳細解讀了這次合作的由來,以及飛流這一年來嘗試娛樂行銷的經驗心得。
飛流副總裁王可
以下是本次專訪實錄:
在印象中,這是飛流第三次跟娛樂界正面對接,也是對接得比較充分的一次,上一次是跟羽泉,還有一次是英雄會,這次跟優酷。您到了飛流之後一直在堅定的做手游娛樂行銷,而過去一年業內也都在嘗試娛樂行銷的手段,請王總客觀評價一下,娛樂行銷到底有沒有效果?
王可:對我來講是有效果的,但是對其他人來講到底有沒有效果真的很難說。因為,我覺得要做娛樂行銷、公司需要有這種基因。
其實對飛流來講,娛樂行銷也只是飛流行銷手段的一部分。比如我們在做《攻城掠地》市場推廣的時候,就沒有涉及到娛樂行銷。從某種意義上來說,娛樂行銷只是飛流整體行銷策略的一個閃光點,或者說是一個差異化的東西,我認為不能說它就是飛流行銷的核心競爭力。但娛樂行銷在手游業,確實是一個亮點。
解釋這個可以打個比方,對於女孩子來講,娛樂行銷就像是一個閃亮的首飾,或者是一個非常漂亮的包包。但並不是她的衣服,也不是她的性格和內心。但是這個女孩可能因為帶了一個閃亮的首飾或者說好看的包包,更容易引起男人的注意,所以娛樂行銷可能更容易引起行業和玩家的關注。
對於這幾次飛流的娛樂行銷來講,已經達到了我想要的目的。從去年,第一次與羽泉合作的時候對手游娛樂行銷完全的不懂和摸索,一年後,我們也算對手游有了一些經驗,像這一次與優酷的合作、以及發佈會,我們越來越懂得如何去把資源整合。
這次飛流與優酷合作《我去西游》把娛樂行銷做到極致,不僅是形式、更重要是帶給產品的價值是非常到位的,這次的合作是怎麼來的?
王可:其實這一次《我去西游》的合作,在之前FL英雄會的時候就埋了一個伏筆。我們一直在尋找一個好的辦法,怎樣讓遊戲有更好的發展。這次的合作是飛流去找到優酷,整體也是飛流來做這些事。
優酷是一個很好的視頻播放平臺,《我去西游》的開發商樂卓又能提供非常好的動畫。非常好的動漫加上非常好的播放平臺意味著點擊量、意味的曝光量、知名度和品牌,於是產生了一些附加值。往低說能給飛流帶來關鍵字和搜索。往高裡說,它是一個IP的製造過程。而正好我們發現優酷有在推自己的一組男神女神的意願,這是新推出的藝人,她們本身有很多粉絲是遊戲玩家。我個人覺得這些女神後面會有一些遊戲廠商會去找她們做代言,因為她們在網路上都是網路紅人。而且很多人以前就是遊戲玩家。她們也玩COSPLAY,正好又趕上了優酷這場藝人活動,就不妨讓她們來做我們遊戲的代言,這是一個完全交集的合作。
我來幫樂卓去發遊戲,來幫樂卓去找到優酷,樂卓做的動畫片在和優酷進行聯合的製作,也算是聯合出品。其實優酷也在上面投入了重金,有了一個人氣動畫片的誕生,我們本身遊戲推廣的時候又是一次大的曝光,能説明藝人增加曝光率,等於三方需求都滿足了。如果說飛流與羽泉是我們的一次嘗試,FL英雄會是我們第一次執行開始拍視頻,那這一次和優酷的合作算是我們娛樂行銷一次真正的落地。
你嘗試了娛樂行銷一整年,最終發現了一種良性的遊戲產品與娛樂行銷結合的方式?
王可:沒錯,在今天也來了優酷移動端的一些負責人,我們一直在講管道,其實包括優酷本身也可以做為是管道。以後我們會和優酷去做聯運,而且這次優酷也會給到比較多的資源來配合這款遊戲
發行商在運營遊戲的同時實際上也在運營管道,怎麼和管道去配合,優酷的管道有自己的特性,它是一個播放型平臺。像和優酷合作,發行商必須有自己的絕活才能和他合作起來,視頻媒體價值到底有多高?
王可:我們現在開始做市場推廣的時候會做一些大資料的調查,比如:在《攻城掠地》的時候我們會打電話我們認為200個有效使用者,甚至在做推廣的slogan,我們都會調研在封測期間使用者的使用習慣是什麼。如:你最喜歡在移動端和PC端最喜歡上什麼樣的網站?你最關注的是什麼?在這個過程中發現優酷還是非常大的平臺,使用者除了玩遊戲,其它時間願意花在視頻網站上,優酷占比達50%以上。
現在娛樂行銷有一種呈現方式,就是去微博上找些大V幫遊戲發發微博,你覺得有效果嗎?
王可:我們現在這種方式用得很少了,這種方式用處不大。發微博只是手段,核心是你讓他們傳播什麼。如果大V傳播的是一個《我去西游》的動畫片,他是有用的。如果傳播的是完全沒有創意的廣告,那是沒有任何意義的。因為不能帶來有效轉化率。
娛樂行銷還是需要去考核它的效果的?
王可:娛樂行銷大家都在做,大家都在找代言人,其實我也看到有其他的公司在嘗試做,但本身沒有這樣的基因,也不會和藝人溝通。娛樂行銷不等於找一個明星來做代言,那只叫代言不叫行銷,真正的娛樂行銷通過我們的內容,創意來進行有效的行銷。其實行業內對於找明星來代言只是一種形式,本質上還不是真正瞭解。
之前《啪啪三國》我們和張馨予的合作,我們沒有讓張來做代言人,而是讓她來做《啪啪三國》廣告創意的監製,對於張來說,她本人是很興奮的。她的主動性和積極性也會增加。但是如果只是找代言,明星可能會說,合約裡簽的是轉發三次微博,就是三次微博。但是對於和張的合作來說,她更會主動來配合遊戲,配合推廣。所以娛樂行銷和明星代言是二碼事。
聽您這麼說還是有很大差別 ,明星參與和不參與區別很大。娛樂行銷是形式變得娛樂化,不僅僅是找娛樂明星來代言?
王可:是的,行業裡很多人對娛樂行銷的認識不是很正確。
您覺得手游公司對娛樂行銷的成本是否可以承受?看上去很高大上的感覺
王可:對於我們來說,可以承受,但是不知道別家是怎麼想法。但是飛流不僅僅會做娛樂行銷,就像剛才我們《攻城掠地》行銷過程。如果產品本身不適合做娛樂行銷我們是一定不會做的,因為30到39歲的男人對明星是沒有太多感受和想法的。大家為什麼玩《攻城掠地》》,就是國戰,廣告語「攻城掠地,男人的遊戲」,就夠了。而且我們也不投放那些萌妹子啊,性感女神啊。我們投放的就是英雄的廣告,所以點擊轉化率也非常高。我們只需要踏實的去做到量。這也能體現飛流發行的優勢。可能之前大家對飛流市場的認識只停留在娛樂行銷,其實不是這樣的。
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