獨立手遊[呆萌小怪物]2年累計收入3.3億元

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Gamelook報道/在周五(10月21日)App Store推薦位更新之後,一款名為《呆萌小怪物永恒(Best Fiends Forever)》的手遊迅速獲得瞭蘋果在157個地區的iPhone首頁大圖推薦,開發商Seriously同時宣佈,其前作《呆萌小怪物》發佈2年的收入超過瞭3.3億元,累計下載瞭超過5000萬次,目前仍有200萬以上的日活躍玩傢。

相信不少人都不斷地聽說手遊正在成為紅海市場,可對於這傢芬蘭小公司來說,連續成功似乎也沒有那麼遙不可及。雖然成立不久,但Seriously的創始團隊成員很多都是從事多年手遊研發的資深開發者。

和很多獨立遊戲不同的是,從成立到現在Seriously累計拿到瞭2800萬美元的融資,僅這一點就是大多數開發者無法具備的優勢。

當然,《呆萌小怪物》雖制作質量較高,但由於加入瞭《糖果傳奇》類似的消除以及RPG角色養成,不少人第一眼看上去就判定它為“山寨《智龍迷城》”,而且和如今成績形成對比的是,如果開發商不公佈,那麼很少有人知道該遊戲具體的收入。雖說2年3.3億元的收入跟Top 20榜單裡無法相提並論,但對於Seriously來說已經是很成功的,以下是Gamelook帶來的詳細介紹:

連續成功:新遊發佈當天獲蘋果157國大圖推薦

從畫面風格來看,《呆萌小怪物:永恒》與前作一眼就可以看出來是同一個系列。不過在玩法上,Seriously給新作定義的玩法是點擊冒險,玩傢們通過遊戲幣升級不同怪物的方式提高能力,與鼻涕蟲陣營展開戰鬥。

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如中文名那樣,呆萌的角色設計很容易讓人記住,簡單快捷的操作方式也使之更容易被休閑手遊玩傢們接受。不過除此之外,Seriously還專門聘請《辛普森一傢》的作者給該遊戲編寫瞭主線故事、《神偷奶爸》音樂創作者Heitor Pereira打造瞭遊戲音樂。

從新遊獲得的蘋果推薦次數來看,《呆萌小怪物:永恒》的發佈已經算是成功的。但可能更多人比較好奇的是,隻有IAP和廣告收入作為貨幣區手段的原作《呆萌小怪物》,到底是如何獲得如此之高的收入呢?

首款手遊2年收入破3.3億元

據Seriously透露,該公司於2014年10月9日推出的《呆萌小怪物》取得瞭新的記錄突破,發佈之後2年仍有200萬以上的DAU、累計下載突破5000萬次,玩傢累計投入遊戲時長250億分鐘,2年多累計收入超過瞭5000萬美元(約合人民幣3.3億元)。

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這個融入瞭《糖果傳奇》式消除和RPG進度玩法的手遊來自於前《憤怒的小鳥》開發者們組建的工作室之手。不過,盡管很多遊戲出名是因為與眾不同的玩法或者商業模式,但《呆萌小怪物》也被很多人稱之為克隆,因為它的表現形式與《智龍迷城》有比較多的類似之處。當然,不管是清新而具有穿越風格的菜單還是讓人沉迷的角色打造,該遊戲的制作質量是不得不承認的。

雖然成立時間並不早,但Seriously的團隊卻來自很多知名手遊工作室,比如《憤怒的小鳥》開發商Rovio、NaturalMotion、RedLynx、迪士尼、Remedy、Fox甚至是負責過《地鐵跑酷》的動畫師。很明顯,雖然手遊已經成為瞭競爭激化的市場,但Seriously已經做到瞭連續成功。

該公司共同創始人兼首席創意官Petri Jarvilehto說,“新的遊戲延續瞭我們的英雄小怪獸們的旅程,屬於手遊行業非常熱門的點擊類遊戲,玩傢們可以滑動屏幕、收集並升級遊戲裡的所有東西,而且比一眼看上去的更有策略性。”

從Rovio執行副總裁到離職創業:明星團隊好融資

Petri透露,遊戲的創意來自於他和傢庭成員在赫爾辛基與西班牙鼻涕蟲的一次經歷,在談到角色研發的時候他說,“最初隻是比較低齡化的角色設計,隨著不斷地升級,它們就變得越來越有趣。每個玩傢都可以選擇一部分專註升級的角色,由於每次上陣最多隻能帶5隻怪獸,所以在解謎的基礎上,我們還增加瞭相對有深度的角色成長玩法。”

Seriously並不隻希望做出一款成功遊戲,而是希望把這些呆萌的小怪獸打造成符號般的品牌,而且該公司已經於周邊公司合作推出毛絨玩具等產品。

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不過,這麼做很明顯是需要有大筆資金支持的。據gamelook此前的報道,這傢芬蘭公司過去累計融資2800萬美元以上,能拿到這麼高的融資,主要得益於團隊的核心成員都有過成功經歷,比如Petri曾是Rovio執行副總裁、Andrew Stalbow曾是Rovio前戰略合作執行副總裁,負責過《憤怒的小鳥卡通》與孩之寶以及盧卡斯影業的合作、周邊生產和授權業務。

在談到手遊的時候,Stalbow說,“手遊開發者們如今可以直接和用戶們溝通,我們不再需要經過分銷渠道,也不需要分別授權才能發行,我們與用戶是直接聯系起來的,因為他們可以直接和我們的遊戲內支付系統連接,隻要他們可以獲得有趣的體驗,玩傢們還是願意為之付費的”。

與PewDiePie合作:比買用戶更劃算

在該遊戲發佈之初,知名遊戲視頻播主PewDiePie起到瞭很重要的推動作用。該公司市場營銷副總裁Phil Hickey透露,他們是通過YouTube內容代理商Maker Studios才聯系上的,但由於訂閱粉絲量巨大,PewDiePie對遊戲的要求也比較苛刻,必須是他親自體驗並且覺得好玩之後才會制作相關的視頻。

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Hickey說,“在我發發佈首周,《呆萌小怪物》下載量迅速達到瞭100萬,通過極少的營銷成本就登上瞭App Store榜單頭部位置”。獲得如此之高的排名主要由3個原因:蘋果的推薦、高覆蓋率的PR宣傳以及PewDiePie的視頻宣傳。他說,“你可以追蹤數據表現,但我們預計遊戲發佈首周因為他的視頻而帶來的直接下載量就有5萬左右,這比我們在用戶購買網絡或者Facebook廣告都更加劃算。”

初創團隊如何營銷:打造社區是關鍵

2014年的時候,Seriously還沒有拿到巨額融資,所以市場營銷預算是非常有限的,對於開發者們而言,社區是低成本營銷的關鍵,盡可能提高每一名玩傢的參與度。由於免費模式的收入絕大部分來自於少數付費玩傢,很多人會自然而然地忽視這一點,轉而專註於3%的付費玩傢。但對於一個遊戲的長期生存而言,留存率比付費率更為重要。

給玩傢一個回到遊戲中的理由,與玩傢們討論遊戲,最終你的留存率會提高的,Seriously此前曾在一份博客中表示,“從第一天開始,我們就回答每一個Facebook以及Twitter上的問題,我們沒有進行外包,而是讓內部的支持團隊來做,和很多公司不同的是,我們把支持團隊看作是營銷團隊。對我們而言,隻要涉及到與用戶接觸,這就是市場營銷團隊的職責之一。”

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