營銷三部曲 解析[翻滾吧主公]的營銷模式

Gamelook報道/近日,一款由樂卓網絡發行、眾人在線研發的MOBA式RPG三國手遊,《翻滾吧主公》已於9月1日在iOS及安卓全平臺首發。該遊戲上線後,迅速得到瞭大量玩傢的關註及認可,在業內也成功吸引瞭眾多關註。在大量的三國手遊中,他們是如何取得這樣的成績的?我們也對其發行模式進行瞭解析。

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題材深度挖掘 尋求發行新模式

《翻滾吧主公》以卡牌RPG為起點,在保留瞭RPG的養成性、易操作性的基礎上,巧妙的融入瞭MOBA遊戲的技能操作體驗、天賦符文系統等,在玩法上實現瞭微創新。然而,如果僅僅是玩法的微創新,在如今的手遊環境中,已經無法起到決定性的作用。

三國一直是被最為廣泛使用的遊戲題材,無論在哪個平臺,三國遊戲都是層出不窮。在手遊方面,更是如此,相對低的開發成本及研發周期,大量的三國手遊不間斷的沖擊著市場。經過這幾年的快速發展,整個行業對手機遊戲體驗的開發已經到瞭一個瓶頸,短期內很難出現顛覆性的玩法突破。所以,如果隻是玩法微創新,產品依然會淹沒在同題材遊戲海中。

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於是,《翻滾吧主公》嘗試在發行中尋找突破口。他們發現,在玩法保有一定質量的情況下,用戶對同題材遊戲的選擇往往取決於該遊戲對題材本身的理解力、表現力等因素。他們決定通過用戶深度分析,深入挖掘題材,尋找用戶核心興趣點,將其作為發行策略的出發點,以此模式在同質化遊戲中突破重圍。

以《翻滾吧主公》為例,三國是最知名的大眾IP之一,通過調研及分析,發現絕大多數玩傢選擇此類遊戲的第一因素是喜歡三國題材本身。進一步解析,為何玩傢喜歡三國題材?因為所有人骨子裡都擁有對英雄的憧憬、渴望。而三國,恰是中國最後一個英雄主義鼎盛的年代。在四大名著之一的《三國演義》修飾下,三國中湧現出大量個性鮮明的英雄豪傑,非常適合寄托夢想。同時,文化層面出現過許多三國作品,包括影視劇、書籍、遊戲等,打造過無數經典形象,在民間對三國英雄的傳播起到瞭推波助瀾的作用。

所以,樂卓網絡決定,以“英雄”、“經典”作為發行的主旨,在三國基礎上打造自己的遊戲品牌,以吸引更多的玩傢。下面,我們將《翻滾吧主公》的整個推廣階段劃分成三步,做一個簡要的解析:

一、首曝借勢熱點 以英雄為話題積攢人氣

在起步階段,恰逢春節期間,“猴賽雷”成為網絡熱詞,樂卓網絡及時抓住熱點,與國內頂級遊戲門戶網站多玩遊戲合作,舉辦瞭第一屆金猴賽雷獎 – 2016春晚最讓人吐槽的節目評選。借助國民性的熱點話題,保證瞭遊戲首次曝光時的關註度。

隨後,新興美少女組合sunshine爆紅網絡,粉絲數迅速突破十萬。《翻滾吧主公》第一時間與其洽談,以“勇敢追夢 做自己的英雄”為主旨,成為sunshine組合首個正式合作的手遊項目。該事件被騰訊、網易、新浪、搜狐等多傢一線媒體報道,一時間熱議不斷。

2016中超首輪,廣州、上海兩地共三個主場的看臺,同時出現身著傳統京劇服飾的劉備、關羽、張飛三兄弟,為主隊加油助威。此事迅速在主流網絡體育媒體上得到傳播,包括騰訊體育、新浪體育、搜狐體育、五星體育等。同時,東方體育早報、南方都市報、揚子晚報等傳統線下紙媒也紛紛給予報道。

事後,樂卓網絡表示,之所以運作該事件,是為瞭向中國球迷致敬,對中國足球始終不離不棄的球迷,才是真正的英雄。通過一系列的事件炒作,在離上線時間較遠的情況下,《翻滾吧主公》成功捕獲瞭人們的眼球,並將英雄的概念推出到前臺,推廣的第一步取得瞭較為不錯的成效。

二、融入經典 增加產品底蘊

第二個階段,《翻滾吧主公》從經典三國元素入手,開始逐步打造自己的三國品牌。樂卓網絡選擇瞭央視94版《三國演義》。這部作品,是國人心目中最經典的三國題材影視劇。他們成功的邀請到瞭其中最經典的關羽形象扮演者陸樹銘老師的加盟。

關羽,中國歷史上“忠義”的代表人物,更是在後世被民間奉為神,以關羽作為三國英雄的代表再合適不過。同時,樂卓網絡還尋找到瞭當年為這部電視劇配音的知名老藝術傢,由其領銜為遊戲配音,許多經典臺詞得以在遊戲中再現。

通過活關公陸樹銘的加盟, “最正確的”三國聲音的添加,《翻滾吧主公》發行主線的經典、英雄兩大要素完美融合,遊戲品牌也逐漸成熟起來。

三、微電影情懷感召 大型綜藝引爆網絡

爆發階段,《翻滾吧主公》首先發佈瞭《那些年我們玩過的三國》微電影,該片主打情懷、夢想,以主人公夢回兒時、重溫經典三國遊戲的經歷,觸動瞭80、90後一代玩傢的懷舊情緒,片尾又借助關羽降臨的戲劇化情節,將觀眾情緒調動至高潮。微電影上線後,迅速被各大媒體推薦,成功在遊戲群體中得到廣泛傳播及認同。

9月1日首發當日,《翻滾吧主公》舉辦的手遊圈首個大型真人秀綜藝直播活動《三國百人追》引爆瞭整個網絡。該直播活動由笨狐貍、劉殺雞等知名主播主持解說,提供無人機航拍視角,分別在鬥魚tv、熊貓tv兩大直播平臺得到瞭強力推薦,活動中100位三國士兵與現代路人狹路相逢,笑點十足,得到瞭超過100萬觀眾同時在線觀看,各大媒體爭相報道,將遊戲的首發推上高潮。

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至此,我們看到,《翻滾吧主公》從遊戲本身出發,以英雄和經典為主旨,步步為營,借助熱點和經典元素,從無到有成功的打造瞭自己的遊戲品牌。這套手法,為廣大中小廠商展示出瞭一種比較獨特的發行方式,無IP、同質化題材如何突圍,或許這是一條可行之路。這裡我們也預祝《翻滾吧主公》能在全平臺首發之際,取得更好的成績。

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