最近有個國內的朋友對我說:“ 月流水不過個千萬都不好意思拿出來說自己的遊戲。” 這讓小編無比驚訝,也許正是因為各種錯綜復雜的因素,2014年的手遊行業爆發性發展,也讓中國的遊戲市場顯得些許浮躁。許多國傢的市場開始被中國的大發行商洗刷,近年來,許多小語種地區收到越來越高的關註。今天,Xsolla將從規模,市場現狀,產品,本地化等方面介紹一下未來會成為遊戲開發商們必爭的地區——俄羅斯。
1、市場規模
俄羅斯以穩定的網絡覆蓋聞名,作為全球第九大人口的國傢,俄羅斯的移動市場是安卓的天下,占有66%的市場,而IOS設備遠遠低於安卓。根據Newzoo和Mail.RU的聯合數據顯示:俄羅斯擁有33,800,000移動遊戲玩傢,占據整個國傢遊戲玩傢市場份額的79%,並在2013年移動遊戲市場流水達到1.65億美刀。
2、俄羅斯互聯網和移動網絡
俄羅斯互聯網就是是Mail.Ru和Yandex這兩傢的天下。下面就大概介紹一下這兩傢在俄羅斯市場的一些概況:
MMail.Ru運營著兩個最大的俄語在線社交網站Odnoklassniki(移動端的OD更偏娛樂化社交,類Instagram、Pinterest)和Vkontakte,簡稱VK。VK創立於2007年,是目前歐洲最大、全球第8大的社交網站,經驗證用戶數2.5億,范圍覆蓋東歐,其中67%為俄語用戶,9月被Mail.Ru以14.7億美元全資收購。
Yandex也是俄羅斯的互聯網巨頭之一;提供的服務包括搜索、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、支付、互聯網廣告及其他服務。旗下的搜索引擎在俄國內擁有逾60%的市場占有率;而Google在俄羅斯的市場份額為21.9%。其次,俄羅斯三大移動運營商為: Mobile TeleSystems (MTS), BeeLine, MegaFon 。
3. 遊戲本地化
首先,語言本地化:俄羅斯官方語言為俄語;少部分人可以說英文。 所以要進入俄羅斯市場,產品語言必須本地化。
其次,遊戲風格來說,在俄羅斯,受歡迎的遊戲風格主要有:西方魔幻、古羅馬、亞瑟王、戰爭等經典西方主題。從Appannie的暢銷榜中,我們可以看見,幾乎是清一色SLG、RTS,當然也有戰鬥民族鐘愛的射擊策略遊戲—-由俄羅斯互聯網巨頭Mail.ru集團旗下MY.com發行的Evolution: Battle for Utopia,畫面精致,自上線以來,一直持續火爆到現在;ARPG也開始展露頭角,如中國發行商INFIPLAY發行的Demon Slayer。
最後,也是最重要的一點就是,俄羅斯的本地化支付。俄羅斯的主要消費方式是現金,在線支付的依賴度不高。當地常用的支付方式有:Xsolla, WebMoney、Qiwi Wallet、Yandex.Money、RBK Money、Robokassa。常規GOOLE PLAY和APPSTORE,一般都有接入官方支付方式,使用信用卡可以進行直接消費。
俄羅斯遊戲支付方式份額,Ewallet電子錢包: 30%,SMS and Mobile payment短信和移動支付: 18%,Credit card信用卡: 28%,Offline payments線下支付: 24%。
4、推廣
俄羅斯的手遊市場推廣顯得更持續和長線。
推廣節奏:推廣並不在於沖榜,而是持續導入有效用戶;較大的推廣,可將遊戲推到到免費榜單的TOP200左右,一個月一大推。推廣成本:3-4美元
推廣渠道: VK、Facebook、網盟等。
以下為Google Play暢銷榜TOP10中的一些產品:Empire:Four Kindoms, 德國Goodgames發行的一款面向全球市場的策略產品,西方古典主題。
5.中國手遊商發行在俄羅斯
相對於亞太地區飽和的遊戲市場,還有極度不容易進度的歐美市場,不妨來俄羅斯地區尋找到更多的發展機會。俄羅斯是下一個應該被挖掘的市場。