Game2遊戲：
從端游到頁游再到手游，雖說發展速度一個賽著一個驚人，但是有個恒定不變的真理一直貫穿其中：那就是遊戲這圈子裡的資源永遠少得坑爹，根本沒時間給開發者搞創新、玩新意(玩心眼兒倒差不多)，同質化的問題好像怎麼都不能避免。。。有人說，這是一個行業的悲哀，也是中國特色的一部分。
如果你厭倦了被XX管道商踩在腳底下的日子，整天冒著‘被玩兒壞’的風險苦撐著自己的理想主義，有沒有想過轉戰美國市場呢？倒不是說美國佬的錢好賺，但那裡確實，安靜一些，乾淨一些，也簡單一些……
反正不來白不來，有人已經幫你探好路了不是！
小編近日有幸跟暢遊北美(09年進入美國市場，屬於最早赴美獨立運作的那撥遊戲運營商)的總經理 ——Vickie Chen進行一番長談；各種漲知識，搞得我一碼字兒的都跟著雞凍上了。原來，美國遊戲市場這個機會長醬紫啊？
哎，有些事兒，我不’苦口婆心’地轉述給廣大遊戲CP精英，心裡尊是過意不去。
一、為啥千里迢迢把自己的遊戲拽到美國來賣？
1)這是一個生命力足夠旺盛的市場，不沖人口基數，就沖米國人民這無比深厚的遊戲淵源。在美國，遊戲人口(Gamer Population)的比例超過67%(中國遊戲人口約4.9億，占總人口的35%左右)；幾乎每個美國家庭都擁有至少一台遊戲裝置，對遊戲的忠誠度也相當高。不比在中國，社會/家庭/媒體全都戴著有色眼鏡審視‘遊戲’這倆字兒，「美國人從來都把遊戲，或者說探索娛樂，當做生活中理所應當的一部分」，Vickie告訴我。
你知道麼，在美國未成年孩子的家長中，有71%認為玩遊戲對孩子的智力發展和教育是有益無損的(北美ESA娛樂軟體協會2013年的報告)。另據Nielsen的調查報告，超過56%的美國家庭擁有至少一台Console家用機。
此外，美國的男女老少不光愛玩遊戲，對新技術/新平臺/新玩法的‘探索意願’也灰常強烈，所以對於遊戲從業者來說，這裡更容易產生新的增長點。
2)美國人對遊戲的付費意願非常高。從家用機那個時代開始，美國人就覺得花20-30美金買個遊戲是件再正常不過的事情。你想想，老美花錢玩兒都覺得正常，更別提咱中國人最擅長的free2play模式了。
不過說到free2play，Vickie還提到這樣一點，這種模式最早源于亞洲，被中國人帶入北美市場後，美國人最初對它的接受度並沒有大夥兒想像中高；原因在於，美國佬懷疑這種‘不花錢就能玩’的遊戲品質不靠譜。。。當然，這也促使開發商花費更大心血打磨自己的遊戲，體察使用者需求等等。現如今，美國人對free2play模式的觀念已經被咱掰直了，不過整個歷程確實說明美國人對遊戲的付費意願不是一般的強烈。
3)中國遊戲行業已經太過擁擠。這點不用我多說吧，多數中國遊戲CP應該都是一把辛酸一把淚，國內的競爭那是相當地激烈啊，還尼瑪是惡性的。
端游就剩下前幾名了，新人再難進入。頁游來的時候，倒是降低了進入者的門檻，開發週期也短，但是給資本一刺激，大家烏泱泱全來了。手游亦是如此，根本不是競爭誰的創意好、體驗好，而是比試誰copy得快，搶抱了哪只大腿。
產業鏈方面，在中國，平臺和管道已經強勢得快要上房了，遊戲開發商拿到的分成特別低(比如企鵝臭名昭著的9:1分成)。長此以往，遊戲開發者還哪兒來的動力開發呢？再不然就得一上來就著急馬火地管玩家收費；就算孤注一擲也還是拿不到很好的推廣資源，唉。
4)中美遊戲開發商可以優勢互補。Vickie告訴我，美國人的優勢在於創意和設計，他們在追求娛樂性和互動性方面特別富有激情，很多微創新都值得我們借鑒。比如，借著Facebook等社交平臺的崛起，歐美人率先摸清了遊戲中的‘社交之道’，類似CandyCrush這種手游把社交屬性做得特別極致，刺激使用者把SNS裡的其他好友拉進遊戲中來；而彼時的中國人還局限于將‘社交’放在遊戲裡面，做個forum(討論區)之類的。
不過反過來說，中國人也有自己的優勢：技術層面，我們對於遊戲引擎的開發、前後台的programming都日趨成熟，技術探索上甚至比美國人更加激進一些。此外，國內的惡性競爭也催生了中國遊戲廠商在產品設計、行銷/推廣模式上的各種奇招妙計(free2play，回合制，自動系統etc，都是中國人帶過來的)。利用這些優勢，我們的遊戲在美國也有非常成功的案例，比如第七大道的‘神曲Wartune’，現在美國月收入近千萬美金，規模比美國當地很多頁游和社游都要大出不少。
二、‘轉戰美國’ sounds good！但是有木有‘雷’呢？埋在哪裡？
「當然有雷(笑)，遊戲本身既是產品也是服務，在中國火的東西不一定在美國受用。所以，中國遊戲在美國的當地語系化問題就是那個繞不過去的雷」，Vickie說。
其實，‘當地語系化調優’正是暢遊最最擅長的地方，用Vickie的話說，「我們自己的’天龍八部’也被這個雷坑過；在國內那麼成功的遊戲，我們拿它來測試美國市場，後來發現’中國武俠類‘遊戲的美國受眾確實很受局限」。不過暢遊也摸出了很多對策；這麼多年，什麼產品受美國人待見，如何’修改‘才能更對美國人胃口，「我們光是試錯都塊試成精了」。目前，暢遊比較成功的本地調優作品包括頁游《王者召喚》、《Sword Girls》，以及手游《Max Axe》等。
說到當地語系化，你可能最直觀地聯想到遊戲語言方面的調試，比如翻譯成英文後的語法、語氣、是否地道等等。其實這些都是最小兒科的，真正的’雷‘埋在更深的地方。
這裡，Vickie向我介紹了以下幾個’當地語系化‘要素：
1)故事情節：美國人更喜歡中世紀、僵屍、龍、世界末日、超級英雄這類題材；偏好魔幻畫風或者索性極致現實主義。很多中國來的遊戲帶有太多中國風的元素，需要換膚，修改成能跟美國人產生共鳴的題材，比如三國題材可以改成亞瑟王神馬的。
2)UI風格：中國人習以為常的繁雜介面，資訊量太大，美國人吃不消，他們更傾向于簡單清新的介面，喜歡較少的按鈕和較短的文字。
3)交互模式：美國人對於’自動戰鬥‘的遊戲普遍不感冒，這類中國遊戲要想殺入美國，需要增設一定的參與度才行。
4)定價習慣：中國遊戲一般會在初始階段給玩家挖很多坑(即設置很多收費點)；可是如果你把這種定價習慣直接搬到美國，那我只能呵呵了，因為美國人更喜歡win2play的模式：邊玩兒邊贏邊給錢。所以付費點的設置也需要得到相應調整。
5)管理原則：中國人懂得再多，也沒有美國人懂美國人。拿暢遊來說吧，進入美國第一天，就把自己當成一個美國公司，現在北美的整個運營團隊、市場人員、QA都是美國本地人為主的。
三、未來機會何在？
最後，中國開發者們應該看向何處呢？Vickie提到以下兩點。
1)手游可作為突破口。Vickie提到，目前美國手游市場增長勢頭仍然健康迅猛，2013的年度營收增長率為38%，總營收是30億美金(大概是中國手游市場的兩倍)。迄今為止，成功殺入美國市場的有英國開發商King.com的CandyCrush，也有韓國開發商Gung-Ho的智龍迷城等等，但是中國開發商的作品仍未可見。Vickie說，2013年中國手游市場的井噴式增長，大家全都有目共睹(總營收的同比增長將近247%)；她相信好的作品很快就能流向美國，一切只是時間問題。
2)跨平臺遊戲潛力巨大。‘跨平臺’這事已經被美國人念叨了很多年。你去今年三藩市的GDC(遊戲開發者大會)上看看有多少講座圍繞這一話題展開，就能感受到整個行業對它的重視度。Vickie告訴我，美國玩家早就習慣每天花時間在多個終端上玩遊戲(手機、PC、主機)；他們期待有更多遊戲可以被多種終端無縫支援；同一款遊戲，我在家可以玩主機，到公司後可以在PC上玩頁游版(進程/關卡都被保留)，回家途中還可以再手機上再接著玩兒。
from:sohu
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