日本appC cloud發佈瞭一份調查報告,數據顯示在接入其運營的item store的150款休閑手遊中,700~1000日元這一價格段的收益能力最高。付費道具的定價從來都是手遊裡的大學問,定得高瞭用戶買不起、定得低瞭產品收入又會受影響,怎樣找到其中的平衡點就成為瞭通向利益最大化的關鍵。近日,日本appC cloud發佈瞭一份調查報告,數據顯示在接入其運營的item store的150款休閑手遊中,700~1000日元這一價格段的收益能力最高。
該調查將日本休閑手遊主要的付費項目價格按照200日元、201~300日元、301~500日元、501~700日元、701~1000日元、1001~1300日元,這6個檔位。下圖為日本地區手遊用戶單次付費所花費金額,從整體上來說,日本地區手遊用戶單次付費最集中的就是701~1000日元這個價格檔(大約35~50人民幣),平均單次付費金額為841日元。
但是將iOS和Android單獨拿出來看的話,我們可以發現一個非常有意思的現象。單次付費1000日元以下的5個檔位中都是iOS平臺的平均付費金額高於Android平臺,但在1001~1300日元這個檔位上Android反超iOS,並且兩者之間出現瞭明顯的差距。也就是說700~1000日元這個價格檔最能夠吸引用戶進行付費,而超出這一范圍之後Android平臺用戶的付費能力要比iOS平臺用戶的更高。
接下來我們再來看看每個價格段上單活躍用戶的收益能力對比,前三檔價格單活躍用戶的收益均不足20日元(大約1人民幣),501~700日元開始出現瞭明顯的收益增長,而收益能力最高的同樣是701~1000日元檔位,但活躍用戶收益為77.5日元(大約4人民幣),而1001~1300日元檔位上收益能力則開始下滑。
結合這兩組數據,appC cloud認為單次付費的價格區間設計在700~1000日元是日本地區休閑遊戲實現收益最大化的合理價格段。