數據:國內高收入手遊ARPU值2年翻瞭10倍

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Gamelook報道/App Annie最新發佈的報告顯示,在平均每用戶付費方面,日本仍舊是全球第一,而且比全球其他手遊大國的數據領先瞭很多。在分析瞭日本、中國、美國、韓國以及英國五個地區的頂級30款iPhone遊戲之後,該公司的數據顯示,日本的ARPU是其他四個國傢當中任何一個的2倍。得益於日益增長的智能機普及率,再加上MMORPG手遊的強勢表現,中國的月ARPU也出現瞭猛增,和2014年Q2相比翻瞭10倍。不過,盡管美國地區的ARPU增長沒有中國和日本那麼引人註目,但值得註意的是策略手遊和ARPG手遊在該地區是ARPU最高的。

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總體來說,五個地區的ARPU自從2014年Q2之後都出現瞭增長,該公司表示,ARPU對於頂級手遊的收入是非常重要的指標。該公司表示,“高ARPU並不一定是成功的先決條件,因為休閑遊戲大作讓我們看到,即便是非常低的ARPU一樣可以獲得非常高的收入。”然而,這並不能降低該數據的重要性,所有在應用商店貨幣化做的不好的發行商都需要留意自己的ARPU,以及競爭對手的ARPU情況。

以下是詳細的報告內容:

日本ARPU值最高,中國增速最快

在2016Q2期間,不僅每月的ARPU各不相同,不同地區也有著非常大的區別,得益於RPG遊戲的統治地位,日本是ARPU排行榜冠軍,其次是被MMORPG遊戲主導的中國市場,在單個遊戲方面,《戰爭遊戲》一直是表現非常好的,Q2期間在美國和英國排名第一(ARPU),日本市場也達到瞭第五名。

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全球五大手遊市場收入榜前30名ARPU排名

和其他四個地區相比,日本市場收入榜前30名內的ARPU呈現瞭明顯的優勢,幾乎是其他四個地區的2倍之多。在該地區,《戰國炎舞》在ARPU方面遙遙領先,大大超過瞭日本平均的ARPU值。2016年Q2期間該遊戲雖然用戶量很少,但仍舊進入瞭日本地區的收入榜前十名。不過這款遊戲並不影響日本地區的其他遊戲也有比較高的ARPU值,app annie此前也曾在報告中指出,日本地區的遊戲貨幣化效率非常高。

從收入榜前30名來看,最明顯的就是ARPG遊戲占據壟斷地位,有22款高收入iOS遊戲都是ARPG手遊,也是五個地區裡占比最多的。另一個非常明顯的特點就是,日本的高收入手遊都是通過gacha機制,玩傢們通過概率的方式獲得遊戲內的高價值物品。對於日本很多的頂級遊戲而言,這些物品就是可收集的卡片。這種通過收集卡牌戰鬥機制的玩法往往可以進入日本收入榜高位,比如《戰國炎舞》、《FGO》以及《黑貓維茲》。

中國的頂級手遊表現也非常強勢,在ARPU方面超過瞭美國,尤其是網易的《夢幻西遊》和《大話西遊》。實際上,中國區iOS收入榜ARPU值排名前五的遊戲中,四款都是MMORPG手遊,其餘兩款分別是《熱血傳奇》和《全民奇跡》(後者在韓國ARPU榜也有很高的位置)。有趣的是,這四款遊戲在中國的手遊市場爆發之前,都已經有瞭很大的用戶基礎,有些遊戲幾乎是照搬端遊移植到瞭手遊平臺,比如《熱血傳奇》。這些遊戲主要是通過IAP的方式獲得收入,玩傢們可以付費購買道具加強他們的遊戲內角色。

雖然這些遊戲的成功很大一部分歸功於網吧時代的端遊積累的人氣和品牌認知度,但app annie認為新興的MMO系列也有市場,比如育碧就準備在中國推出一款《刺客信條》手遊MMO,中國的手遊發行商掌趣也準備把很多歐美MMO系列帶到本土市場。

在美國和英國市場,《戰爭遊戲》都是收入榜前30名當中的ARPU值表現非常好的,該遊戲出色的貨幣化方式贏得瞭大量的關註,分析師們強調,該遊戲看似無止盡的遊戲進度以及高參與度的資源管理機制是成功的關鍵,有人預測,想要購買遊戲裡所有需要的東西,玩傢可能需要支付10萬美元左右的IAP。MZ的另一款同類SLG手遊《雷霆天下》也成功實現瞭比較高的ARPU值,分別在美國和英國排名第3和第2。而且值得註意的是,這兩款手遊在日本地區的表現也不錯,《戰爭遊戲》是日本ARPU榜第五,也就是說,盡管日本市場大多數時候都是由本土遊戲控制,但其他國傢的發行商們在該地區仍舊有成功的機會。

ARPU呈連年增長趨勢

在2014Q2-2016Q2期間,五個地區收入榜前30名的ARPU值都在不斷地增長。由於每個國傢的手遊收入榜都是不斷變化的,這種增長也反映瞭高收入手遊的更迭特點,特別是是高ARPU手遊在收入榜單的位置越來越高的情況下。

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五大地區2年內的ARPU增速

在app annie追蹤的3個亞太地區中,收入榜前30名的ARPU值增長非常突出,尤其是中國的ARPU值增幅最大,從2014年Q2以來預計已經增長瞭10倍,而這兩年期間的智能機普及率也大幅提高,特別是iPhone就在此期間在中國取得瞭重大突破,加上2015年重度MMORPG手遊陸續推出,玩傢們的ARPU值迅速飆升。

美國地區哪類手遊ARPU值最高

策略遊戲是美國ARPU值最高的類別,這類遊戲是很多核心玩傢十分喜歡的,比如《皇室戰爭》、《魔靈召喚》和《戰爭遊戲》都有很高的ARPU值。唯一能夠和策略類接近的遊戲類別就是RPG瞭,而且所占份額與策略類很近,當然,其中的一部分原因還可能是因為不少手遊同時標註瞭兩個類型。

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2016Q2美國收入榜前30名各類型手遊ARPU值排名

緊隨策略和RPG(圖表中未顯示)的是博彩遊戲,在這些遊戲裡,玩傢們通過投入虛擬押註的方式玩流行的博彩遊戲,比如老虎機、輪盤賭、二十一點和撲克牌等等,它們提供IAP選擇供玩傢體驗,還有些則是提供付費購買抽獎的形式獲得寵物精靈,其中《Big Fish Casino》在ARPU和同類收入方面排名都是非常高的。

不同的地區、類別和人群之間,ARPU值是不同的,這也反映瞭手遊市場的多元化聽歌點。高ARPU並不足以讓你成功,而且也不是必要的先決條件。但我們通過這個數字可以更好地瞭解自己作品的貨幣化水平,在類似的市場和未來的潛在市場早作打算。

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