在移動互聯網創業早期,投資人最喜歡問的一個問題是:如果騰訊抄瞭你們,你們該怎麼辦。而到瞭智能硬件時代,大公司跟小型創業者之間的這種“摩擦”也開始延續過來。
很遺憾的說,到瞭硬件世界,數字公司似乎率先成瞭硬件創業者的提防對象。
這裡並不是空穴來風。去年10月份數字公司發佈瞭兒童安全手環,守護科技的投資人在微博上開噴,其意思是:“360周以投資為名,約見瞭守護科技CEO,沒有防范,把守護科技小孩守護+的計劃告訴瞭周,現在360推出的產品完全復制瞭守護+的產品和模式。”到瞭今年一份月的時候,創業團隊“快按鈕”和數字公司的“智鍵”撞車,他們再次被送上媒體和大眾的風尖浪口上。
其實做硬件的朋友真的非常不容易。以前要想盡辦法低調做事,讓山寨產業趕不上時機;現在也要開始提防互聯網公司,以免被“免費硬件”所絞殺。對於很多做硬件的人來說,他們太過務實,缺乏宣傳營銷的意識。在這樣的情況下,掌握流量和媒體關註的互聯網公司更容易實現概念先行,讓走在前面的硬件創業者輸瞭一半的時間。
但是像數字公司這樣互聯網公司,玩概念先行也存在弊端:硬件供給可能跟不上,因為產業鏈條變長瞭。以某款產品為例,數字公司的確找瞭一傢口碑很不錯的深圳OEM/ODM設計制造企業,但是產品的實際操刀者,也不是這傢深圳企業(說得很隱晦,該懂的應該懂瞭)。缺乏硬件制造的互聯網公司來說,他們的產業鏈條更長,供貨方面跟不上節奏也正常。所以至今為止,這款產品依然隻是小部分用戶測試。
在筆者的朋友圈裡面,也有幾個朋友在做防丟監護的產品。最開始聽到數字公司要殺進這個領域,心裡多少有點失落。但是他們現在的看法變得有些不同:
首先這種基於GPS、基站定位的防丟產品,華強北很早就有賣。但是知道這種產品的人並不多,數字公司的介入如同鯰魚一樣,激活瞭整個市場,至少讓更多的人知道這種產品的存在,是一個打造自我品牌的好機會。
其次就是數字公司的先行產品,反而成為瞭他們的試驗田。從他們的言語中得知,兒童安全衛士存在不少問題(比如續航、體積等),口碑不咋滴。他們在不斷研究數字公司的產品,有針對性地對產品功能、用戶群體進行再一次篩選,定位更為清晰。
“數字公司有沒有給你們造成積極影響的一面?”正在忙於出貨的“快按鈕”團隊的創始人的回答是:“(數字公司的介入)讓大傢都認可瞭這樣一件事情,沒有人在否認和質疑這樣的一件事情。”
跟做防丟監護產品的朋友類似,他們經過一番思考劃清瞭自傢產品跟“智鍵”之間的界限。團隊創始人表示未來會以更開放的心態謀求第三方應用的合作,還有跟潮流品牌走定制路線。“巨頭的介入主動瞭讓小團隊考慮更多。我們也是在數字公司進入後才覺得市場的定位和細化有多關鍵。”
所以說,對於缺乏制造基因的互聯網公司來說,他們的概念先行策略未必笑到最後,反而激活瞭部分硬件創業者的小眾市場。與其自亂陣腳,還不如像這些朋友那樣思索彼此之間的差異。