遊戲公司們為了延長「短命手游」的壽命,採取了「交叉推廣」的方案,今後市場走向如何值得關注。
「交叉推廣」 即遊戲間的關聯行銷,遊戲公司們欲通過這種手段獲得企業間的協同效應。然而有人指出,想要長期獲得較大效果是不容易的。
本月遊戲界傳來消息,NHN娛樂,Wemade娛樂以及Com2us等競爭對手之間為了生存正在聯手合作,而且預計類似的合作將不斷擴大。
業內人士稱,把握好各公司代表性作品的主要消費層的需要,然後進行「交叉推廣」的話,可以吸引新老使用者,從而延長遊戲壽命。隨著推廣的進行,還可以更好地為遊戲導量,從而增強遊戲的競爭力。
遊戲間的關聯行銷,進行方式一般是:下載安裝A遊戲並滿足一定條件的話,就可獲得B遊戲的積分等。此外還包括向玩家提供遊戲間的雙向優惠等多種行銷手段。
一位遊戲公司負責人稱,在手游的認知度和市場規模不斷擴大的情況下,靈活利用遊戲的共性進行交叉推廣是很有必要的。有些遊戲擁有相同的使用者階層,合理利用這一優勢進行聯合推廣的話,會讓爭取使用者變得更加省力。
同時,該負責人還表示,這種交叉推廣可以充分利用各個遊戲的特點,從而更貼近使用者。預計,今年這種形式的行銷將會持續增多。
實際上,從去年12月至本月6日,業內正在進行的交叉推廣已達4例。
Com2us公司將自產遊戲《回歸的Action Puzzle Family for Kakao》與Wemade娛樂的人氣手游《Wind runner for Kakao》(以下簡稱Wind runner)進行了交叉推廣。玩過《回歸的Action Puzzle Family for Kakao》一次以上的新使用者,可以獲得在《Wind runner for Kakao》中使用的10個紅寶石。
NHN娛樂也將人氣手游《PokoPang for Kakao》(以下簡稱PokoPang)與Wind Runner進行了交叉推廣,通過贈送遊戲中使用的道具而吸引了更多的新使用者。1-2月份,NHN娛樂準備用《PokoPang》與Wemade的新遊戲進行新一輪的推廣。
此外,Gumi Korea的《進擊 1942》和Next Floor的《Dragon Flight》,EA Korea的《Tetris Blitz for Kakao》和JoyCity的《Rule The Zoo》之間也在聯合開展活動,這種中小企業和大型遊戲公司間的交叉推廣正在顯著增多。
業內人士期望通過交叉推廣將各公司的代表作品整合到一起,從而達到減少使用者流失,提高認知度的效果。
該負責人還補充到,爭取新使用者不是一件容易的事,短命手游市場需要一種新的行銷工具。各公司間通過合作將招牌遊戲進行聯合,可以保證為遊戲導量,吸引更多的使用者。
然而,市場上還存在一種聲音,這種交叉推廣從長期來看,很難獲得大的成效。
業內其他人士表示,交叉推廣雖然可以完善壽命週期短的手游,防止使用者流失,但這終究不是治本之策。
該人士還補充到,不同于線上游戲,手游的一大特點就是隨著時間的推移,使用者不斷流失,認知度不斷下降。考慮到今後的收益,必須拿出一些具有突破性,多樣性的方案。