掌趣科技董事長姚文彬
game2報導 / 掌趣科技是國內A股上市公司中第一家手游概念股，今年掌趣宣佈收購網頁遊戲公司動網先鋒後，引起全行業廣泛的關注，複牌後連續多個交易日漲停，而伴隨著今年手遊行業爆發性增長的行情，掌趣也是A股公司中最大的受益方。今年開年以來掌趣持續的上漲原因何在？這是很多投資者、行業人士關注的話題。
為此，game2今日特別專訪了掌趣科技董事長姚文彬，姚文彬為行業解讀了掌趣科技股價大漲的原因、掌趣如何在智慧機時代保持領先，及掌趣近期的產品情況和未來戰略。
以下是專訪實錄：
掌趣是最近A股市場表現非常強勁的一隻遊戲股，您能否解釋下為何掌趣的股價的上漲因素？上漲外因是什麼？
姚文彬：從我個人的角度來看這段時間掌趣上漲的外因，有幾個因素。
第一個因素，最近創業板大漲，創業板整體從700點上漲到1100點，整個A股主漲的趨勢轉移到創業板，有大量的資金進入導致了大漲。而在創業板的文化傳媒板塊，有多家公司的漲幅高於平均值，掌趣科技也是其中之一
第二個因素，資本市場對掌趣的並購是有期待的，我們跟資本市場談的很明確，持續的並購以增強產品研發、增強發行管道、增強發行平臺，補全短板，收購物件則從收入、利潤規模，團隊的成熟度來考慮。動網是我們第一個case，無論是從資本市場表現還是很好的。我們預期在資本市場還會堅持持續並購的做法。
第三個因素，就是手機遊戲經過幾年的積累，到了一個行業的爆發期。3G網路已經進入了3、4線城市，使用者越來越多，國內智慧機使用者已經有2億。在以前功能機時代月流水300-500萬已經是天花板，而到了智慧機時代千萬月流水的今年已經有了幾十款。
如何理解現在手游爆發性的增長？掌趣股價上漲的內因是什麼？您能否詳細解釋下掌趣的產品表現和產品佈局的情況？
姚文彬：行業到了拐點，具體體現就是單款遊戲的收入規模，今年2000萬、4000萬流水收入的產品不斷湧現出來，這也2013年第一季度掌趣大漲的一個原因。重量級的作品，我們的定義在去年大概是1000萬/月，今年至少在3000萬/月以上。
我們在2012年在產品的研發上的部署，大概有6、7個工作室，有10餘款產品會在2013年上線。一季度主推的《石器時代OL》，推出後資料表現不錯，當月流水就過了500萬，這兩周再調整一下版本，會正式上線appstore，同時這款產品在臺灣發行的資料也是非常不錯，預計在接下來的幾個月都會有很好的收入。6月份還將登陸韓國，屆時再向大家彙報《石器時代OL》的表現。我們看石器時代，國內android市場已經有1000多萬，還有appstore，《石器時代OL》在公司內部就被定義為本年度的重量級產品，相信在市場上的表現也可以成為行業中的一個重量級的作品。
我們5月份上線了3款產品上線，其中之一是《熱血足球經理》，目前是andorid版，iOS版近期正在測試，從android的資料表現來看表現非常強勁，《熱血足球經理》最早我們在wap版就在做，在wap有2年的積累，雖然是小眾遊戲，但是這部分人群的付費能力是想當可觀的，而且對遊戲忠誠度比普通的ARPG手游要高很多，再加上我們研發團隊成熟的製作經驗，預計上線後會成為這類產品的佼佼者。至於收入這塊，因為類型上是小眾遊戲，這種產品的收入量級跟《石器時代》還不在一個量級上，不過我們預計這款遊戲的生命週期會更長，表現也值得期待。
還有一款，我們自研的COC類的《玩具戰場》已經在臺灣上線了，臺灣方面給了我們比較好的版權金，馬上會在國內登陸，因為還未上線，收入無法預測。同時還上線了一款，我們投資的《聖將三國》，有點像神仙道、橫版的這種，資料表現還可以，這款產品是我們投資的團隊開發、掌趣獨家代理的。
陸續的會在6、7月份還有2款主打的產品，《西游降魔篇》，包括頁游、手游版，手游版經過與動網的協商，年初已經立項，會在7、8月份會上線。
我們今年佈局了幾個重量級的產品，類型也很多，同時掌趣用資本的杠杠，也投資了不到10個小團隊，我們投資的團隊會陸續會上線產品。在上海我們剛投的一個團隊，做的是基於unity3d做的MMO手游，叫《獵神》，這個團隊下一款是一個回合制產品，代理都給了掌趣，這個團隊有2個工作室，有自研的開發經驗，對Unity引擎吃的也比較透。
可能這是我們上漲的內在因素，在智慧機時代，依然會有自己強力的優勢，隨著產品的上線，會陸續分享。
您如何看現在手游產品的情況，山寨抄襲非常多，像現在卡牌遊戲非常火，掌趣如何看目前的產品類型的發展？
姚文彬：這些問題是存在的現狀，比如卡牌類的，我認為卡牌還會持續熱，可能會有一些產品的反覆運算，可能會有不同的新的IP，植入進卡牌，也會有一些微創新的玩法，畢竟手機遊戲碎片化的時間，卡牌相對更為適應，因此能夠得到大量玩家關注。我們會通過一些IP，通過一些微創新的玩法來突破，現在的市場足夠大的。
在其他類型，我們還會有一款基於虛幻3引擎的3d產品，像這些都是掌趣有一些創新的產品，盯住創新玩法，產品佈局要佈局的更科學的，創新的、非創新的、有些模仿追隨型的，在產品的立項的時候，需要充分的考證。
像掌趣在收購動網之後，股價也是連續上漲，您如何看待這次的並購動網？之前掌趣也被證監會通知臨時停牌接受核查，是否真的有未披露的重大消息？能否解釋下
姚文彬：資本市場對掌趣的並購是有期待的，我們跟資本市場談的很明確，持續的並購從而增加產品類型、增強發行管道、增強發行平臺。收購的物件則從收入、利潤規模，團隊的成熟度來考慮。
動網是我們第一個大的收購case，從資本市場的反應來看還是很好的，目前，掌趣的《石器時代OL》頁游版給了動網，包括動網在騰訊的發行資源，雙方會很好的協同起來，像《西游降魔篇》手游版的開發、發行都交給了掌趣，我們預期未來在資本市場還會堅持持續並購的做法。
另外一個上漲的因素，也有一些二級市場炒作的成分，還需要投資者理性的對待。
關於停牌這件事，其實在停牌前，大概有8個公司大幅上漲，證監會對這個事還是比較重視，都做了核查，核查完之後，掌趣本來準備複牌的，但正好接到並購重組委的通知，又臨時停牌，證監會對我們並購動網最後是無條件通過，這反映了證監會對我們重組的信心，並不存在大家的猜測，我們是公眾公司，並不存在未披露的資訊。
掌趣收購動網先鋒，行業都看到了收購後資本市場反應很正面，現在動網的運營是獨立的，還是掌趣說了算？
姚文彬：大的收購價值不在收購本身，而在收購之後的協同，收購動網先鋒我們不僅僅是財務收購，順利的整合需要管理層的管理水準把業務板塊設計好，需要雙方彼此的默契。
收購動網先鋒上周已經正式過會，但其實雙方的協同已經開始了，《西游降魔篇》周星馳也發話了，如果月收入能過千萬會來幫忙做一些活動，像這樣的配合以後會越來越多。至於動網的發展還是要以動網的核心管理層為主，動網現在有400多人，目前在騰訊開放平臺在協力廠商的開發商裡面名列前茅，動網的未來還是以動網核心團隊為主，業務層面雙方共用，形成協同效應，像宋海波、李銳，也會成為掌趣的高管，掌趣也會給動網一些支援。
之前有報導說掌趣之前多筆收購均失敗，是不是這樣？您能否解釋下原因。</strong>
姚文彬：說都收購失敗有點誇大了，像其中09年收購的一個單機遊戲團隊，當時還是java時代的產品，當時的產品規模不大，團隊也只有20-30人，收購他們主要是看重了他們做動作遊戲做的不錯。實際上，我們上市前做的都是20-30人的小規模團隊的並購，團隊都不是像動網這麼大的規模、也沒這樣的成熟度，他們多半是產品方面做的不錯，像我們做功能機足球遊戲的團隊，實際上在智慧機時代上發揮了充分的效應。
從功能機往智慧機過渡上，一些沒有成功過渡過來的收購團隊，他們的核心人員其實已經補充到了掌趣研發團隊，但外界會誤解為沒看到單一團隊爆發，但其實他們在智慧機產品中起到了作用。
功能機機時代掌趣是國內領先的一個發行商、也是運營商最大的CP之一，你們在功能機時代有著很大的優勢，功能機的下滑是否嚴重？運營商的CP的收入貢獻未來是怎樣的？
姚文彬：功能機時代掌趣處於領先地位，我們仔細分析一下，我們拿2011年行業規模來看，手游市場的年營收當時大概在40多億元左右，功能機的占比還是絕大多數的，大約在80%以上的份額，功能機又以中國移動這個運營商為最大的功能機平臺，當時中國移動就占了20多個億左右，是運營商平臺主導的市場。在前幾年做手游業務，其實功能機那個時候是單機遊戲產品占大多數的。
之前運營商、還有手游的發行管道，像騰訊、UC、當樂都是功能機起家。掌趣在功能機的發行管道上優勢還是明顯的， 當時UC的功能機遊戲平臺是掌趣承包、承建的，説明UC從無到有做起來，還有當時NOKIA的招標，這是掌趣在功能機上積累的發行優勢。在功能機遊戲產品上，掌趣研發發行了100-200款遊戲，在功能機時代處於領先地位。隨著智慧機爆發的增長，產業在做一個迅速的切換。功能機遊戲市場2012年與2011年相比較，有下滑，但並不明顯，但是有意思的是，之前行業預測2013年功能機下滑應該更厲害。
而在今年運營商平臺又發生了戲劇性的變化，中國移動、中國聯通、中國電信，史無前例的做了融合計費SDK，一款遊戲可以在運營商平臺多點接入、多點計費，對遊戲廠商來說是重大的利好，加強了對智慧機的計費的支援，像觸控的《捕魚達人》來自運營商的收入占比是比較大的。所以我們看，運營商的整個平臺的結算，可能並不會像想像中的下滑的那麼厲害，據說，今年中國移動也調高了自己的遊戲收入KPI的指標，在功能機時代、功能機對帶動運營商平臺有很大的作用，現在是功能機略有下滑，但像《捕魚達人》的成功，也證明了運營商在做轉型，運營商的作用依然在。
智慧機時代掌趣如何保持優勢？能否闡述下掌趣將如何迎接智慧機時代的挑戰，靠什麼勝出？
姚文彬：智慧機時代首先要比拼的是產品。在功能機時代，產品、公司品牌並不是很突出，在功能機時代，開發商的品牌要弱一些。正是意識到這點，掌趣加大了對智慧機平臺的投入，無論是在網游、單機方面積累了大量的人才。
今年收入高的智慧機遊戲明星產品其實大部分是去年的產品，今年新出的少、大部分是去年推出的。我覺得真正的成功需要時間積澱，靠時間點、搶時機可能能成就公司，但要持續成功就需要積澱。掌趣在發行、研發方面，是一個有積澱的團隊。行業中誰是真正成功的公司，可以到今年年底再來做判斷，看看到底各家有多少款過3000萬/月的產品？還是有一款後繼就跟不上了。誰是行業的領袖，短跑是不行的，需要一個長跑。
談到掌趣有團隊的積澱和發行優勢無外乎幾個因素。掌趣通過四點，來保持優勢。
第一點．我們首先抓的是產品，產品為王。掌趣在上市以後，我們有雄厚的資本，大概有8、9億的現金，我們在團隊投資方面也在找互補的團隊，無論是產品、還是技術。將來不僅在國內，在國外外也會積極的考察，產品是源頭，一定要把自研的產品做大。
第二點．光有好的產品不行，還要有好的發行能力，實際上從功能機時代、到智慧機時代本質沒有區別，像功能機時代的平臺UC、當樂、騰訊在智慧機時代依然是主流的管道，智慧機時代不同的是多了91、360等幾個基於android、iOS的新管道，掌趣近兩年也與這些主要管道建立了牢固的合作關係，也有很強的購買能力，這些跟管道的合作能把掌趣傳統的發行優勢移植過來。
第三點，智慧機時代的海外市場不能小視，這跟當年的功能機不一樣，我們在海外市場建設上正在密集的籌畫，下半年在海外會有所作為。
第四個，也在積極探討的，就是平臺的建設，像手游平臺掌趣不會再從頭做了，會用資本的方式在平臺方面也有所切入，作為全產業鏈的公司，我們能用時間來證明。
掌趣目前代理和自研的產品，包括您之前說到的還有投資的產品，這麼多產品如何協調掌趣的資源？你們是否會更傾向自研的產品？
姚文彬：對於投資的專案，我們在投資之初就跟團隊有緊密的溝通，其實掌趣給了這些投資團隊很多的支援，從我們發行的角度，掌趣會把資源、發行檔期排好，不同的產品，採用的策略不同，上線的平臺也會隨之相應調整。
我們自研產品，和代理產品都會同樣使勁，作為發行商，我們要證明的是不僅一款產品能成功，而是多款產品成功。
掌趣在上市後也曾經佈局將進軍網頁遊戲，今年移動遊戲的快速增長的情況下，掌趣如何平衡網頁遊戲和移動遊戲業務？
姚文彬：我覺得頁游、手游未來融合的趨勢會越來越明顯，現在行業內各家公司做雙端遊戲的越來越多。未來會有底層使用者打通的趨勢。頁游現在增長是越來越大，行業預測還有40%的增長。
在兩個高速成長的市場，掌趣不會厚此薄彼，手游掌趣是有相對有優勢，頁游我們起步較晚，錯過了頁游最早的2008、2009年的黃金髮展期，但我相信未來掌趣會加強與頁游業務的協同效應。包括一些好的手游產品也會轉型到頁游市場來發行，這是我們在頁游的部署。
隨著行業規模的擴大，開發商分成比下滑在頁游時代即有體現，而手游也將重複這樣的過程，並且還伴隨著使用者成本持續上升。掌趣作為一家上市公司如何來克服CP分成比下滑的局面？
姚文彬：分成比下滑的問題不可回避，任何市場從初期到成熟期都會經歷類似的過程，這也是在提高行業門檻，如果產品不夠好不夠強，arpu、留存、轉化不夠好的話，肯定無法cover你的成本，而這恰恰是門檻，對於成熟行業來說，自然要經歷這樣一個過程，這反而對注重產品研發公司有利，同時需要推出更好的產品。
作為掌趣，一直在關注遊戲平臺。我認為手機遊戲平臺最終格局還並未形成，還是有一些機會，我們可以再過1年、半年再看，還會有一些機會，我們會通過資本市場的力量，尤其是在自有使用者平臺方面會有一些動作，從而降低我們行銷的成本，下半年會披露一些出來。這是一個考慮。
另外，作為有全球化格局的公司，一定要看到功能機時代全球化的特點，國內有國內的特殊性，一旦產品做到平臺、多地區來發行，從而攤低成本，也是克服國內成本上升的方式，這也是掌趣為何要進入海外市場的原因。
現在遊戲行業整體也在面臨創業潮，大型公司有相當的人員離職創業，掌趣如何看這個問題？如何留住人才？
姚文彬：很多公司面臨這種問題的困擾，而掌趣上市後恰恰帶來了資本實力，從而從各方面來激勵團隊留住人才。
首先，掌趣有幾十個核心骨幹，幾年來沒有大的流失，我們有一個持股公司有幾十個核心骨幹，他們也是掌趣的股東，共同分享掌趣上市的價值。
掌趣上市後也會發放股票期權，也是讓員工享受公司股價上升帶來的價值，包括我們的員工，包括專案的主程式、主策劃、主美術，能夠獲得股票和期權。同時，掌趣有很好的專案激勵機制，我們有精品遊戲獎、等專案獎項，來發放獎金，包括完成部門的任務，進行現金獎勵的方式來給員工很好的回報。
其實，對於一些小型團隊面臨的困難是，這類公司很難做到開發、發行、運營一體，尤其是全球化的發行，我們作為上市公司，可以説明他們來做發行，他們就作為開發公司，能夠讓他們的產品提高成功的概率，這是對很多團隊很重要因素，也是留住人才的關鍵。
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