指遊方寸手遊營銷經驗談：品牌曝光權重定律。渠道為王的時代，手遊品牌何去何從?顯然，這是手遊行業現階段備受爭議的話題。盛大繞開手遊發行的常規渠道，聲勢浩大地發佈《百萬亞瑟王》。國內知名IP紛紛被搶購;跨界合作日益新穎;電影電視以及戶外媒體廣告不惜成本投放，細究其緣由，其實都是在探究渠道導量以外的手遊營銷模式。
從一些成功的產品來看，無論是早期的《神雕俠侶》、《我叫MT》，還是新晉的《爐石傳說》，其背後無不存在品牌效應的驅動。更有甚者如指遊方寸，先後牽手音樂賽和文學網站為《眾神王座》塑造品牌，直接打起瞭泛娛樂的牌。
由此引出我們今天的話題：手遊的品牌營銷怎麼做?有什麼規則，或者捷徑?
手遊的品牌營銷復雜麼?
什麼是品牌營銷?通過持續的曝光，促使目標用戶群對企業形象及產品特征產生認知，並對企業價值觀或產品質量認可的過程，便是品牌營銷。一般來說，成功的品牌營銷，除瞭在目標用戶群中形成知名度以外，更重要的是，讓品牌成為用戶消費選擇時的驅動力。
放到手遊的范疇，品牌營銷也是如此。尤其是在手遊瘋狂湧現，而主流發行渠道成本日益上漲的現階段，為瞭接觸到更多用戶，建立更深的用戶認可關系，品牌營銷無疑是最佳選擇。不過， 哪類遊戲適合通過電視廣告砸品牌，哪類遊戲適合在社交渠道做營銷，這就涉及到精準營銷的問題。
遊戲產品的類型不同，運營手段和推廣側重點不同，而基於此的品牌營銷也就是千差萬別的。《我叫MT》購買漫畫版權，《武俠Q傳》邀請小時代演員微博推廣，《啪啪三國》將宅男女神植入遊戲，也都是契合產品定位和營銷模式的經典案例。
如此可以說，手遊的品牌營銷，並不簡單。
品牌營銷的兩大定律
品牌營銷最基本的方式，無疑是持續的曝光。那麼，一款產品曝光多少次，才能讓目標用戶產生記憶層面的認知?答案是七次。指遊方寸VP黃名之在日前的第七屆中國網頁遊戲&移動遊戲高峰論壇中提到，援引廣告學的老話，這就是產品營銷的七次曝光定律。
然而黃名之強調，七次隻是均值，如果選擇優質的曝光渠道，合適的曝光方式，次數將對應減少。比如，通過軟性有趣的曝光，五次就能讓玩傢記住產品，而通過簡單的硬性廣告曝光，則達十次。這就涉及到曝光權重的問題，也就是純粹以曝光的價值和KPI衡量的話，五次軟性曝光所達到的品牌價值與十次的廣告曝光的效果相當。
事實上，品牌營銷的價值和效果還遠不止於此。其一，品牌能夠促成用戶的忠誠度，形成消費的驅動力;其二，品牌的口碑效應，能夠形成自發的傳播，以社交的方式促成更多用戶的覆蓋。
手遊營銷的捷徑
瞭解瞭七次曝光定律和品牌曝光權重的定律，再來做手遊的品牌營銷，便有瞭基本的規則可循。而以軟性方式曝光公司及產品，加速構建目標群用戶對自身品牌的認可，就是最為可行的捷徑。
作為深諳品牌營銷的手遊發行商，指遊方寸僅一年多的時間，就打造出瞭手遊行業知名的《啪啪三國》品牌，自身也被業內視為近幾年最突出的黑馬企業。在現階段力推的重磅大作《眾神王座》上，指遊方寸的品牌營銷更是運作得爐火純青。
比如，契合旗下遊戲用戶群的青年特征，以及對新潮事物的高關註度，指遊方寸與星索原創音樂賽合作，為《眾神王座》創作和演繹主題曲。隨後，指遊方寸加速泛娛樂化的品牌營銷，與著名文學平臺縱橫中文網合作，簽約名作傢——無罪，創作遊戲同名小說。
無論是跨界曝光產品，挖掘契合手遊用戶群體的玩傢，還是自建文學IP，吸引小說的粉絲群體，《眾神王座》都迅速積聚瞭大量的用戶關註。基於手遊泛娛樂化的趨勢，指遊方寸也成為瞭手遊品牌營銷的典范。
品牌營銷的前提
是不是有出彩的營銷，手遊就一定能做成品牌，或者取得成功呢?黃名之指出，市場營銷的本質，隻能是不辱沒一款好產品，它沒有辦法把一般的產品，變為一個頂級的產品，更沒有辦法把不好的產品，變成優秀的產品，因為用戶不是傻子。
因此，手遊廠商要做品牌營銷，前提就是產品本身品質過關。尤其對於手遊發行商而言，選擇產品就像是相親大會，產品有哪些核心競爭力，就需要發行商直接說明，發行商再拿到行業的層面上評判。
隨著手遊營銷多元化的加劇，此前的渠道戰已經演變成品牌營銷戰。爭奪IP，跨傢營銷，泛娛樂化等方式，已經拉開瞭品牌營銷的大幕。要想在品牌營銷戰中拔得頭籌，遵從營銷的定律，選擇契合的方式，就是非常必要的。