從最初的差點死掉到現在的營收超過2億，他是怎麼摸到瞭創業的門道的？在黑馬連營第一期的課程上，曾供職於阿裡、獲雷軍投資的星空創聯創始人周楷程告訴你，天使輪到D輪，你要多問自己這些問題。
天使輪融資：你的項目是剛需嗎？
我們從2012年6、 7月份拿的天使輪，做到2013年2月份資金鏈就做光瞭，我們完全沒有走出一個模式。
一開始我們想做中國最大的鋼琴渠道商。我們三個月投瞭五千萬進來，最後發現一點價值都沒有。為什麼？到底買什麼琴、買不買琴都是由老師決定的，但是我們卻導流瞭九百多個學生。而且買單之前是一道鴻溝，80%不可逾越。
傳統琴行都是承擔房租，招老師來做這件事情，要跟老師五五分成，是沒有價值的。所有商業的本質一定是你的生意，首先是可以賺錢。
我也做天使投資，也投O2O項目。用戶為王我認為是不存在的，所有的核心是基於商業模式。
當然，虧不是問題，我們也是虧的。先想清楚怎麼活過六個月，你要認清你的商業模式是無限增長的。
而且，創業一定要找一個剛需的項目，我覺得鋼琴這個行業就是高端價、高毛利、存續周期長的剛需項目。但是我自己做天使投資的感受是，各種各樣的上門服務，很多不是剛需。我們跟別人聊一個項目，做上門收舊貨的，我對他說你這個項目不可能做成。因為現在上門收舊貨的是退休的老頭，成本是零。但是他那個項目要給員工五險一金，六千塊錢底薪，根本賺不到錢。
A輪融資：用三個問題拷問自己的商業模式
星空創聯在2013年的8月份拿瞭雷軍的A輪融資，當時雷軍問瞭我三個問題：第一，這個市場能不能開50個到80個站點？第二個問題，團隊有沒有能力開出50個到80個站點？第三，每個店能不能做到50到80萬的營業額？
如果能夠實現這三個目標，基本上三年可以做到6到8億規模的公司，可以上市。後來我們發現三個問題：第一個問題，市場規模不是無限大；第二個問題，這個團隊有沒有能力把市場規模做下來；第三個，結果是什麼。
所謂商業模式也是這麼一個邏輯，最終商業模式是我賺誰的錢，到底多少錢可以賺，我有什麼優勢可以賺，這是我們所有人去思考的問題。很多商業模式聽起來未來非常大，但是對今天沒有意義。
回到商業模式本身，我們沒有改變教育培訓這個本質。很多人都想革命，但是不可能革命，你革不瞭命。
C輪融資：你想清楚公司價值瞭嗎？
我在C輪融資前一天，跟美團張偉聊天。我認為星空幹瞭美團幹不瞭的事情，線下還是有機會的。因為線下是不可復制的，而且流量遠遠低於線上流量成本。
對於移動互聯網的邏輯，互聯網的思維會更重要，不是說有一個移動APP就互聯網化瞭。
我們要想清楚一件事情，就是所有的東西最後起到什麼價值。你隻有想明白人氣是在戰略之上的，才有可能構築你的戰略，最後形成你的商業模式，是人氣加戰術形成商業模式。很多時候我們往往以我為主，自己憑空想象，包括我自己做天使投資投的項目，一半成功一半失敗。我們看到的很多項目違背瞭人性。所以你們做任何事情要想，自己會不會買這個服務。當然你需要花錢決策的時候，人的思維習慣是不一樣的。
另外，我認為文化是核心驅動力，我們做的事情一定是有真正的社會價值。
D輪融資：你被岔道誘惑瞭嗎？
現在我們是一個共享平臺，撮合瞭足夠多的鋼琴兼職老師，正在做D輪融資。
隨著業務發生變化，商業模式也會有變化。這時候，創始人在往前走的過程中間，最難的一定不是遇到什麼困難，而是你被用戶帶走瞭。困難過不去也簡單，可以從頭再來，關鍵是你沒掛。
在往前走的過程中，會有無數條岔道，你千萬不要被岔道誘惑掉。很多商業模式開始是成立的，結果發現自己散瞭，不知道自己的主業是什麼，這是最要命的。創業模式真的不是拍腦袋傢裡面想出來的，一定是你在實際中做出來的。
另外，我想說公司小也未必不是好事，小的機會在於行業通常比較分散，沒有大的品牌成立。在我們之前，絕大部分琴行培訓是完全分散的，完全沒有一傢琴行可以跨城市去做。
最後，我想簡單的回顧一下。你想清楚要的是什麼，創業不可能發財，除非IPO上市。所以要賺錢，一定不要走創業這條路。創業賺不瞭大錢，創業一定是基於你想要實現的夢想，然後帶著團隊實現它。商業模式沒有那麼玄妙的東西存在，人類這麼多年，社會不會發生質的改變。我見過很多很炫的項目，到底是不是所有人的剛需，這比所有東西都來的更重要。
from：i黑馬