可發現性一直以來都是移動平臺的一個重大挑戰。由於市場中存在著數量如此龐大的應用程式,如何讓你的遊戲從芸芸眾App中脫穎而出實在是一個讓人頭疼的問題。實現這一目的的最好方法是什麼呢?而移動遊戲的玩家們又是如何找到新遊戲的呢?
根據分析公司EEDAR(電子娛樂研究中心)的研究資料,玩家們經常都是通過口口相傳的方式來發掘新遊戲。根據EEDAR的報告,以口口相傳的方式(包括社交網路中溝通交流)所發現的移動應用數量,在所有被發現的移動應用程式總數的一半以上——這一資料比高清遊戲市場(如主機遊戲)高出兩倍多,在高清遊戲市場中以口口相傳的方式所發掘出的新遊戲所占比重大約為25%。
鑒於口口相傳的方式在移動平臺市場中有如此強大的力量,遊戲應用的開發者們必須盡他們一切的力量來確保玩家們不斷談論著他們最新的遊戲作品。做到這一點的真正訣竅就是發起這樣的談話,而打破僵局的最佳方式莫過於求助於你最忠實、熱情的粉絲們。
縱觀移動平臺市場,EEDAR發現那些大把花錢的「財主」們往往是帶來強有力的口碑宣傳或者病毒式的發現運動的最佳催化劑。這些「財主」就是那些每個月在移動遊戲上花費超過25美元的玩家們,如果你的作品能讓他們玩得開心,這些移動遊戲「佈道者」們十有八九會向他們所有的朋友大肆為你宣傳一番。
當然,還有許多種其他方法可以説明玩家們發現你的遊戲,不過那些較為傳統的提升可發現性的技巧在移動平臺上應用起來,似乎不如它們在其他平臺上應用時那麼地有效。以付費廣告為例,在高清遊戲的發現推廣中,它佔有50%的比重,但據EEDAR的調查,這種方式在移動平臺上卻是對遊戲的可發現性促進效果最弱的幾種方式之一。
該公司的消費者調查資料還顯示,傳統的廣告推銷在移動平臺上並不能帶來多少的影響力,那些想要在廣告這項上做出投入的公司或許還需要重新慎重地考慮一下,因為沒有人可以保證廣告的投入一定可以為你吸引到足夠多的玩家來證明這項高額成本的支出是物有所值的。
相反,移動遊戲的開發者們如果能將他們的努力更多地放在使玩家在遊戲中興奮起來,並更多地討論遊戲,那麼他們的境遇反而會更好。這項投入不僅要比買廣告便宜許多,而且可以讓開發者們將他們的資源更多地集中在他們本身就擅長的事情上,那就是——做出好遊戲。
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