手遊營銷三步走:把大象放進冰箱。做營銷首先要把冰箱門打開獲得流量,可是有流量就有瞭一切嗎?流量有瞭,但是投放的廣告用戶卻不買賬怎麼辦?就像在國內的主流視頻網站裡,來自於Mobile的流量超過50%,但是真正在Mobile產生的收入卻低於整體收入的5%,原因是PC端的傳統廣告投放在移動上達不到好的效果,所以個性化的內容廣告和精準投放是移動互聯網發展的必然趨勢。
看上去這好像是三步裡最難的一部分,怎樣能精準的把大象塞進冰箱呢?其實方法做對路,大象進冰箱一樣輕而易舉。蜜蜂網今天帶你瞭解提高投放廣告精準度的幾個常用方法。
移動端的設備尺寸和PC屏幕相比還是太小,用戶對不相關的內容和廣告的容忍度非常低,正常在使用桌面互聯網的時候,大傢可以忽略一些無關的內容和廣告,但是在移動上收到瞭一個無關的推介內容的時候,很多人會認為是一種騷擾。對廣告投放來說精準廣告投放和提高用戶轉化率一直是難題,搜索廣告的出現大幅度提高瞭廣告的精準度,但是其他廣告方面還非常的欠缺,為用戶量身訂制的廣告已經成為瞭一種趨勢,給廣告投放帶來更加精準的效率和更高的用戶轉化率。
TOP1:原生廣告
移動互聯使得用戶大量的時間碎片化,智能手機也讓用戶提高瞭對產品的期望值,大傢在爭取用戶碎片化的時間,如果產品和內容不抓住用戶最感興趣的東西,就很難抓住用戶的時間。
但是原生廣告就會讓用戶接受度大大提高,用戶登陸之後顯示郵件提示,所在地的天氣,關心的股票價格,感興趣的球隊,根據興趣愛好排列的內容等等。
原生廣告能夠讓整體內容非常接近,與有效信息有相當高的相關性,而且能夠根據用戶的習慣進行學習,然後不停的改變,讓用戶的感受越用越好。通過對大數據的學習和精準的推薦,能夠越用越精準。
這是行業的趨勢,利用強大的學習能力和大數據挖掘,可以通過對用戶的瞭解來實現個性化內容的推薦。投放的廣告可以基於第三方的內容來進行,同時因為有瞭對用戶的瞭解,又可以增加原生廣告的投放力度。
TOP2:數據雲
個性化及服務非常的重要和有效,但是實現起來非常的不容易。不僅需要對大數據有深度的處理和分析,還要對這個數據學習和積極發掘做出推薦。
從大數據的價值和角度來看呢,孤立的數據價值不大,但是活性高的數據價值非常大。當社交信息和地理位置信息,行為信息,偏好信息等數據被雲連接起來,並且活性達到足夠高的時候,每一個用戶的個體都會在數據雲裡投射出一個很具體的影像。
這其中涉及到大量的數據模型,數據建模都可以在雲後臺進行,大大節省前端和後臺的計算成本。
TOP3:持續的轉化
簡單來說就是搶量為核心,持續關註轉化。
具體到遊戲推廣,可以采用的一個方式是:在遊戲上線的前面幾天是以沖榜為主,後期則以維榜為輔;這樣以來,前期滿足瞭遊戲快速上榜的需求,盡可能快的用最短的時間覆蓋所有可以覆蓋到的流量,在短時間的完成沖榜的需求。
後續在維榜的過程中,根據對用戶篩選的需求,根據這個遊戲最好的賣點是什麼,希望讓用戶看到什麼,希望用戶在它的的這個遊戲裡做什麼樣的事情等等,轉化標準的設置,調整媒體的匹配和投放時間,最後達到持續的優化後續的轉化。
這個投放計劃主要有三點策略:1,優質流量搶先覆蓋,投放產品的目標群體和投放媒體的用戶匹配度高,搶占流量先機;2,目標用戶定向投放,根據目標受眾設定合理的確認標準,提升用戶轉化率;3,非工作時間定時投放。,選定時間段投放,客戶的網絡環境優質,時間自由且充足,激活轉化率高。
總結下來就是,需要以用戶精準投放為核心,媒體投放為輔,關註整個轉化鏈條,隻有把每一個環節都瞭解清楚瞭,把每一個環節的轉化率都搞明白瞭,到底是什麼在影響它,加起來才能給廣告投放提供好的結果。是不是可以真正有效的做到精準化的區隔,和在精準的點上做營銷的行為,是判斷廣告投放精準度的重要依據。
所以說如果抓住瞭用戶的需求和興趣,關鍵節點達成營銷的共鳴,最後進行精準的區隔投放,會贏得高度認可。