手遊新三板:做遊戲的給刷榜的打工

有一個行業,但凡有點分量的公司都上瞭新三板。而這個行業又以暴利和潛規則聞名。這個行業就是移動遊戲行業。手遊工作室都跑來新三板,他們的生意到底見不見得瞭光呢?

遊戲行業,真正躺著掙錢的企業,如騰訊、網易、九遊,都是上市公司。而選擇到新三板掛牌的這些中小型“工作室”,其興也勃焉其亡也忽焉,唯有刷榜、自充值才能生存,唯有“短平快”才能掙錢。

三板富研究中心統計到目前新三板上共有17傢手遊研發公司,和12傢為手遊提供營銷、分發、聯運服務的公司。開礦的,和在礦上賣水的,究竟誰的生意更好做呢?

工作室急於在營收最好的時候套現

移動遊戲,其生命周期跟PC端遊完全無法比擬,其用戶大多是以前網頁遊戲的目標客戶,因此當這些人轉換到移動時代後,其休閑、求新的遊戲消費習慣也塑造瞭手遊行業。

因此正當紅火的手遊,其實是跟曾經風光一時的頁遊一樣短平快的行業。無數草臺班子搭起自己的工作室,套用常見的IP、素材、數值體系,像換皮膚一樣生產一個又一個產品去碰運氣,火瞭就暴利,沒火就拉倒。

三板富研究中心統計,17傢新三板手遊公司中,僅有6傢曾有過交易,其中有3傢做市、2傢創新層。增發方面,僅有6傢曾增發融資,除小奧互動(836061)募資8500萬、雲暢遊戲(834785)融資1億外,其他4傢融資規模都不大。

這是由於,手遊工作室開發成功一個項目、投入成熟運營後,都會有一個營收的快速增長階段,而如果沒有下一個爆款產品跟上,這種營收就將難以持續。

1

從上表可以看出,從2013年到2015年,它們的平均營收分別是1459萬、2372萬和26076萬,平均毛利率分別是30.8%、56.7%、78.2%。顯而易見,選擇上新三板的這些企業,正處於自己最好的時光。

有業內人士笑談,手遊工作室上瞭新三板,就等於是在自己脖子上插瞭個草標、待價而沽。但若不能快速出手,過去3年耀眼的業績增長將很快黯淡下去,因為沒有幾個工作室可以連續推出爆款。

另外,本表特意剔除瞭目前總市值150億、剛剛得到華誼兄弟19億元投資的英雄互娛。這傢公司曾推出現象級手遊《全民槍戰》,研發力量強大、佳作不斷,早已不是工作室的量級。

並購風起,真怕趕不上趟

根據艾瑞咨詢發佈的《2016年中國移動遊戲行業研究報告》,移動遊戲領域的並購已經連續3年高速增長,2015年中國遊戲並購規模超過450億,是2014年的2倍,其中94.2%涉及移動遊戲。

2

在這樣的並購風口下,遊戲公司紮堆上新三板。對這些公司來說,新三板就像一個可以通過公告常態化展示自己PPT的地方。2015年掛牌新三板公司,超瞭過去15年中國遊戲公司上市數量之和。

3

行業亂象:自充值和刷榜才是成敗關鍵

頁遊時代,網上充斥著各種浮誇、誘惑的廣告,“一刀88級”、“3天滿級”之類的廣告語還留在大傢腦海中,像廣場舞和小蘋果一樣揮之不去。

如同頁遊一樣,手遊也極度依賴流量來源。但與頁遊燒錢投放廣告不同,手遊引流主要靠各大應用市場的排行榜。

這樣就衍生瞭極富行業特色的手遊次生行業:自充值、刷榜。手遊成敗的關鍵,就在於有沒有魄力、有沒有資源可以刷榜、霸榜。

免費遊戲排行榜,靠“機海”模擬真實客戶去下載並運行一段時間。收費榜也不怕,可以自充值。以下是一傢公司自充值業務的報價,按效果收費:

5

一個遊戲無論做得如何,總是要刷榜要推廣。甚至遊戲的分發渠道,也直接參與到買量、刷排名的生意上來。

手遊掙不掙錢是不一定的,但渠道和刷榜公司卻是一定賺錢的。

手遊推廣和分發公司悶聲撈錢

盡管手遊研發公司能站在前臺引人矚目,但在騰訊、網易等上市遊戲巨頭的擠壓下,這些工作室的日子都很不好過。

三板富研究中心篩選出主業更傾向於手遊推廣、分發和聯運的12傢公司(如下圖),發現這些公司近三年營收同樣增長非常迅速,從2013到2015年平均營收分別為2125萬、5038萬和17044萬。但與手遊工作室對比鮮明的是,手遊分發和聯運的毛利率一直穩定,平均在40%上下波動。

6

毛利率的穩定,實際上反映出這些公司主營業務的穩定。不管現在流行的是哪一款遊戲,總是離不開分發,總是少不瞭刷榜。互聯網這個生意,還是渠道為王。

相似的場景在網頁遊戲時代也曾出現。那時候頁遊雖然掙錢,但頁遊產品同質化嚴重,依賴於投放廣告帶來流量。但頁遊時代的分發、推廣服務商,實際上隻是廣告代理商,真正稀缺的流量資源掌握在各大網站手上。

而到瞭手遊時代,用戶接觸手遊的渠道不再是廣告,而主要是應用商城的排行榜。這樣,能提供刷榜服務,甚至自己就能運營應用商城、遊戲市場的各大渠道,就不再是以往的中介角色,真正實現瞭悶聲發財。

可能也正是由於這個原因,手遊分發更受資本市場的親睞。這12傢公司中有一半都曾成功增發融資,平均增發募集資金6419萬,是前述17傢手遊公司平均增發融資額的4倍。

值得一提的是,匯量科技自今年7月以來,股票成交非常活躍,每日成交額數千萬,並多次放量突破1億,長期霸占新三板股票成交額前十排行榜的位置,目前市值超過50億。

from:三板富

Comments are closed.