慢熱中做出大成就 率土之濱憑什麼上線一年後獲得首次蘋果推薦?

周年慶與首頁推送

2016年10月20日,一向低調的《率土之濱》,破天荒地召開瞭一周年發佈會。

這場發佈會的主題名為“我們的戰爭”。與常見的做法不同,發佈會沒有明星閃亮登場,沒有網紅喧賓奪主,展現在眾人面前的,是一座特別引入的擬真巨型實體沙盤,隨之,COS成古代將領的工作人員粉墨登場,說書人有聲有色的率土大評書、玩傢的率土采訪……這樣的陣勢,倒是巧妙地契合瞭《率土之濱》一貫的出人意表。

這款產品,在立項之初,就以“無劇情、無副本、無日常”的“三無”之姿,引發瞭業內嘩然。話說回來,發佈會的滿滿誠意,又一如既往合乎整個項目組的思維——遊戲的目光,始終聚焦於玩傢。

“我們的戰爭”不僅是率土項目組長達三年來如履薄冰的創新與深耕,更是百萬玩傢在這款無限自由的沙盤遊戲中,真實的喜怒哀樂與日夜征程。

更有意思的是,當日,《率土之濱》更是以“周年慶特別更新”的標題,登上瞭AppStore的banner推薦。

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一年時光荏苒,作為一款永遠不肯走尋常路的遊戲,《率土之濱》屢創DAU與收入的新高峰,最高流水突破8000萬量級。這款曾被評為“網易史上最差”的遊戲,以優秀的數據和行業內外的認可,證明瞭自己。

不過,兩年制作,一年耕耘,在這場烽火蔓延至今的“戰爭”裡,慢熱的《率土之濱》僅僅是收獲瞭漂亮的數據和榜單那麼簡單嗎?在此,我要說句旁觀者清的大實話:

《率土之濱》的成就,絕對不隻是你看到的那麼簡單。

口碑之上的口碑

在當今,網易的遊戲產品,一直具備不錯的口碑優勢。

筆者也是《率土之濱》的老玩傢之一。曾經在遊戲裡,一位朋友斬釘截鐵地表態:“我隻玩網易的遊戲。”當然,這也不值得吃驚,從“暴雪出品,必屬精品”的國外廠牌認知,到“網易出品,良心遊戲”的玩傢一詞,網易在這條光榮的荊棘路上,付出瞭太多的心血。曾有傳聞說,當初網易之所以錯過做頁遊的時機,僅僅是因為丁磊拒絕以下三濫廣告導入用戶。

但僅僅依靠網易自有的口碑,也隻是一種吃老本罷瞭。即便是在網易旗下,也有部分產品,始終沒能擺脫過快餐大潮下“三月卒”的詛咒。

讓人欣慰的是,《率土之濱》對於口碑的追求,顯然不止於此。

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遊戲憑借獨創的全自由沙盤戰略,賦予瞭玩傢與真實時空幾近無異的擬真戰爭體驗,自由的史詩書寫與磅礴的人性交織之後,帶來的是超強的沉浸感。

而在長達一年的運營中,項目組更是細致入微地跟進玩傢需求,以服務者的心態,站在這款絕對自由的沙盤遊戲背後,推動著這個廣闊世界的深化與完善。

這些舉措無疑是“慢”的,細水長流,溫潤無聲。甚至在玩傢盡情收獲遊戲樂趣時,根本已經忘記瞭這是一款遊戲,恐怕也更難記起,這款遊戲身後,還有項目組的存在。

但是,這也最終形成瞭一道國產手遊中不多見的風景——一周年之際,玩傢們紛紛自願送上祝福,更有甚者,連連感慨遊戲宣傳不到位,並為之感到惋惜。

眾口叫好的口碑,夫復何求?俗話說得好,擁有瞭口碑,就擁有瞭一切。更罔論這樣的真實口碑,並不是用金錢買量和廣告推廣砸出來的,它建立在對玩傢的真誠之上,更建立在對SLG遊戲真正的熱忱之上!面壁十年圖破壁,從而徹底打破瞭玩傢與遊戲之間的隔閡和誤解,《率土之濱》做到瞭。

當小遊戲成為大品牌

一周年之際,《率土之濱》在發佈會上正式提出瞭“全自由沙盤戰略”這一嶄新品牌。

連我都忍不住覺得,這一步是不是來得太慢瞭?

但細想下來,卻並非如此。一年的沉淀,是考驗,更是完善。正如網易市場部總經理鄭德偉在發佈會上所說,“我們設想瞭很多可能,而玩傢給瞭我們最好的可能”。最初,在率土的沙盤上,它隻是一片沒有任何靚麗風景,隻有225萬格靜待征服的廣闊土地。現如今,這片土地上,隨著時間空間的更迭,已經演繹出瞭無數悲壯激蕩的沙場戰事、國恨傢仇。

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隨著遊戲的變幻推移,這樣的故事,也隻會更多更精彩。

一年,對於一款手遊來說,的確“太慢”。但是《率土之濱》卻正是以這樣慢熱的姿態,將眾多玩傢的生活與身心,都緊緊凝聚在瞭一起。更是打造出瞭獨屬於《率土之濱》和它的玩傢的,宏偉編年史。

就是這樣的前提之下,這款沉得住氣的遊戲才擁有瞭進一步品牌化的可能。

一年前,你提到《率土之濱》,隻會想,哦,這是一款三國IP的SLG手遊。而一年後,你提到《率土之濱》,腦海中則會瞬間具現化出那些腦力的對撞,那些沙場群雄的拼搏,那些變幻莫測的遊戲風雲……於是,《率土之濱》,就隻是《率土之濱》。全自由沙盤戰略的《率土之濱》,它可以不再依靠任何別的字眼,來打響自己的名號。

遊戲外文火慢燉的一年,也是遊戲內烽煙迭起的一年。這一切,足以讓這款遊戲,蛻變成真正的“自IP”。

自IP是什麼意思?就像《魔獸世界》《夢幻西遊》,它累積的忠實受眾,會自發自願地,將這一品牌價值無限期地傳承下去。

革新與警示

以一個局外人的眼光來看,網易擁有《率土之濱》這樣的遊戲,無疑是一種幸運。因為網易所提供的良性土壤,才能打造出《率土之濱》這樣的遊戲。

在當前手遊一片紅海的今天,多少CP與手遊,為瞭追逐短期的利潤,斷送瞭遊戲本該擁有的大好前程,又有多少手遊,為瞭一時的利益,親手扼殺瞭廣大玩傢對其的信任?

幸好網易與《率土之濱》慢下來瞭。

這一慢,就“慢”出瞭新的市場與新的出路。早年,幾乎無人敢於深涉深耕、市面產品混雜不堪的SLG市場,也因著《率土之濱》的耐心與魄力,在項目組和玩傢面前,終於緩緩展開瞭它珠光色的美麗蚌殼。

這樣一款貌不驚人的遊戲,最終以勢不可擋之姿,或將成為國產SLG手遊的領軍人。而它所摸索出的用戶特性、藍海的可挖掘性,並最終回饋給網易的市場戰略,都是不可多得的財富。

全自由、沙盤、戰略。沒有規則、沒有日常、沒有劇情、沒有副本,隻有靜待挖掘的無限可能。甚至可以說,這也並非隻是SLG遊戲愛好者的追求,它幾乎是當今所有手遊發展的大勢所趨——每一樣,都意味著更進一步更為開放的樂趣,而聯合起來,則是極致的滿足與沉浸感。

而這又何嘗沒有給其他的遊戲制作者帶來警示呢?更何況,在手遊的寒冬中,遲早要有這樣一場革命的風暴,橫掃整個迷茫的行業。

在我看來,這甚至是《率土之濱》,所創下的最高成就,更是它帶給業界的最大貢獻。

結語

切回遊戲界面,我收到瞭來自同盟管理者的一封郵件。

他在郵件裡這樣寫道:“談判破裂!我們將與益州持久作戰,直至決出最終勝負。我們的同盟,名叫‘同生共死’,這也代表瞭當初兄弟們的全部心願。我們寧可戰死,不會茍活。願在這場戰鬥中,與大傢同生共死!”

我想告訴他們,今天《率土之濱》登上瞭AppStore的首頁推薦。但是想來,沉浸於州戰中的他們,也並不在意這一切。戰火燎原,每個人都激情以待。

然而,這不正是所有遊戲所能期盼所能達成的最好成果嗎?

《率土之濱》,慢,但卻慢得精心,慢得有滋有味,也終究是慢出瞭一番大成就。

而我的心願則很簡單——願在下一個366天,也能繼續與《率土之濱》和它的玩傢,並肩作戰。

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