心動遊戲黃一孟、五分鐘郜韶飛、愷英網絡王悅曾是上海灘最受追捧的三位“80後”網遊公司掌舵手，分別以《神仙道》《開心農場》《摩天大樓》在社交遊戲與網頁遊戲行業創出影響力。如今，黃一孟憑借頁遊聯運繼續盈利，投資瞭動畫工作室，還開發瞭App;產品狂人郜韶飛在五分鐘宣佈解散後，隱退江湖;1983年出生，曾經入選《創業邦》雜志“30歲以下創業新貴”的愷英遊戲CEO王悅是其中最低調的一位，這幾年看似不溫不火。
但他並非沒有成績。在手遊時代，他殺瞭個回馬槍，創辦瞭一個頁遊平臺XY.com，不到兩年時間，每月流水收入超過4000萬元，是頁遊平臺中增長最快的一支奇兵。
平臺試水成功後，王悅計劃將愷英從CP變為平臺，很快還將推出一款類似於91手遊的手遊聯運平臺。這次角色的轉變，相當於向他的偶像騰訊致敬。
愷英網絡CEO 王悅
前幾年愷英的自研比例比較大，在2012年年底的時候，我們開會決議瞭一下，決定向平臺化發展。我特意花100多萬元買瞭一個域名XY.com，覺得它好記也好讀，開始搭建頁遊平臺。一年之後XY.com的月流水超過4000萬元，有一款遊戲在我們平臺上做到3000萬元的流水，從單款遊戲在單個平臺的成績來看，這是非常少見的。
決定創辦XY.com的時候，我們的手遊業務還比較少，今年又開發瞭一個類似於91手遊的手遊分發平臺，正在測試中，很快就會發佈。
當然我們也是面臨質疑的。人傢會問，愷英怎麼總跟著別人的模式往前走。
以前我做社區遊戲《樓一幢》(後更名《摩天大樓》)，那時有幾傢公司早就開發社交遊戲瞭。
打算做XY.com的時候，頁遊市場火瞭有兩年多，37wan等好幾個平臺都已經非常大，流水都有幾千萬甚至近億元，甚至都有公司上市瞭。包括現在我們準備上線的手遊平臺類似於91，而91在2013年賣瞭19億美元。
從我們的角度，根本不擔心時間早晚的問題。第一個做新產品的人肯定有優勢，但是風險也挺大。在創業的前5年中，對於我們這種創業小公司來說，先得求生存，先得活下來，或者說讓自己的日子過得好一點。所以，我們更多的是看哪個方向的商業模式已經比較成熟瞭，既然大傢都高速成長，那麼肯定有很大的需求，所以我們很快就決定做平臺。
從風險投資者的角度，肯定希望有風險才有意思。愷英說要再做一個頁遊平臺，大傢肯定不會激動，認為你做得再好也就是又一個37wan。而從公司經營的角度就不一樣，要長久、穩定地發展，我公司現在有幾百人，不可能輕易地去冒險、去賭。
打個比方，有一個段子，記者采訪一位老大爺，問他是否願意捐出財產，他回答願意;問他是否願意捐一頭牛，他反倒回答不願意，因為他真的有一頭牛。從公司的經營層面，情況就有一些類似。
我們先得有一個賺錢的機器，不管是遊戲也好、平臺也好，能幫你穩定地產生收入，有瞭資源和錢再來創新嘛。
騰訊帶來的經驗
愷英的下一步重點是平臺化，強調遊戲發行，所面對的是3個市場：國內頁遊市場、騰訊市場和海外市場。
國內市場指XY.com;騰訊市場，我們從2008年到現在已經有長達5年的合作瞭，我們也幫助很多合作夥伴在騰訊平臺上更好地運營他們的產品;海外市場指帶領本地化產品去海外，我們專門在中國臺灣地區、韓國等多地設立瞭落地公司，招聘當地人來做渠道和市場推廣，經過本地優化後的產品更符合本地玩傢的口味。愷英在臺灣地區也開通瞭自己的頁遊平臺Kingnet.com。
做平臺是從長遠發展的角度來考慮的。以前在行業發展的初期，有平臺但是沒產品的時候，平臺會求著CP，求你趕緊上我的平臺吧。現在則不一樣，CP太多瞭。除非你是一款極品產品，所有的平臺、所有的資源都會為你所用，隻要放出去大傢都願意去幫你運營，因為你的產品能幫大傢賺錢。
但是現在的頁遊、手遊廠商這麼多，從長期來看，CP最終還是得求著平臺去推自己的遊戲。
思路上，我受到騰訊很大的影響。我們和騰訊關系不錯，我們本身也是在騰訊平臺上發展起來的。騰訊一直非常註重自己的平臺概念的產品。從我在51的時候就觀察到騰訊的Qzone，兩邊的產品同步發展，51一直在想著怎樣商業化，騰訊的策略就是51收費的東西它都免費，投入瞭很多的資源和資金去砸這個平臺。
後來我自己也開始和騰訊合作。但是作為CP，總是求著別人的感覺還是不太好。我們一直在想，哪一天我們也能做平臺，很多CP可以被我們來選擇。
有瞭平臺化的想法之後，我去找過騰訊，騰訊有一個3366小遊戲網站，之前我的3839是賣給蔡文勝的4399，我就想要不要和騰訊合作一下，3366拿過來我們一起來做，騰訊可以占大股，如果我們做得很好，再多給它點兒股份。
但是騰訊不願意，它覺得3366有平臺的屬性，它當時不願意和任何人來合作，而且騰訊自己也不差錢。最後沒有合作成功。
我們就自己投入大量資源，砸錢在XY.com上。不過，從騰訊，包括Zynga的身上學到的很多東西可以學以致用。
愷英做社區遊戲的時候拿到瞭KPCB的投資，KPCB也投資瞭Zynga，我們和Zynga交流瞭很多，他們號稱最強的就是後臺的數據系統。我們也花瞭有四五年的時間來做這套數據系統，對於投入的轉化率設置瞭很多監控。這樣就可以把“投產比”優化出來，如果你比人傢少花10%、20%的錢，就相當於你可以成長得更快瞭。
當年愷英是在騰訊的社交遊戲平臺上，現在相當於我們自己做一個頁遊平臺。有人說愷英抱騰訊這個大腿抱得非常對，我覺得騰訊這麼成功，為什麼不抱呢?
其實頁遊平臺的道理很簡單，遊戲就是一個賺錢的機器，你能不能便宜地買過來，然後高價地通過幾款遊戲變現出來，關鍵在於是否能做出差價。一旦有差價，你的平臺就有意義瞭，因為它本身會不斷地積累，就可以正向循環瞭。
獨立頁遊平臺需要用廣告費買用戶，最好一個星期就能賺回來，把本錢賺回來才放心。但是騰訊不一樣，它的用戶是它自己體系內的，讓自己的用戶去體驗新產品，所以它要求產品的生命周期更長，如果產品太差，或者說挖的“坑”太多瞭，它覺得對用戶的傷害比較大。
愷英是第一批進入騰訊開發平臺的遊戲公司。和它合作《摩天大樓》的時候，需要改動的地方比較多，我們和騰訊天天在群裡碰撞，他們有一撥人專門來負責我們這款遊戲，有專項KPI，比如說月底定下一個月的目標，目標是多少錢，要導入多少用戶，希望多少的留存率，然後我們就在遊戲裡面設下很多的監控點。
從最基本的方面，包括客服報告怎麼來寫，我們都是向騰訊學習的，騰訊的標準定得比較高。現在已經沒有哪傢遊戲公司能有機會和騰訊這樣緊密地合作瞭，騰訊面對著幾千款遊戲，也顧不過來。
我有時候就對比Facebook與騰訊，Facebook的思路是美國人的那種純開放，開放完瞭覺得哪裡不對，再調整，比如它上面的遊戲曾經很快地聚集起來，在第三方應用裡幾乎全都是遊戲，後來它再把所有的遊戲都拿出來放在一個專門的地方。再比如，在Facebook上，任何一個程序員都可以直接把自己的代碼放到線上，隻要程序員能夠對自己負責就行。
騰訊就是相對比較謹慎的開放，一步步走得比較穩，它非常重視自己的平臺型產品，一開始發展時，平臺的賺錢能力沒有遊戲那麼暴利，但是當它慢慢積累得越來越好，再放遊戲上去，就可以直接賺錢。
轉型是必然
其實到今天來看，做CP或者做平臺，對愷英來說似乎都是可以的。有一些同行一直堅持隻做遊戲研發，例如暴雪，深圳的墨麟也不錯。
但是漸漸你會發現大傢的基因不一樣。我們那撥做個人站長的，也包括黃一孟，他現在不是也投資做動漫、做App嗎?他開始的產品是VeryCD，通過遊戲賺到瞭一些錢，然後更多地是想做自己喜歡做的事情。
還有龐升東，他是對我創業影響非常大的一個人。2345上市瞭，他現在又反過來做遊戲，自己還親自帶隊開發，做得非常開心。大傢在不同的時間段都會選擇做遊戲，畢竟遊戲還是很掙錢的生意嘛!
但是這個時代又不太一樣，以前我們這些站長的經驗都在流量方面，還包括百度搜索引擎優化，可以隨便一弄就排到前幾名。現在那套東西就不奏效瞭，行業規則不斷地調整，經驗可能很快就過時瞭。
我們做頁遊平臺，同樣還是要找流量，所有的用戶全部要從外面買，前期肯定是一個逆差，相當於空手套白狼。能用得上的隻有以前積累的一些關系，比如說我們做一個新產品，那大傢要幫忙推薦，給點兒建議。我也不會在QQ群(編者註：著名技術大牛曹政組織的QQ群)裡面直接說，而是單獨找朋友來聊。
愷英的幾個創始人的基因不同，我更多的是偏互聯網產品，我不太懂遊戲，玩的遊戲比較少，相對於重度遊戲，我更喜歡1024這種簡單的智力型小手遊。我比較感興趣的是互聯網產品的運營，包括對流量的經營。而我的合夥人偏向於遊戲，他從小就玩遊戲，天天玩遊戲，老婆也是在玩遊戲的時候找到的。
所以愷英的轉型也是必然。遊戲是幫公司賺錢的一個業務，公司上上下下也能感受到，更多的資源投入到平臺上。其實愷英創辦瞭好幾傢公司，社交遊戲、網頁遊戲、手機遊戲、頁遊平臺包括手遊平臺，差別很大的，隻是都叫遊戲而已。
現在我的想法比較順其自然，希望能夠讓跟著我們一起來做的兄弟們都身價過億，不管是上市也好，或者說其他的形式也好。所以，我們就要把自己未來5年的方向制定好，否則如果隻是一個單純的遊戲公司，上市的價值也不是太大。遊戲公司上市，充其量隻是給你乘以一個PE值就完瞭嘛，市值變成一個算術問題。像金山網絡，以賺錢來看，比很多遊戲公司都差，但是它的價值就不太一樣瞭。
轉型之後，相當於我們有很多的好想法和創新，原來在心裡一直很癢，想去嘗試，現在慢慢做也不急。愷英要面臨的考驗是能否持續地推出這些好的東西。我現在覺得人才尤其重要，比如你現在告訴我哪裡有優秀人才，我馬上就可以飛過去找他，在那兒待幾天，就是為瞭見他，怎樣都可以。
XY.com的負責人就是這樣找到的。在一次面試的時候，我問來面試的男生，為瞭表現出你對行業是否熟悉，請說出一個頁遊平臺方面的高級人才的名字。他突然就想到瞭這一位。我立刻就飛到深圳，去找他聊，後來覺得不錯，就把他挖到瞭上海，負責XY.com。
我希望給同事們很高的回報，或者說大傢一起分享，否則人傢為什麼要在你這兒繼續幹呢?而且我們又不是靠一款遊戲成功的，不像端遊時代，一款遊戲可以吃七八年，頁遊的話，可能兩三年就到頭瞭，手機遊戲是一兩年。我們要持續地做出新產品，就要把員工的後顧之憂都解決。
很多創業者原來也不是自己創業，幹得不爽瞭才出來，如果這麼牛的人留在自己的公司，那能創造多少價值呢?
王悅現身說法：XY.com迅速發展的秘訣?
產品：超越對手的絕招是“快”
做產品的道理很簡單，例如你要做一款應用商店，與官方的App Store比，如果你的產品打開的時候速度比它快很多，也能迅速下載，你就能超越蘋果;看美劇，如果你的產品從來不需要Loading，點開馬上就能看，慢慢地用戶就會轉移瞭;做遊戲平臺也一樣，用戶同樣打開一個遊戲，別人那邊可能加載10秒鐘，你如果能在6秒鐘就下載完，你就贏過其他產品瞭。
後臺數據系統：不停優化“投產比”
遊戲就是一個賺錢的機器，一旦有差價，你的平臺就有意義，便宜買過來，高價變現。所以平臺是一個持續砸錢的過程，前期猛砸錢的時候形成逆差，要通過數據判斷砸錢砸到哪一個時間點，才可以形成平衡。同樣要買10萬個用戶，你比別人省錢，你就有更多的競爭優勢。從數據模型中跟蹤關鍵數據，總結出一些結論，判斷到底接下來重點推哪一類遊戲。
尋找CP：賺錢的遊戲就是好遊戲
如果平臺上的遊戲不好，變現能力差，流量再多也沒用。所以要選擇一個相對比較大的市場(一款能面向大規模用戶群賺錢的遊戲)，看用戶留下的情況還不錯，而且願意付費，立刻多開幾組服務器。然後，繼續尋找同類優秀遊戲放上平臺。
投資或聯合研發：捆綁利益
在平臺還沒有積累到幾千萬元穩定流水，用戶數量不到幾百萬的時候，波動性仍然很大，很危險，所以要找一些優秀的產品，做獨代或者說深入合作，發現好的團隊也要去投資，或者是聯合研發。例如，我們最近就聯合瞭一傢利用Unity3D引擎解決“多人同屏”問題的公司，他們負責開發，我們負責測試和發行。