GameLook報道 / 9月25日，2014年第七期“GAMELOOK遊戲開放日”活動將在上海正式舉辦，本次活動以手機遊戲為話題，圍繞近期的行業熱點產品、和新型渠道進行探討交流。 本次活動由藍港互動傾力贊助支持。
愛奇藝和PPS於2013年合並，隸屬於百度旗下的視頻內容網站。PPS遊戲平臺2008年就開始做遊戲運營，從頁遊時代到手遊爆發式增長的這兩年，PPS遊戲平臺取得瞭不錯的成績。愛奇藝目前開始做手遊發行，作為一傢影視內容平臺如何將遊戲和影視結合起來做發行呢？本次活動愛奇藝聯席總裁、PPS創始人 徐偉峰作瞭《影遊合作 視頻渠道的手遊分發》主題演講。
PPS遊戲平臺累計1.8億註冊用戶，日活躍用戶125W，月活躍用戶1500W，這些用戶包含影視、小說、遊戲發燒友等類型用戶。徐偉峰在介紹PPS遊戲中心時，說道：“愛奇藝和PPS移動終端流量非常大，現在占總流量的50%左右，用手機觀看的用戶超過PC端。PPS遊戲目前網頁遊戲已經做到月流水視頻渠道第一的規模，現在PPS的移動遊戲收入大概已經占到所有遊戲收入50%多一點。”
現場，徐偉峰介紹瞭影視與遊戲結合發行的四大要訣：第一個，用眾籌平臺鎖定目標人群；第二個，用票務平臺做影視遊戲綜合營銷；第三個，電影和遊戲聯合發行；第四個，百度系的流量體系推廣。詳細內容請看演講實錄。
以下是現場演講實錄：
徐偉峰：各位好，我是愛奇藝聯席總裁、PPS創始人徐偉峰，我們是做視頻播放的。很多人會很奇怪，我們今天為什麼會在這個場合出現。去年PPS和愛奇藝合並，在合並之前PPS有二分之一的收入來自遊戲，但是我們在圈子裡並不知名，因為我們那個時候非常安心的做著流量換錢的生意。
PPS流量很大，PC客戶端日活躍1500W人。我們有比較多的廣告資源，但是這些資源沒有辦法完全賣掉，剩下來的資源我們就拿來做遊戲。2008年我們開始做遊戲，隨著時間的推移，遊戲的收入一步步上去瞭。我還記得2009年CinaJoy，那時候還沒有手遊，那時候開始出現頁遊，我們和很多的CP朋友就在討論。
當時很多像暴風、快車這樣的公司在頁遊時代月流水做到三、四百萬，做到現在，我們看到很多平臺的遊戲收入，有些是不行瞭，有些遊戲平臺賣掉瞭。PPS現在已經做到月流水視頻渠道第一的規模，所以做遊戲這件事情要堅持，就像馬雲說的，“後天是美好的，你要是死在明天晚上，就什麼都沒有瞭。”
過去PPS做的事情就是流量變現，我們做瞭很多的遊戲聯運後，開始慢慢的熟悉瞭遊戲市場。愛奇藝和PPS移動終端流量非常大，現在占總流量的50%左右，用手機觀看的用戶超過PC端瞭。
以前我們對用移動終端做遊戲運營的事情還是比較保守的。原因是大傢看過很多頁遊廣告，一個網頁彈十幾個廣告，一些露胸美女、色情的廣告，想盡辦法把你導進去遊戲裡，但是手機屏幕很小，你沒有辦法在上面做更多的貼片，同時我們怕把自己的檔次做低瞭，所以我們很重視廣告評級，一開始做的比較謹慎。
今年年初我們定幾個大的模式和確定瞭新的方向，現在PPS的移動遊戲收入大概已經占到所有遊戲收入50%多一點，頁遊收入不但沒有增長，反而有一點衰退，所有的增長都在手遊上。
我跟各位分享有一個主要的原因，我算是真正做互聯網的，流量在哪裡，錢就在哪裡，百度有很大的流量，愛奇藝現在流量也很大，騰訊有很大流量，阿裡巴巴現在是中國最大的網絡流量集中地，你會發現很多的網站都在掛阿裡媽媽的廣告，所有人都在把流量導給它。
那麼愛奇藝到底要怎麼樣做遊戲呢？剛才藍港的同學說得非常詳細，如何從產品角度描述對於產品、發行各個環節，各個比例關系，我非常想學習的，我覺得現在愛奇藝還缺乏一些經驗，我們純粹從運營發展起來的，所以我們更加瞭解運營，我們明白好產品和爛產品，100塊錢跟1塊錢的差距，好產品可以主宰全部，爛產品即使有再好的IP、再吸量的IP，遊戲閃退，也一分錢也收不到。
因為我們不是專業做研發，或者專業做發行的公司，那麼愛奇藝到底在這塊扮演什麼樣的角色呢？會面我會跟大傢說的詳細一些。
愛奇藝會以影視的發行作為撬動整個遊戲發行一個重要的方式，2014年年底開始，我們大約會在一年時間裡發10-15個作品。為什麼可以講得這麼準確，因為我知道我們明年投資電影、電視劇和其他要做的東西有哪些，大概就是10-15個。
遊戲與影視結合 聯合發行四大要訣
很多人會疑問，做這些影視方面的東西跟做遊戲有什麼差別呢？合同已經簽的我可以講一下的，今年12月18日，薑文會發行一部新的電影，叫《一步之遙》，現在才做初期做宣傳，這部片子是愛奇藝投資，我們拿到遊戲的IP所有改編權。
第一個，用眾籌平臺鎖定目標人群。前幾天愛奇藝跟百度基金成立一個項目——百發有戲，它是一個眾籌的項目，前期會用很多力量去鎖定對遊戲內容、或者有戲內容喜歡的用戶，我們大概5分鐘為《黃金時代》籌瞭1800W。後面會把所有影視和遊戲放在一起，做這個目的並不是需要他們的錢，1800W對於愛奇藝來說，是一個比較小的數字，我們希望他們前期進入，把他們的興趣和嗜好鎖定。
第二個，用票務平臺做影視遊戲綜合營銷。票務平臺預計在10月初發佈，我們在初期投資這些影視劇跟各個網站合作的時候，我們會把大量對預告片有興趣的人拉到網站投票。如果他買電影票，我們會送相應的一些遊戲道具，結合遊戲做一些綜合營銷。
第三個，電影和遊戲聯合發行。在中國做電影發行，如果一部電影拍攝總成本在2億的話，大概要花6000-8000W做前期宣傳，這裡面包含很多，比如做首映、明星走紅地毯等。現在我們是整體發行方之一，像跟薑導合作，跟葛優合作都會在這裡面獲得完全的體現，其實這是一個綜合利用，我們額外再提出一部分資源做遊戲發行支持，我們對於這樣產品有特別大信心。
第四個，百度系的流量體系推廣。因為這是百度整體對於未來影視娛樂的大戰略，我們在混合搜索，在愛奇藝搜索結果裡面都會體現於對於遊戲直接的引導、下載、安裝，這裡包涵李明月負責的用輕應用，HTML5導引，或者大搜索，我們在流量怎麼樣做收口，大概是這樣一個整體的思維跟想法。
明年大概有10-15個作品會出來，比較成形的，像《一步之遙》。這個不是我們自己研發的項目，我們有拿到IP，開始跟國內各大廠商談，我們不是一個IP的中介，我們對賺這些沒有興趣。我們希望和他們一起來做包含發行做的事情，這次跟我們合作的夥伴就是4399，一起來做《一步之遙》的發行。
我們會將渠道分成愛奇藝可以做的渠道和4399可以做的渠道，各自分工，愛奇藝自己也是一個比較大的渠道，我們目前可以做到渠道總的4-5名，我們可以用我們的體量跟大的渠道進行一些交換發行，目前我們自己要做的一些遊戲，都是可以發的出去的。
愛奇藝挑產品 團隊要過的2道坎
因為我們自己不研發，所以我們對挑產品團隊非常在意，這裡有幾道坎：
第一道坎，團隊要活得夠久。像我說的《一步之遙》今年12月18日發行，為什麼？因為薑導說那個時間發行，就在那個時間發行。舉個例子，某一部電影由范冰冰和黃曉明主演的，這部電影本應該在2013年年底就已經可以上線的。你看這麼牛的演員，整個拍攝質量都很好，卻拖瞭兩次檔期。一次是說在2013年年底上線，沒有上線；一次是說在2014年5月檔打算上線，也沒有上線，直到今年的暑假才上線。
你看遊戲公司、研發公司，本來拼瞭命要加快速度把所有的研發堆在2013年年底跟電影大宣傳一起上，結果電影拖檔期上不瞭。上不瞭怎麼辦？等，繼續做內測，可以收費。等待明年5月份上，這款產品積蓄力量準備做大發行，結果又上不瞭，怎麼辦呢？相差半年，很多產品就已經死瞭，所以一定要活得夠久。
通常小團隊的資金壓力很大，我們去年跟百度做瞭一個項目《大鬧天宮》，上線經歷非常久的時間，第三次發行成功。去年《大鬧天宮》的頁遊流水破10億，這是去年在百度遊戲中流水最高的項目。
第二道坎，對於制作人的要求。像《一步之遙》、《讓子彈飛》都是一個民國時代背景的影視劇，民國時代代表已經有槍瞭，你不能拿把小刀把玩槍的幹掉，如果所有的兵器都是熱兵器的時候，遊戲的類型就會受到一些局限，因為電影裡面能夠出現的角色不能那麼多，你很難做卡牌。
我們現在碰到最大的問題，其實是跟主創團隊的溝通，有時候出現很大的鴻溝。他不願意把任何東西泄露給你，他願意給你已經看到的東西，比如宣傳照、定妝照，部分的場景照可以給你，但是沒有辦法給你劇情，或者隻給你的一個劇情梗概。
其實在做遊戲的時候，這也碰到一些困難，我們希望更多復制場景，能夠讓用戶有一個進入式體驗，對於這樣內容有更多消費的感覺，所以這些都是看很美好，但實際有很大問題。
我們今年開始在這方面做比較大的嘗試，希望能夠開辟一條新的路，那我們到底能怎麼做呢？
總體梳理下愛奇藝明年大項目，包涵電影、電視劇、網絡劇、綜藝欄目、動漫等。我們大概會鎖定在這十幾個項目內，今年開始陸續尋找好的合作夥伴，今天也利用這個機會打個廣告，有好的團隊如果可以跟我們合作的話，我們有非常高的期待。
我這邊跟各位說一下，我們不太願意占這些團隊便宜，如果你覺得你想拿一個保底金當做開發費用我們可以給你，你說要保底金+分成我們也可以給你，或者說你不要保底金就要分成都行，關鍵我們對於前期策劃，或者產品內容會有一個專門的評估，這個評估會跟內容IP結合性，遊戲未來商業模式的潛在價值，會做一些通盤考慮。
接下來把整個PPT做一些介紹。
用戶特性，目前PPS遊戲平臺累計1.8億註冊用戶，日活用戶125W，包含影視、小說、遊戲發燒友用戶等。
我們從2008年做到現在，我們團隊接近300人，運營成功的網頁遊戲有200餘款，手機遊戲有上千款，絕大部分是單機遊戲。我們有一個比較特別的情況是，現在因為有太多的好朋友，不斷地塞遊戲給我們，我們現在策略就是把自己定位成一個發行平臺角色，隻要不是特別差的遊戲都會接。每隔一周左右，我們會主推一款遊戲，這款遊戲我們會有一個內部評級，A級以上的產品我們願意給它最大的分發量，大概都能夠在全渠道排到第四、第五名。當然我們比不過360、UC、91這樣的平臺。我們本身是一個應用，應用類推薦的分發量我們跟小米差不多。
CP將產品接入到我們的平臺不要太高興，有推和沒推量級會差很多，有推的話量在幾萬到幾十萬不等。最近這次是我們推《爸爸去哪兒2》的遊戲，湖南衛視的領導希望我們可以幫助他們，我們接瞭聯運，那時候有很多平臺在推，我們大概第一天推瞭60萬的量。
我們另外一個紀錄，今年年初做《愛情公寓》手遊發行的時候，這個本身手遊做得有問題，三天推瞭100萬的量，其實可以算一算，平均一個5塊錢，就幫你省瞭500萬，如果你跟影視IP內容沒有很大結合，我們不見得能給帶來很大的量，一旦結合起來，那麼帶來的量是相當可觀的。
多端多平臺發行遊戲 IP+資源最大化利用
我們有自己的運營平臺，遊戲中心、遊戲視頻，遊戲視頻交叉的推薦效果很驚人。你們知道最近有款產品《去吧！皮卡丘》做的不錯，他何雲鵬離開91之後做的遊戲，這款遊戲在我們這邊的收入是非高的，我們在全渠道排名是前二名。我們本來以為，9月可以破一千萬，後來好像差一點，因為9月開學，量掉的比較多。
我們今年推的一個概念叫“IP +”，我們希望這隻是一個娛樂概念，不僅僅幫用戶找到好遊戲，而且希望能夠推與影視IP相關的遊戲，這樣對資源的利用是最好的。
其實愛奇藝PPS在多終端和多平臺上面做很多事情，WAP端情況也不錯，PC端流量一直在穩步下跌，市場增長很慢。2015年會發行一個跟TV端相關的東西。我們未來的方向就是結合影視IP，宣傳發行遊戲。
我們政策偏向上，PC上我們的花的資源和力氣已經比較少瞭，網頁遊戲目前是顧著收入，希望減少下滑的速度就好。手機遊戲的整包發行是PPS遊戲平臺未來主攻的方向，跟影視IP做結合，這是我們比較擅長的東西。
多款自制和非自制IP 年底將陸續上線
這些是一些自制IP項目，《靈魂擺渡》是我們自己的節目，《靈魂擺渡2》預計明年上半年會播出。《靈魂擺渡》播放放量是5.28億，《廢柴兄弟》播放量3.2億。這其中有很多搜索關聯的推廣，如果有遊戲的話，可以帶給用戶好處非常非常大。
如果像《一步之遙》這樣非自制內容，會有很盛大的發佈會，《一步之遙》大大小小的記者發佈會我就去過3-5次。針對主創的、影業一些其他內容的，針對影視海外的，我們今年去威尼斯影展，釜山影展，有這樣的東西，對於海外發行商是很好的，當然我們在海外成立公司瞭，港澳臺的遊戲我們會自己發行，其他的都會為這個遊戲，有一些額外的加分作用。
現在有另外一些項目，《終極一班》，最近剛開始做，年底或者年初會播出。開播10年，在臺灣是長青系列劇情，有很多系列，《終極一班》、《終極三國》等，屬於稍微偏熱血青年一種內容。
《花千骨》是另外一個我們跟慈文影視合作的項目，目前的計劃在明年8月左右會上電視劇，大概一個月之後上網劇，接下來拍電影，這是一個網絡小說改編的，這是一個全IP的合作。
《一步之遙》的海報中可以看到葛優、薑文、舒淇等，都是中國最厲害的演員。薑文說電影上線日期是12月18日，除非他剪不出來。電影有一個誤差排片率，它的排名率在30%-40%。《一步之遙》是《讓子彈飛》的續作，薑導正在紐約做後期，用瞭很多3D技術做瞭新的東西。
四大分發方式 助推遊戲發行
第一種發行方式，單平臺遊戲中心推薦。很多人說為什麼我的IP不吸量，渠道就把我們的遊戲下瞭。因為我對於互聯網流量比較熟，分享一下我的經驗。
現在網遊的市場，如360手機助手、安智市場等，它的原型其實就是hao123，網址導航站。負責網址導航站的人其實是有KPI的，他的KPI是什麼？他不用負責廣告收入，他負責監測每一個連接能夠帶來的下載。
這個位置的鏈接，如果定的數量是可以帶來10W下載量，到9.5W的時候，他就要想是否要換個圖標，換個吸量的名字等。他的KPI在這兒，你滿足不瞭他的KPI，你跟他死求活求也上不瞭。他不會想這個留存特別好、收入特別高，他的KPI不在這裡。
以愛奇藝為例，你去看其他類似2345、hao123，360一類導航網站，放在網站首頁，很多時候不用花錢，為什麼？因為我們的江湖地位擺在這裡，你也不能放別的，翻一個小一點的視頻站，點擊量變低瞭。
對於吸量不吸量，你覺得你的內容沒有別人好，次留很高，為什麼這些渠道不太待見你，有一些根本原因，因為他的任務就是保持他的總量，一旦那個量下來，他是沒有辦法忍受這個壓力，因為KPI背得太重瞭。
第二種分發方式，通過多端進行遊戲的推薦。第三種方式，在混合搜索遊戲中心會有很大下載入口；
第四種方式，其實就是廣告，我們現在廣告量很大，廣告對於做遊戲廠商來說，就算是沒有下載，或者沒有使用的，我們這樣的平臺，作為一個產品的品牌曝光其實也是特別好，所以後來我們也跟各個CP廠商關系比較好一些，他們喜歡用這樣的資源，就像剛才洪總說的電視廣告什麼的，我們也屬於電視廣告，隻不過是在互聯網上。
《犀利仁師》是我們影視IP集合的一款比較成功的產品，三屏聯動。明年整個愛奇藝計劃發行10-15個，我們會跟著所有我們準備發行的大內容做聯動。
這樣的內容，跟我們合作的研發方，會享受到很多的好處。我們這樣的IP能夠帶給CP帶來檻降低的好處，單位推廣成本突然變低很多，用戶下載量大很多，但是我們沒有辦法改變原始的產品內容問題。我們非常希望能夠跟好的CP精誠合作，今天我的分享就到這邊，謝謝大傢。
以下是現場問答實錄：
觀看美劇用戶的量級和觀看金庸劇的用戶量級哪一個大？
徐偉峰：美劇我沒有專門做個分析，我感覺它跟遊戲主群沒有特別匹配，要看題材。譬如剛跟各位分享的《靈魂擺渡》，為什麼收視率那麼高，他真的拍得特別好嗎?中國電視上不能播恐怖類型，以前播過後宮、穿越題材的，都沒有看過做恐怖內容，我們特別想總結，現在主流電視劇不太能做的東西。
美劇有很多不太一樣的內容，但是我們自己分析，美劇受眾用戶，大城市居多，我猜測是白領，這樣要看看你們的遊戲是不是真的瞄準這樣的用戶，其實白領是比較恐怖的，不像很多屌絲付錢最爽快。
韓劇現在是一個什麼情況？
徐偉峰：據我所知，《來自星星的你》不久會上某一個衛視，這是我們愛奇藝獨傢版權。去年我們在北京、廣州等地辦金秀賢記者見面會，我收到莫大的壓力，來自於領導要票。比如假定訂一個1萬人場地，現場來3萬人，要出動公安維持秩序。
另外跟各位講一個IP的吸引力，我們買《來自星星的你》，其實價格非常低，具體價錢不透露，但是回報很高，後來請金秀賢過來做活動，價錢是我們買影視劇幾十倍。
現在一線韓劇，最好的韓劇的價格，跟中國一線影視劇價格已經不相上下，其實美劇比較便宜，大傢想象不出來，制作精良的美劇，其實美劇是最便宜的，因為它少賣獨傢，我們買到韓劇，買瞭之後就是我可以播，或者交給其他平臺播。
美劇的廠商很多像福克斯這種大的公司，他們很不喜歡把自己的生存綁在某一個公司，比如我買瞭《生活大爆炸》，別人也買瞭，美國人覺得這樣子挺聰明，其實沒有人幫他推廣，如果幫他推說不定跑到其他平臺去看瞭。你看我們為什麼推《來自星星的你》，因為它是我們傢的，版權在我們這。