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延伸生命力:《燃燒的蔬菜》開啟品牌化

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game2報導 / 11月08日,「索樂《燃燒的蔬菜》文化產品發佈會」在蘇州舉行。眾多媒體、運營商、平臺、廠商、以及動漫衍生產業鏈公司代表齊聚一堂。

發佈會現場嘉賓+玩家人數game2目測超過500、晚宴差不多有20桌,且在蘇州金雞湖畔五星級酒店招待,可見此次活動規模之大、花費之巨,堪稱今年手遊行業單一公司產品發佈會人數之最的活動,然而,主角卻是一款單機手機遊戲:《燃燒的蔬菜》

一向被網游產品壓幾頭的單機手游今年開始擲地有聲,捕魚算一家、蔬菜算一家,但作為遊戲業一向類似農林牧副漁的單機遊戲,《燃燒的蔬菜》卻做了很多手機網游不願做、不敢做的事:全產業鏈的品牌化,將在音樂、桌游、漫畫、表情、周邊等領域進行文化產品開發,一系列的線下產品,為互聯網、出版行業準備的漫畫系列已開始散播,索樂希望長久把《燃燒的蔬菜》這個品牌經營下去。

要這麼幹一定要有足夠的財力,品牌從來都是做長線、短期難以看到立竿見影的效果,要把這一攤子的線下產品、不賺錢的動漫畫產品堅持下去,需要財力更需要持久的耐心,但一旦做成品牌,則會為企業帶來滾滾的土豪金。

在發佈會現場,索樂CEO沈燁提到《燃燒的蔬菜》系列自去年8月誕生一年以來的成績,截止今年9月底累計使用者規模已達7000萬,月下載量增長在千萬左右,年底累計使用者將突破1億,收入表現更是驚人,在單機遊戲所依賴的運營商計費上,《燃燒的蔬菜》占了差不多三大運營商每月這塊5%的流水,系列更是突破了千萬月收入,單日最高收入峰值破百萬,收入表現超出了很多人的想像。在這個成績背後,無法忽略的是索樂對這款遊戲的投入,80人的團隊為蔬菜日夜操勞,單機遊戲有這麼大的團隊支撐,能想像麼?

品牌化,一句話總結就是「叫好」要遠超「叫座」才行,首先你要用一定的使用者基礎,有核心的喜歡你的粉絲存在,然後把賺的錢拿一部分出來溫養使用者,呈現品牌的豐富性,人性化,最終讓使用者記住、並被認可。一個成功的品牌一定具有使用者喜愛的地方,而為了加速這種喜歡的程度、體現你的好並讓使用者看到,可能是做十件事才能讓使用者感受到一件,因為你不知道哪件才是對使用者最有效的,是真的被認可而不是自作矯情,所以做品牌累,你無法很精確的去衡量,更多憑的是對使用者的瞭解,甚至是靈機一動,而在品牌化的道路上投入可以是無底洞。

《燃燒的蔬菜》是一款有著品牌化基礎的單機遊戲,代表12星座的蔬菜角色十分可愛,玩法也非常輕度化,老少咸宜,因此獲得了龐大的使用者。索樂給蔬菜提煉的品牌關鍵字是:快樂、健康,這也代表著現實社會的潛在訴求。

而在game2看來,索樂這一系列的品牌化操作,目的顯而易見:為這款高收入單機遊戲延長生命線,同時通過品牌化嘗試文化行業內的跨產業鏈,用索樂CEO沈燁的話說,做品牌就是在提高競爭的門檻,但可惜的是,有這樣想法的國產手游產品並不多。

也許,單機遊戲相比重度產品來說,更易於品牌化,也許讓重度遊戲從遊戲這個點上實現品牌很難,但衡量一個產業是否成功、最終認的還是誕生多少強大的品牌,希望我們這個年輕的行業的從業者們早日醒悟,路走的人多了就成了真正的大道,希望業內的一線企業能勇於嘗試。

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