上周小編采訪到瞭華強北的一些制造商,其中吳先生是最具代表性的“山寨”制造商之一。他對創客並沒有一個具體的概念,但他對華強北的制造圈和電子硬件領域非常熟悉。
吳先生已經在制造圈裡打拼瞭十多年瞭,當我問道他是否有意願和創客對接並制造創意硬件時,他問瞭我兩個問題:有多少量?能掙多少錢?商人的本質還是唯利是圖,不賺錢的東西他們是不會考慮,創客的產品大多沒有進行可靠的市場評估,他很難判斷收益。
目前做代工制造的毛利非常小,很多和吳先生同期投入制造圈的企業紛紛倒閉。這些企業的老板年輕時接受不到更好的教育,對新鮮事物的接受程度很低。另外,山寨廠的開發能力很低,他們沒有辦法執行技術優化的工作:他們隻能復制。可以這麼說,創客如果拿著手板到這些廠商尋求制造幫助,是沒辦法開發出好產品的。
山寨廠大多隻看重直向的發展,看準瞭哪個產品人氣高才制造該產品。如果出現技術、資金障礙,他們會評估自己是否有能力跨過這些障礙,如果沒有這個能力,他們一樣會選擇放棄。吳先生有點自嘲地說:他們的廠子風險控管能力基本是零,每天早上一睜眼就虧錢。運作小規模的制造廠是很辛苦的,每天必須尋找單子和銷售渠道,即使找不到還是要給員工發工資。吳先生認為,山寨廠商是沒辦法做“中國創造”的。在華強北這個圈子,問1000個人可能隻有兩個人會回答你:“我考慮看看。”
我又提到,很多傳統制造商如:富士康,開始關註甚至扶持部分創客這個現象。吳先生覺得,他們根本沒有辦法跟富士康或者任何一個大規模的制造商做比較。山寨廠商的技術支持不如這些大規模制造商,更重要的是,大規模的制造商沒有訂單壓力。簡單來說就是:大規模制造商已經解決溫飽問題,所以才能想未來的發展。另外,大規模制造企業的控管能力也優於山寨廠商,他們能很有效率的調配和集中所有的資源。創客的產品非常新穎,或許還很有前途,但制造這些產品並不能獲得及時利益。如果沒有龐大的資金做後盾,會使企業陷入很大的危機。
山寨廠商期待的是業界的大頭先玩起來,然後再“帶他們玩”。小編又問道:“華強北的大頭是那些企業?”吳先生指瞭指地,說:“地產商。”但他覺得地產商不會投入這個事業,就算他們揮一揮手投瞭1000萬,一年以後收益翻瞭五倍,這些錢對他們來說還是不值一提。
吳先生說,山寨廠商生存條件越來越嚴苛,別人先一步搶占到市場自己就會虧錢。理論上,這個情況應該重新思考新的企業方向和盈利模式,但很多山寨廠商還是選擇“敵不動我不動”的生存原則,誰都不想在變革的路上成為炮灰。很多企業老板一定都有自己的理想,想要開展事業的第二春,但生存的無奈迫使他們打消這個念頭。
李大維在接受未來研究所(Institute for the Future)采訪時曾說:山寨是開放式創新和微型制造的模式,也是個人制造的未來。他這樣解釋:“山寨廠成立之初,並無智慧財產概念,剽竊原廠設計,並與同業分享。這個供應鏈生態系統裡,業者營運規模都不大,也沒有一個龍頭大廠從中協調。眾傢業者彼此競合下,營造出有效率的微型制造共同體,固定成本極少,又能迅速因應市場需求。”
山寨制造廠商之中一定也有大膽的人存在,會提前去思考和創客對接做制造的事情。吳先生不評價這些人的行為,隻是他不會去這麼做而已。隻有當一個新產品火起來瞭,他才會考慮制造的問題。不過不可否認的,在他知道“創客”一詞以後,他會更加關註這個群體。