[少女前線]大熱 暢思詮釋二次元手遊推廣

隨著二次元文化熱潮的來襲,擁有大批用戶以及市場挖掘潛力的二次元遊戲逐漸成為遊戲領域的新興市場。暢思廣告作為手遊營銷的領軍企業,一直對二次元遊戲領域格外關註, 2016年7月,暢思廣告與數字天空達成合作,負責二次元遊戲《少女前線》主要的推廣工作。推廣期間,《少女前線》整體曝光量超過5億。

w1

《少女前線》是由雲母組研發、數字天空運營的一款二次元畫風的策略類遊戲。在手遊領域中,二次元雖然是一個相對小眾的市場,但是用戶具有消費能力強、遊戲時間長、願意為正版遊戲付費的特點,是很大的市場潛力,但是另一方面,二次元用戶又和大眾用戶有所不同,因此在推廣中若想獲得勝利,需要精準把握二次元人群特點,通過精細的投放及優化策略才能真正觸達目標人群。

《少女前線》作為一款小而美的二次元遊戲,面對的玩傢群非常明確,即特點鮮明的二次元用戶。因此,暢思廣告沒有選擇一般推廣遊戲時常用的傳統套路,而是在首輪投放之前,仔細研究二次元用戶聚集的渠道,結合暢思廣告平臺自身DMP積累的人群數據,分析並進行用戶畫像。暢思廣告研究發現,二次元用戶規模雖然相對小眾化,但是用戶群卻高度集中化,且大部分為核心遊戲用戶。二次元群體非常註重交流、具有更易在垂直渠道抱團的特點,因此暢思廣告選擇瞭用戶交流方便的百度貼吧、粉絲通等能迅速觸及目標用戶的垂直渠道進行廣告投放。

但傳統渠道中依然存在相對分散的二次元用戶,暢思廣告同時選擇在自有廣告網絡、Unity、Vungle、Chartboost等質量較高的渠道進行投放,同時通過Look-alike 技術,基於用戶畫像和關系鏈挖掘更多相似用戶再次進行擴大組合投放,確保最大程度的覆蓋目標用戶。

如果說精準的投放策略和推廣渠道確保瞭最大規模覆蓋目標用戶,那麼創意素材則決定瞭目標用戶的有效轉化。二次元用戶對遊戲畫風要求較高,創意素材否能吸引二次元群體的眼球也是挑戰,因此,暢思廣告制作瞭大量以少女槍械為主題、畫面精美的創意素材進行投放。在文案上更是體現出遊戲的養成玩法,極具吸睛效果,深受軍事宅,槍械迷的喜愛,通過回收的用戶留存數據來看,效果非常好。
w2

文案上體現用戶喜歡的養成玩法

每款遊戲的推廣都不是一蹴而就的,在整個投放過程中,用戶的留存數據一直在持續回溯,通過暢思廣告領先的大數據分析技術加以分析,為下一輪投放渠道和素材的調整提供數據參考。時至今日,通過暢思廣告的精細化運營,《少女前線》曝光量高達5個億,單用戶激活成本在預期之中,實現瞭ROI最大化。

Comments are closed.