小沃科技劉浩:享無邊界,共贏未來

2016年9月28日-29日,以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展”盛況來襲,跨界整合移動遊戲、直播行業、VR/AR及智能機器人、泛娛樂4大領域。300餘位領袖大咖級嘉賓和500多傢企業參與,共同探討產業共贏、行業先機。

小沃科技數字娛樂事業部發行負責人劉浩受邀出席,發表瞭《享無邊界,共贏未來》主題演講,分享瞭小沃在挖掘開放運營商資源,助力合作夥伴發展之路的各種探索與努力。

1
以下是演講實錄(略有刪改):

劉浩:小沃科技有限公司是中國聯通旗下的全資子公司,大傢比較熟悉的是應用分發產品“沃商店”。2010年開始進入移動領域,2014年成立瞭獨立的全資子公司,整個公司還是比較年輕的。今年我們公司的方向是更加開放、實現共贏,希望能夠把我們所有的來自於聯通的資源分享給我們的合作夥伴,來幫助大傢更快、更好地成長。

小沃科技聚焦於數字娛樂和應用分發,涵蓋瞭計費、流量、大數據、賬戶等幾大方面,整合提供瞭面對海量用戶和開發者的功能性綜合服務。目前有十大業務群和5個子公司,年分發超過瞭10億,今年就像我前面所說,是小沃全面開放的一年,我們一方面會將運營商的優勢資源分享給各位夥伴,幫助大傢更快地成長,另外一方面也在加快我們公司的互聯網化,將國企的資源和互聯網企業的快速應變能力更好地結合起來。

一、三大開放政策:流量、大數據、平臺

下面我跟大傢介紹一下我們今年的三大開放的政策,流量開放政策、大數據開放政策和平臺入口開放政策。

2

1.關於流量開放

我們的流量合作主要有三個方向:IP收斂、流量代理、應用聚合。它們各自都有特點。IP收斂比較依賴於大網資源,通過直接申請大網資源的方式開通整個流量的應用,因此業務合作門檻比較高,僅適用於大型網遊,並且有具體的準入標準,這裡我可以大致說一下,它有三個準入標準:

標準一:用戶規模超1000萬,日活躍用戶要100萬以上的大型網遊。

標準二:重度手遊,實時性、對戰性、對流量需求比較大的。

標準三:需要有遊戲服務器能收斂在三個IP段裡面。

而流量代理就更為靈活一些,它是由小沃科技這邊提供全套的SDK接入系統,對產品側的改動是比較小的,適用於目前所有的主流直播、手遊等內容類APP,而應用聚合的模式是完全基於客戶端實現的,它和前面兩種模式有較大的不同,它有明顯的用戶使用門檻,VPN授權對於小白用戶來說可能比較頭疼,但是它又有它自己比較獨特的優勢,它可以建立外鏈,可以將一個APP關聯到多個APP進行統一減免,這樣的話極大地擴充瞭整個流量減免的范圍。

2.關於大數據開放

第二個是大數據開放合作,可能在大傢眼中,運營商會有以下這樣的信息能力,通過這些信息和能力我們可以開展非常多的合作模式和創新模式,小沃的SDK截止到今天觸達的用戶歷史累計已經達到瞭20億,月活超過3億,日活在5000萬左右,我們憑借小沃的大數據能力,每天都在為合作夥伴、省分公司、渠道、媒體和廣告夥伴們,都在做精準的推廣。在用戶模型、實時計算、DMP數據平臺等方面,我們有著豐富經驗。

今年我們在個人征信平臺的基礎上,也會逐步深挖整個大數據的能力,把這些能力和大傢期待已久的信息開放給合作夥伴們,來幫助大傢更快地實現整個行業的發展和我們雙方的共贏。

3.關於平臺開放合作

第三個是平臺開放合作,小沃去年累計分發超過瞭10億,數十萬的合作夥伴,其中像《開心消消樂》《捕魚達人》《消滅星星》等知名產品,小沃也是伴隨瞭他們的一路成長,有幸成為他們的助力。現在小沃日分發的付費調用已經超過瞭千萬,從多項知名遊戲和應用數據分析,切入小沃的計費之後,可提升整個付費轉化率在10%以上,提高整個結算率在30%。今年我們依托整個穩步增長的用戶規模,大數據平臺能力會打造更多的用戶入口和用戶場景,來幫助合作夥伴更好的進行產品營銷、市場推廣,用更小的成本獲得更大的收益。

二、聯合發行,互相信任是關鍵

接下來,說一下整個小沃合作模式下的發行。在今年1月份,我們開始探索整個手遊的聯合發行之路,小沃科技以開放、共贏、分享的心態整合運營商的多方面資源,提供瞭整個的一體化服務。聯合瞭合作夥伴,打通整個手遊渠道,CP和運營商的通道,打造整個行業精品級的產品。大傢可以看到我們這裡4款產品,《快樂酷寶》新年版和《大鬧天宮之眾神降臨》都是我們今年Q1發行的,在首月流水就突破瞭300萬,《倒黴熊—奇幻大冒險》是我們今年Q2發行的,發行到現在為止兩個多月,累計流水接近2千萬,最後是《豬豬俠五靈射擊》是我們今年Q3剛剛發佈的產品,整個的運行態勢非常良好,在渠道的新遊榜上也是排名靠前。

4

同樣,在今年,我們小沃開始佈局整個輕休閑動漫領域,我們和眾多的原創IP公司逐步開展瞭深度合作。首先是深抓整個當下實時熱點IP和渠道,打通希望能夠填補渠道緊缺的產品類型。最重要的是我們會開放整個小沃的大數據系統,將整個大數據分享給我們的合作夥伴,同時免費提供這些IP給我們的合作夥伴進行開發,扶持他們打造精品遊戲和小沃實現共贏。

這裡我要說一個成功的案例《倒黴熊》。它是韓國的一個IP,叫做《BACK KOM》是奧飛貝肯授權的IP,在我們拿到這個IP之前有很多行業內的夥伴和朋友都來提醒我說,這個IP不好做,不要去碰,之前有幾傢拿瞭都失敗瞭,沒有做出成績,風險很大。但是經過我們全方位的評估之後,我們認為這是一個被低估的IP。有幸的是我們《倒黴熊—奇幻大冒險》上線,成為渠道的一匹黑馬之際,我們發現奧飛動漫也把倒黴熊定位瞭今年重點打造的一個IP,可謂英雄所見略同。這款遊戲的成績剛剛也介紹瞭,月活躍用戶現在接近400萬,為什麼說它是一次雙方互信的合作,雙方在合作過程中都專註於自己擅長的領域,給予瞭對方充分的信任和幫助,不斷的加快推動整個產品的節奏。

到產品上線的時候,我覺得雙方都表現瞭足夠的專業性,這也是我們在這個產品合作當中獲得最大的經驗,我們覺得雙方要做各自擅長的事情,專註於各自擅長的領域。其實遇上一個靠譜的合作夥伴,大傢互相信任,把自己的環節都紮紮實實做到位,這件事情就水到渠成,可以期待它的成功。

在這裡,我給大傢透露兩個數字,《倒黴熊》是6月13日小沃決議通過、決定代理發行的,而我們上架首發的時間是6月29日,這兩個數字我個人是比較自豪的。可能有些朋友不是單機領域的,對於單機領域的一些流程可能不是很清楚,我介紹一下。

單機從一個產品申報計費開始,到它的審核到運營商審批通過,再到渠道擬合、渠道上架,它的通常流程時間是30日,而《倒黴熊》僅僅用瞭14天,現在回想起來,我們在整個復盤的過程當中也有一些後怕,如果當時雙方不是非常信任彼此,覺得能夠把這個產品做好,並且很多事情我們是咬著牙解決,那麼可能它就沒有在6月29日發佈的機會。而今年7月1日是版號新規上線的首日,這個產品可能最後的結局就是無疾而終,因為各種原因一拖再拖。所以在整個合作過程當中,我們覺得它確實是一次執行力的大考,所幸我們咬牙堅持住瞭。

3

今年我們還有兩款重點合作發行產品,和北京風酷遊戲在9月22日剛剛首發,《豬豬俠五靈射擊》以及在今年Q4我們和戰略合作夥伴完美世界會有一款重要的輕休閑遊戲,目前暫定的名稱叫《天堂島2之海島奇緣》,這兩款遊戲都會是我們今年在Q3、Q4重點打造的兩款休閑產品。

三、電競新品“遊喵”發佈在即

最後,小沃對移動電競一直非常關註,同時作為運營商在流量和帶寬方面有一些資源的扶持,我們在移動電競領域,除瞭和鬥魚、熊貓、映客、花椒、龍珠等直播平臺有比較深度的合作,和《王者榮耀》、《全民超神》等電競產品展開比較全方位的合作之外,我們自己也在做一些電競方面垂直平臺的事情。

這是我們剛剛起步的一個移動電競平臺,叫遊喵,它主要想在玩傢社區和電競的垂直領域內容聚合方面能夠給大傢帶來一些亮點、一些合作的創新。這裡也希望得到大傢的多多支持,我們小沃會以一個更開放的心態來和大傢進行一些深度的合作,謝謝大傢!

Comments are closed.