game2報導 / 隨著一大批國內合作夥伴的敲定，DeNA這個日本移動互聯網在方興未艾的中國市場正漸入佳境。
自2011年末開始，DeNA宣佈了囊括移動運營商、終端廠商、社交網路、雲平臺在內的近10家中國本土的重量級合作夥伴，仿佛一夜之間，Mobage這個為日本移動遊戲使用者歡迎的社交遊戲平臺，打通了整個中國移動互聯網的“任督二脈”。帶著對DeNA中國今年開年後大力度拓展的疑問，game2特別專訪了DeNA中國副總裁婁飛先生，來瞭解DeNA中國近期在中國的最新進展。
以下為專訪實錄:
DeNA中國副總裁婁飛
game2：DeNA今年以來在中國地區的動作非常的大，包括跟網龍、三大電信運營商、新浪微博、360、百度易、開心網等平臺，以及華為、阿裡雲等廠商都建立了合作關係。讓國內遊戲行業感受到DeNA進軍中國的決心。請問目前DeNA在中國的平臺、終端合作夥伴還會繼續這麼簽下去麼？你們希望達到怎樣的結果？
婁飛：目前，DeNA作為日本第一的社交遊戲平臺，除了在日本確定了領先優勢外，在中國，美國，歐洲，南美以及新加坡等地區都設立了分支機搆，今年初更是在加拿大成立了工作室，並在韓國和當地最大門戶網站Daum發佈了Daum Mobage平臺。
DeNA中國的目的是把更多全球優質的手機遊戲提供給廣大中國的智慧手機使用者，所以我們選擇了一條適合在中國發展的方式，就是與中國的移動互聯網先行者們進行合作。在選擇合作夥伴時，我們的目的是一致的，就是希望帶來更多的好遊戲和更多的使用者，當然我們更關注提高使用者的體驗。在此前提下，移動互聯網的各個環節，或者說各個產業鏈都至關重要，這也是我們和那麼多廠商進行合作的原因。在合作的過程中，DeNA也會秉承一直以來的宗旨，並努力做到最好。
game2：以上的這些合作中，都提到了Mobage遊戲專區，涉及到如此多的平臺，你們是如何協調的？開發者如何跟DeNA合作？是否意味著跟DeNA合作即代表將把遊戲發佈到上述的平臺中？
婁飛：首先DeNA推出的Mobage夢寶谷本身就是一個以社交遊戲為主的平臺，而我們的合作夥伴都處於這個行業中不同的位置，並保有各自的優勢。DeNA希望通過與合作夥伴共同培養移動社交遊戲這個市場，或者說打通市場中的各個環節，以此來提供給使用者更多優質遊戲以及更好的體驗，而這也是我們合作雙方共同的目標，所以這些合作對雙方來說都是雙贏的結果。
各大遊戲開發者可以在我們www.denachina.com網站上瞭解到相關合作的情況，並可隨時跟我們的商務人員瞭解更多細節。DeNA自去年開始已經在上海、北京等地舉辦多場沙龍活動，之後也將到深圳、南京、成都等其他各城市舉辦類似活動。除了通過跟開發者近距離交流和溝通，我們跟希望瞭解中國開發者的實際需求，這對於DeNA來說是非常重要的説明。
DeNA是一個開放的遊戲平臺，我們非常歡迎所有遊戲開發者都能加入到到我們的平臺上來。通過跟以上這些合作夥伴的合作，已經確立了DeNA在中國市場上的使用者基礎。所以跟DeNA合作，也就意味著其遊戲可以直接發佈到各大平臺上。
比如，3月中，我們發佈了首款針對iPAD的遊戲《爆炸三國》，通過整合資源以及限免等行銷手段，在不到一周的時間內，就迅速上升到免費遊戲排名第一的成績。這足以證明我們選擇的合作夥伴都是非常有價值的。
我這裡要特別介紹一下DeNA的代理業務。在國內，各開發者除了可以把遊戲放心的交給DeNA在中國國內發行外，更可以通過我們的代理業務走向包括日本、歐美在內的海外市場。同時，DeNA在日本跟當地最大的門戶網站Yahoo!成立Yahoo!Mobage平臺，並已成功的將包括《彈彈堂》等多款網頁遊戲帶到了日本。
game2：注意到DeNA跟新浪微博、電信、聯通等合作都提到了支付的問題，請問開發者在DeNA的夢寶谷發佈遊戲後，最終的實際能獲得的分成比例是多少呢？目前Mobage已經推出了英文版的iOS平臺，中文版iOS平臺是否也會推出呢？
婁飛：首先，無論是社交平臺，還是電信運營商，對於其使用者的數量還有品質，我們都非常有信心，想必大家也不會懷疑。這也就意味著我們已經擁有了非常廣泛的使用者基礎，DeNA也會不遺餘力的通過各種方式，將產品推介給使用者。至於收入，目前手機社交遊戲這個市場本身還在發展階段，DeNA也有能力，有信心把這個市場培育起來，我們也會以最優惠的分成比例回饋給開發商。
我們很高興的看到在經過DeNA全體員工的努力以及各界的説明下，中國的夢寶谷遊戲中心iOS版已于3月19日正式發佈了。這也就意味著，在中國市場，我們已經具備了針對iOS和安卓雙平臺遊戲發佈的能力。
game2：早先DeNA中國曾對採用ngcore引擎進行遊戲開發研發團隊給予了一些獎勵措施，這一政策是否今年還在繼續？
婁飛：ngCore作為一款2D/3D的手機遊戲開發引擎，在和夢寶谷平臺的對接以及遊戲產品後續更新升級上，和其他遊戲引擎都有著無可比擬的優勢，我們也會場歡迎開發商利用ngCore引擎開發產品。今年我們將在產品的海外發行以及運營上給予更給力的支援！
game2：夢寶谷近期在中國市場將推出哪些新遊戲？今年已經跟多少家遊戲開發公司簽約？
婁飛：目前，我們中國平臺上的遊戲已經超過30款，而今年我們計畫在中國市場推出逾百款遊戲，包括歐美非常流行的《Haypi kingdom》（中文名：歡樂王國）、《pocket frogs》（中文名：口袋青蛙）以及日本世嘉公司開發的大作，抱歉目前我還不能告知名字。為了保持產品的數量和品質，我們跟網龍公司成立了合資公司，一起開發高品質手機遊戲 ，首款社交遊戲《美味餐廳》也再3月份在iOS和安卓平臺正式推出。
除了和更多的國內開發商合作外，DeNA在日本也已經跟萬代南夢宮、日本迪士尼等公司合作開發更多社交遊戲以此來豐富我們的產品類型，並吸引更多使用者。
在日本，我們已經或者即將推出包括《聖鬥士星矢》、《海賊王》、《哆啦A夢》、《最終幻想》、《無盡之劍》等多款大家熟知並關注的產品，我們也非常希望在不久的將來，這些大作能夠來到中國，讓國內玩家也能體驗到高品質手機遊戲的無盡樂趣。
game2：我們看到DeNA在中國發展非常迅速，公司是怎麼解決人才招募、培養，以及實施人才當地語系化策略的？
婁飛：DeNA在中國能這麼快速的發展，首先要感謝我們優秀的HR團隊。通過社會、校園等招聘管道，DeNA已經網羅了一大批優秀的本地人才。在中國，目前我們還有多位來自日本的優秀同事，他們也不遺餘力的將更多更好的工作經驗和理念傳遞給我們這些中國的同事。對於表現優秀的本土人才，他們更有機會前往日本DeNA總部接受工作培訓和指導。
至於本土化方面，我覺得一個公司要適合當地市場的發展離不開優秀的本土人才，因為他們更瞭解這個市場，剛才說到的在中國的日本同事，今年也會陸續回到日本，完成他們對中國工作指導的重任。
DeNA目前除了將上海作為中國總部外 ，已經在北京和深圳成立了分公司，也是希望能夠有更多更優秀的人員能夠加入我們DeNA的大家庭。
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