如何在日本移動遊戲市場實現營收 日本,在iOS和Android市場的營收狀況是全世界最好,超過美國。很明顯,日本市場對於歐美的遊戲開發者也很有吸引力,但是目前隻有小部分歐美開發者在日本市場取得瞭成功。
根據App Annie 2013年的報告來看,日本在iOS和Android遊戲市場排名前10的產品中,有9款來自於本土開發者(隻有《神廟逃亡2》進入瞭日本市場前十)。日本排名前10的付費移動遊戲沒有一款來自於歐美。
很多歐美的同行都認為癥結在語言和文化的障礙,以及日本市場強大的本土遊戲產業。但是,這些原因僅僅是表面現象,還有很多其他的因素在起作用。歐美的開發者需要思考這些問題,增加在日本市場成功的機會。
瞭解日本智能手機市場的生態
根據2013年底MMRI的研究報告,日本隻智能手機的覆蓋率達到瞭42.8%,設備總量1.18億,iOS系統使用率達到35.6%,Android系統63%。總體上來看,日本智能手機市場和其他國傢沒有太大的區別,但是在這些數據之後,日本智能機用戶是非常獨特的:
應用內消費占主導地位:相比於歐美玩傢,日本的遊戲用戶更願意在應用內消費。據第三方數據,日本市場20%的移動社交遊戲需要通過應用內付費,相比之下,歐美市場應用內付費的遊戲還占不到5%。這種情況主要歸因為,很多日本用戶第一次上網是通過移動終端,而不是PC端。日本頂級移動運營商Docomo推出瞭300日元(約合3美元)的包月上網項目。因此,日本用戶在為額外的遊戲內容付費時,會非常方便,這和歐美市場有很大的不同。據權威方估計,日本移動遊戲市場超過90%的收入,都是通過應用內付費實現的,而付費下載僅占不到5%。
社交網絡與移動遊戲的深度融合:日本移動遊戲市場興起於2006年,當時還是功能機的時代,手機遊戲大規模地在玩傢的社交網絡中傳播,DeNa和Gree,兩傢頂尖級的社交網絡,當時就在PC端依靠用戶之間的社交關系推廣遊戲。進入移動遊戲時代,Line開始崛起,在亞洲市場擁有1,5億用戶(韓國的KakaoTalk在亞洲日常也占一足之地)。
關註移動社交網絡的整合、推廣和用戶支持
日本本土的社交網絡是非常發達的,日本的移動遊戲非常依賴社交網絡,因此歐美開發者需要融入這種環境。和Twitter和Facebook一樣,日本的社交網絡也能實現“病毒式的推廣”。日本的玩傢特別喜歡在移動遊戲中與自己的好友攀比,因此,在遊戲中增加一個SNS好友綜合實力排行榜能夠很好地造成病毒式的傳播。
同樣的原因,積極針對玩傢推廣也是非常重要的,在日本,某款遊戲不好玩或者出現bug的時候,玩傢會很快通過社交網絡傳播相關的消息。如果你不能非常及時地安撫用戶的情緒,留存率會急速地下滑。
在日本,社交網絡是增加遊戲營收的重要手段,與歐美市場不同,很多日本遊戲玩傢很樂意組建社群,去對抗自己的競爭對手,很多日本玩傢非常喜歡合作式的社群組織,在線的用戶也可以通過購買一些虛擬物品,增強整個團隊的實力。
使用數據分析,采用多種付費模式
歐美開發者一般會從遊戲中的主要付費用戶賺到錢,而日本開發者通過滿足不同的玩傢類型,來拉高整體的ARPU值。目前的主要玩傢類型可以分為四種——“尋求成功感的用戶”、“探索型用戶”、“社交型用戶”、“殺手型用戶”。每種用戶玩的遊戲不同,在遊戲中付費的模式也會不同,因此對這些用戶的行為習慣的分析必不可少。
以社交型用戶為例,這類用戶很喜歡邀請很多朋友參與到遊戲中,主要的消費項目也集中在玩傢的互動方面。分析者可以追蹤一個IAP項目的實現過程,這種過程可以幫助開發者更合理地調整遊戲內的消費以及一些功能設置。
當然,追蹤用戶的分析方式需要覆蓋足夠多的玩傢、足夠多樣的遊戲群體,通過“雲端”追蹤也是一個不錯的選擇。
也許你已經註意到瞭,以上推薦的方法不僅僅是幫助開發者吸引日本本土用戶,同時也有助於分析日本移動市場、日本的媒體環境以及用戶服務。
和本土的發行商和開發商合作
很多歐美的手遊產品在日本都沒有獲得推廣支持,不過值得註意的是有三款歐美移動遊戲很成功——《部落戰爭》、《糖果粉碎傳奇》以及《卡通農場》。這三款遊戲的成功對很多想進入日本市場的開發者具有參考意義,King是第一傢在日本電視上做廣告的歐美發行商,King在推廣《糖果粉碎傳奇》時,邀請瞭一名著名的日本演員代言。《部落戰爭》和《卡通農場》在日本發行時,獲得瞭日本電信巨頭Softbank以遊戲巨頭GungHo的投資和資源支持。大多數歐美開發者不會像King那樣有充足的資金,在日本的電視上為產品打廣告,因此不如像Supercell那樣和日本本土的發行商合作,本土的手機運營商可以幫助開發者推廣和營收,本土的雲端服務對產品部署、用戶管理以及用戶分析也很有幫助。
King和Supercell是移動遊戲業的世界性巨頭,因此日本的遊戲公司當然很願意和它們合作接觸。不過,中小其他的歐美開發者依然有機會,日本是一個有很深的遊戲文化背景的國傢,大量的玩傢會超越文化的障礙,在遊戲中使用同樣的遊戲語言交流。