[天天炫鬥]跨界聯動WWE 撬動異業新玩法

移動互聯時代,移動遊戲已經成為國民級的休閑方式。越來越多的傳統廠商尋找遊戲廠商一起開展異業合作,今年9月,瞄準中國市場的WWE(世界頂級摔角格鬥競賽)便選擇瞭騰訊第一實時動作PK遊戲《天天炫鬥》作為其世界巡演中國站獨傢遊戲合作夥伴,雙方圍繞此也展開瞭一次線上與線下的深度聯動合作,一邊是格鬥品類的人氣手遊《天天炫鬥》,另一邊是歷史悠久、為狂野格鬥代言的WWE,兩者之間的合作與跨界聯動可謂是一次高手過招,將異業合作玩出瞭新高度,為什麼這一經典格鬥品牌會鎖定《天天炫鬥》這款產品?遊戲的異業合作未來還能怎樣玩?

作為Youtube上年訪問量80億,在全球范圍內可與NBA、奧運會匹敵的格鬥節目品牌,每年的WWE一向是體育、娛樂界共同關註的重點。而在9月10日的WWE2016世界巡演上海站上,在驚心動魄的格鬥比賽之餘,還史無前例地出現瞭手遊《天天炫鬥》的身影。同時,作為WWE官方合作夥伴的《天天炫鬥》在遊戲中也加入瞭許多WWE的要素。

t01

傢庭娛樂&全民格鬥娛樂無縫貼合:高契合度IP構建雙向放大通道

作為價值10億美元的消費品牌,WWE一向能呈現出最精彩,最激烈的純正美式摔角比賽,並以許多富有魅力的格鬥英雄明星,和激動人心的動作表現力著稱。WWE早在2007年便以設立辦事處的方式進入瞭中國市場,。進入移動化娛樂時代,蟄伏多年的WWE亟需用更精準和激發共鳴的方式來撬動其1.4億的中國粉絲。

而此次的WWE世界巡演站中國站中,在用戶屬性和產品特點都與WWE擁有相當共性的《天天炫鬥》自然成為瞭他們最好的選擇。

(在9月10日的上海巡演站中,來自全球的格鬥迷們都可以看到天天炫鬥在WWE現場的華麗大招

作為騰訊旗下的第一款實時PK格鬥手遊,《天天炫鬥》是一款以時尚都市為背景,憑借華麗連招、豐富技能、優秀動作表現和強PvP特性著稱的動作類遊戲,目前已經上線兩年有餘,擁有總註冊8228萬用戶,鮮明的遊戲特色與熱血格鬥的價值觀念都讓《天天炫鬥》已經有一定的IP累積和號召。

t02

秩序無界 怒拳降臨

憑借強動作屬性和PVP對抗樂趣,《天天炫鬥》獲得瞭不少的擁躉;而WWE則是全球頂尖的格鬥類IP,強對抗、激情、勇敢與熱血是兩個品牌共同的標簽。而在標簽共性的基礎上,兩款品牌也擁有類似的用戶屬性:

《天天炫鬥》的玩傢男女比例則在8:2左右,年齡大多以80、90後居多,地域亦以省會城市居多,甚至占到瞭總用戶量的50%,這批用戶也是移動化娛樂的絕對主力。

此外,在產品特性、品牌調性和用戶畫像的共性基礎上,兩款產品在使用場景上還有相當的合作基礎:兩者的潛在泛用戶加在一起,幾乎無縫覆蓋瞭傢庭娛樂和全民格鬥娛樂兩大使用場景——WWE適合傢庭觀看,可以依靠核心用戶帶動泛用戶的引入;而《天天炫鬥》則適配移動設備,可為全民提供格鬥娛樂,天然擁有吸引和輸出大量泛用戶的潛質。

由此可見,WWE與炫鬥的異業合作顯然能夠給雙方註入更多新鮮血液,尤其是通過全方位聯動的手段來吸引更多潛在用戶,共同來撬動潛在的增量市場。

打通線上線下競技壁壘,產品與營銷進行深度聯動

除去傢庭娛樂和格鬥娛樂兩大使用場景的無縫貼合,兩款產品的異業合作,還是一次線上與線下資源的強大優勢互補。

作為騰訊旗下的手遊爆款,《天天炫鬥》擁有440萬粉絲的手機QQ興趣部落,近百萬粉絲的微信公眾平臺,並擁有手機QQ平臺、微信平臺的Banner、紅點推薦等多種資源。此外,天天炫鬥在貼吧、論壇等社交平臺上擁有廣泛而活躍的粉絲,他們年輕、熱血,並對新事物充滿激情,容易接受類似價值觀運動形式的感召,完全符合WWE對核心目標用戶的期待。

很明顯,坐擁多種用戶及玩傢社區資源的《天天炫鬥》,能夠彌補WWE在中國本土社交媒體傳播上的遺漏的一環,而WWE在電視、等傳統線下媒體的資源以及海外社交媒體上的積累,也能豐富《天天炫鬥》宣傳陣地。

t03

玩傢在炫鬥的線下體驗區進行互動

除瞭在營銷上的互相聯動之外,炫鬥和WWE在產品層面上也有更多的互動,《天天炫鬥》的新版本還為瞭此次的合作,定制瞭有WWE標簽的限時世界Boss——絞肉機器雷嶽,玩傢將之擊殺後會獲得摔角競技象征道具“炫鬥金腰帶”,並能以此兌換永久稱號和戰力加成,在線上競技的過程中,獲得與線下競技人物過招的角色扮演快感與沉浸感;而在內容營銷上,《天天炫鬥》還以“格鬥解決不服”為主題制作瞭趣味H5,用大眾熟悉的“角色梗”凸顯世界BOSS玩法&稱號。

t04

移動互聯時代,跨界異業營銷新高度

細數移動互聯時代遊戲圈的異業合作,大多以生活、餐飲等領域的合作為主。究其原因,在於生活、餐飲品牌的消費者大多年輕,有潛力成為手遊的泛用戶,中高端的異業品牌也能為遊戲的品牌帶來助益。早在去年的夏季線下總決賽時,《天天炫鬥》就已經開始與長隆水上樂園合作,試水打造娛樂型賽事,在2015年的炫鬥年末盛典營銷中,炫鬥還聯動多品牌營銷(京東、大眾、途牛、微票、手q閱讀、QQ健康、QQ音樂等),以強大聲勢驅動用戶參與UGC,傳播炫鬥“敢為、敢當、言出必行”正能量品牌性格,這種多層次的跨界聯動也豐富瞭天天炫鬥的品牌調性。

手遊行業裡還有另一些更為親密的異業合作,譬如影遊聯動和漫遊聯動,則更加註重獲取流量的實效。但在IP與泛娛樂向手遊轉化的人口紅利日趨衰減的當下,類似合作的異質因素越來越小,流量單價反而越來越高。

與傳統套路有所不同,作為一款上線兩年的實時格鬥手遊,《天天炫鬥》除瞭與傳統產品進行異業合作外,也與WWE這一體育競技賽事進行瞭打通線上線下的全方位營銷,達到瞭跨界異業營銷的新高度。

在產品特性、品牌調性、用戶屬性高度一致的前提下,此舉既能實現傢庭娛樂與全民格鬥娛樂使用場景的無縫貼合,也能打通線上線下一貫的傳播壁壘,並增進雙方受眾的用戶體驗。在移動化全民娛樂時代,炫鬥與WWE的合作既能拓展品牌知名度,又能提升核心用戶的粘性,還能吸引更多的外圍用戶。可以預測,未來騰訊移動遊戲還將繼續拓展更多異業營銷的新玩法。

閱讀原文鏈接:

http://ttxd.qq.com/act/a20160913wwe/index.html?ADTAG=tgi.wx.share.timeline&from=timeline&isappinstalled=0

Comments are closed.