團隊獲數百萬獎金:《永恒紀元》狂襲解密

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【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/全世界正沉浸於“黑天鵝”的狂舞之中。。。

今天,幾乎所有人的微信朋友圈都在談論一件事,美國主流媒體眼中“最不靠譜總統候選人”特朗普當選美國新一任總統,這個表面上粗俗、張狂、滿嘴嘴跑,在參選前沒當過一天政客的70歲老大爺怎麼就能在24小時內翻盤擊潰希拉裡取勝?且投給川普數千萬選票的是廣大美國底層勞動人民,令精英權貴匪夷所思,有媒體把川普當選叫“屌絲逆襲”、以川普幾十億美金的身價顯然形容失當,這是一起非典型的“土豪依靠屌絲支持逆襲”的黑天鵝事件,原因發人深思!筆者在此略過1萬字…

回到咱們遊戲業,就在昨晚,37遊戲在廣東召開瞭一場慶功宴,慶祝手遊《永恒紀元》取得月流水破2億的成績,同時巨獎團隊數百萬獎金。而放眼過去3年的國內手遊市場,《永恒紀元》可以說是第一款由網頁遊戲出身的大廠主導並取得月流水過億戰績的產品,它打破瞭過去3年的若幹行業套路和規律,讓行業從另一個角度來審視當下競爭白熱化市場環境中的新機會,《永恒紀元》同樣也能算得上一場遊戲圈的土豪逆襲。

下面gamelook就用一些筆墨,來把我們聽到的、看到的有關《永恒紀元》的信息反饋給業內同學,同時也談談我們的一些看法。

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《永恒紀元》2億月流水:那個貌似不太完美的大勝

首先,要說明的是《永恒紀元》並不是一個行業通常意義上的完美產品,在gamelook看來,業內標準的完美成功產品有3個模型:

第一類是高原創性、高用戶口碑、高收入的成功產品,例如這兩年出現在行業中的《刀塔傳奇》《陰陽師》《COC》《皇室戰爭》,能引起行業極大的討論、並激發業內同行二次創作欲。

第二類是血統出身純正,擁有正版大牌IP、制作精良、營銷手段正統並被行業推崇的大成產品,比如《夢幻西遊》《全民奇跡》《劍俠情緣》,行業的態度是他們贏的正面、該贏。

第三類就是以弱勝強,屌絲逆襲,產品IP上沒有太多的擦邊球,比如《崩壞》《火柴人聯盟》《貪食蛇大作戰》,這能激發處於弱勢地位的獨立開發者的鬥志。

再來看看《永恒紀元》,以上三類都不算。由頁遊廠商出身的37開發,而頁遊在遊戲圈過去幾年一直帶著洗用戶、暴力拉ARPU的貶義,這款遊戲沒有IP、但貌似又能聯想出若幹IP,另外產品推廣套路讓人看不懂,並且此前37在國內手遊市場除瞭聯運外沒有特別成功的大作。

因此當《永恒紀元》突兀出現在排行榜前列的時候,很多人是看不懂、持懷疑態度,尤其是這兩天蘋果清榜後《永恒紀元》還尷尬的從收入榜TOP10中消失瞭,當2億流水的頭銜放在這款遊戲身上時,更多人不知道是該鼓掌、還是該吐槽。

黑天鵝就是這樣,不完美但對市場影響卻巨大,無論多麼讓人難以接受,必須接受存在即有理由,當新的黑天鵝狂舞於市場之時、我們更需要去深究:為什麼。

《永恒紀元》2億不虛,接地氣頁遊投放優勢嫁接手遊模式

《永恒紀元》月流水到底有沒有2億?gamelook可以直接說有,這是真的。目前在國內個主要android應用商店,這款遊戲的收入基本都在TOP5以內,尤其是2016年成長巨大的騰訊應用寶上,最新騰訊報告中顯示這款遊戲位居應用寶收入第一(當然要除去騰訊自己產品)。

根據gamelook聽到的情況,2億月流水的構成中、其中有4000萬來自於港澳臺市場,收入分佈《永恒紀元》android與iOS收入比約在2:1,這款遊戲能做成功,並不是大傢所認為的簡單依賴跟渠道綁定,用37遊戲內部人士的話來說:“對於一個已上線5個月的產品,目前在8個主要渠道依然保持著第一屏的最好推薦位,靠的不是關系而是產品自身的能力。”

上線快半年,遊戲的DAU依然保持著增長未出現衰退跡象,這說明《永恒紀元》不是大傢所理解的洗量的頁遊形態產品,它取勝的套路來自手遊產品的規律、而完全來自於頁遊產品的邏輯。

留存率決定著是頁遊還是手遊模式,“《永恒紀元》的留存率相比頁遊轉手遊產品大約高出50% ” 這是一項關鍵性的指標,雖然37一直以來都打著網頁遊戲公司大廠的名頭在行業裡混,但真正讓這款遊戲逆襲市場靠的是學習手遊做產品的方式,沒有這樣的留存率撐腰,主流渠道是不可能給到一款低留存產品長期流量支持的。

那麼憑啥《永恒紀元》就能賺到大錢呢?gamelook這裡很無奈的回答,原因還是要有一套成熟的數值體系撐腰,這是一個讓無數CP無奈的殘忍規律。《永恒紀元》的研發團隊正是頁遊《大天使之劍》開發商極光工作室,而極光也是37嫡系研發團隊,《永恒紀元》采用瞭頁遊《大天使之劍》的成熟數值,但又吸收瞭手遊產品研發的規律,是一個集合瞭頁遊、手遊兩頭經驗的產品。

最後才輪到買量這件事,據小道消息,《永恒紀元》單月廣告投入達到瞭4000-5000萬元,買量正是37等一眾頁遊廠商的看傢本領,同時據說,37在廣告投放中刻意多投入瞭一點,其目的gamelook認為這是一種大廠控制資源的手段,大廠不僅要講求產品收益、也要在意市場的盤子,盤子不隻是流水、影響力、還有對資源的掌控力,這也是為何很多大發行商要跟渠道簽訂高額框架的原因,渠道需要大廠來頂長期收入、大廠需要渠道流量的保障,對於沒有獨特競爭力的產品來說,等到你產品有瞭再來考慮資源已經來不及瞭。

買量存在變種,買量不是想學就能學會:先交學費

最後,gamelook再來說說買量這件事,買量行為有幾種目的:

1)效果投放,為做高流水、DAU服務

2)品牌投放,為提升口碑、服務用戶服務

3)為渠道投放,為產品背書獲取資源投放

顯然《永恒紀元》之所以能做到2億流水,並不是一個簡單的效果廣告投放,它是結合瞭產品自身的數據表現做瞭適合自己的投放形態,更匹配渠道需求、同時自己有很好的買量動力,畢竟產品數據表現突出。

而對一款不適合渠道發行的買量產品來說,(這樣的產品其實也有不少,多半也是廣東公司在做)買量渠道更多側重於效果投放,ROI的控制、投放的優化、找到廉價真實一手量是非常重要的命題。

買量不是想學就能學,用37某高管的話來說:“今年註意到行業很多公司都在建買量團隊,但是狼、還是羊誰知道呢?一樣有人灰頭土臉的失敗而歸。”

流量是什麼?本質是用戶、不是冷冰冰的數據,在37嘴中他們一直提到一個觀點叫“流量運營、流量價值最大化”,雖然初看存在貶義,比如存在洗流量的感覺,但落到工作上是如何精細化的運營流量、提高每一個流量轉化節點的轉化率,扣每個細節。找流量是個技術活、定位好產品用好流量也是個技術活、服務好用戶更是個技術活。

“37 2014年開始做手遊,最初隨波逐流行業的套路,後來才發現行業心思並不在做產品上,那年我給37手遊打1分、雖然我很想給自己打零分,2015年我跟公司打賭要做成產品、結果半年隻拿瞭1個月工資但找到瞭點感覺,2016年有瞭《永恒紀元》,”這是37手遊高管徐志高給gamelook印象最深的一段話,過去3年37交瞭不少學費。

找流量是個技術活、定位好產品用好流量也是個技術活、服務好用戶更是個技術活,不要羨慕人傢傢財萬貫,也許在這個行業成功存在偶然,但形成一整套行之有效的打法沒有偶然。

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