Game2遊戲:
game2報導/在過去18個月裡,GameFounders處理過來自60多個國家的遊戲工作室的300多個應用。我們還做了許多評估,所以在這個過程中我們對研發團隊非常瞭解,看到了他們的很多優點和不足之處。
所以,即使這些建議看起來非常顯而易見,但依然有很多團隊做不到,所以這裡把幾個比較重要的給開發商們作為參考:
1.投資者通過遊戲來評價團隊價值
當一個遊戲初創團隊尋找投資者的時候,他們是想為自己的遊戲找到資金支援。所以他們會跟投資者們談自己的遊戲,以及遊戲對玩家的吸引力,發展前景以及玩家們的付費需求等等。
遊戲領域的投資者們本身也是玩家,所以他們會對這些感興趣,但是如果這只是你說服投資者的唯一理由的話,那麼他們不太可能給你投資。
投資者尋找工作室投資的唯一的一個原因是,可以從他們的投資中獲得回報,而這些投資回報是由工作室的員工帶來的。
我們評估過很多的遊戲工作室,比如Seriously,Grand Cru等等,他們都是在還沒有研發遊戲的情況下就獲得了籌資,但是,如果沒有研發團隊的話,投資者們是不太可能投資的。
2.團隊規模的影響力
如果你像我一樣是個控制欲比較強的人,你會覺得所有事都可以自己單獨完成,但事實上卻並不一定是這樣。
維琪百科認為,團隊成員之間有互補的技術而且可以帶來最大化的技術努力和最小化的弱點。對自己的團隊也要這樣要求,在GameFounders公司,我們並不認可單人秀,而且這是有原因的。一個人不是團隊,就這麼簡單。
當一兩個人的工作室尋求投資的時候,很明顯他們需要在獲得投資回報之前對團隊進行擴張,那麼,為什麼不在尋求投資之前就做這些事情呢?
我並不是說一個大型團隊本身就是資產,不過,如果你聽過或者實踐過精益理論的話,你會知道「少就是多」,我可以說,對於初創研發團隊來講,最理想的規模是3至5人。
3.讓你的經驗起作用
通常情況下,新遊戲工作室的員工或者是之前在遊戲公司的員工想要出來創建自己的工作室,或者是一個曾經承包遊戲專案的研發團隊,要麼是遊戲研發專業方面的畢業生,再或者就是把做遊戲當作愛好的人。
有時候他們很有經驗,也有的團隊沒有什麼經驗。通常,沒有經驗的團隊都稱自己是「明星程式猿」,「代碼皇后」或者「天才演出者」,但是,這沒有什麼意義,所以不建議初創團隊這麼做。
要和投資者們講一些符合團隊實際的情況,列出你們從事研發過的遊戲,工作過的團隊或者成員,獲得過的獎勵,參與過的競賽或者生活中讓你們與眾不同的成就。
經驗不是年齡。我最近聽到一個遊戲團隊說,「我們的團隊既有年輕愛學習的學生也有資深的業內專家」。
這聽起來是個不錯的組合,但是當問到細節的時候才發現,這些所謂的專家都是超過50歲的遊戲玩家,他們並沒有參與過什麼遊戲研發。這可不是投資者們尋找的「有經驗的人」。
合作經驗是最關鍵的。你或許單獨工作比較優秀,不過如果不能夠和團隊順利合作的話,結果可能會非常糟糕,投資者們需要的是樂於合作的研發團隊。
我們需要瞭解團隊文化以及團隊能力。比如,你們是如何一起工作的,使用什麼工具交流,如何相互提高,如何快速做出決定,團隊是否靈活等等。
4.瞭解並且專注于自己的長處
有的團隊找到我們說,「這是我去年研發的遊戲,現在我有六個專案」,然後問,「你們覺得怎麼樣,我應該做哪個呢?」這並不是一個可以向投資者提出來的問題。
如果投資者們覺得你是投機的話,試圖讓他們來決定以取悅投資方,那麼投資者是不會買帳的。我們想要找的是知道自己想做什麼的團隊,是瞭解自己獨特優勢的團隊,而且要擁有自己的計畫,知道如何使用自己的優勢並且為投資者帶來回報。
5.瞭解你的遊戲需要的資料
我見過很多初創公司稱,自己希望獲得X數目的資金,但是當被問到資金用來做什麼的時候,很多團隊並沒有一個精確的答案。
這會給投資者一個信號,那就是你想做遊戲但是卻並沒有考慮預算和業務方面的事情,這意味著你做遊戲的時候就沒考慮過以後為投資者帶來回報。
初創團隊同樣需要有一些重要的資料,比如LTV,DAU以及ARPU,尋找同類遊戲或者使用這些資料的遊戲,瞭解你的遊戲能夠獲得多少使用者,使用者們的大致平均消費水準然後再做你的遊戲。
數位是一直會變化的,但是你必須知道你的遊戲有哪些方面可以吸引投資者。
(本文英文作者Kadri Ugand是GameFounders的共同創始人之一,該公司是歐洲首個為移動遊戲和遊戲化應用孵化公司,總部位於愛沙尼亞的首都塔林。)
本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。