GameLook報道 / 如果問目前國內手遊市場哪款手遊產品流水奇高、且夠奇葩,gamelook的答案是《消滅星星》、準確說是“星星們”,在各大android渠道上《消滅星星》有很多款、足夠讓玩傢閃花眼,而如果給“星星們”算個總流水,據gamelook從運營商及相關人士打聽來的數據,目前高達7000萬月流水左右,但這個7000萬卻被“星星們”分食。
大量玩法類似、重名、相似名產品屢現反映瞭國內手遊市場混亂的一面,誰才是真正的《消滅星星》?各位問每個當事公司都會有他們的獨特解釋。
值得註意的是,《消滅星星》眼下的混亂局面並不是個案,此前觸控旗下《捕魚達人》爆紅之後就曾引發無窮捕魚產品的出現,人氣產品高流水背後往往伴隨著各種“次生性慘劇”,對引進的海外產品來說,功課沒做足就會出現眼下的莫名局面,但嚴格上說、即使是國內產品也無法回避這種尷尬。
而深究這些“星星們”之所以成功,體現出做單機手遊的兩種流派,線下、線上可謂各有千秋,單就《消滅星星》來說,“線下星星”讓主要依賴互聯網渠道分發的“線上星星”多少感到有些被動,且聽gamelook詳解。
到底有多少個《消滅星星》?誰做的?誰收入最高?
在多傢渠道上,我們都能找到很多款《消滅星星》,以360手機助手的搜索結果來舉例,會找到12款《消滅星星》,過百萬下載量的星星產品分別是(下載量為360顯示數據):
北京嘉豐永道:《消滅星星2粉碎糖果》(下載量2446萬)、《消滅星星2糖果傳奇》(下載量851萬次)
北京掌遊天下:《PopStar!消滅星星官方正版》(下載量3452萬次)、《PopStar!消滅星星2》(下載量26萬次)
深圳歌派信息:《消滅星星》(下載量819萬次)
深圳全支付科技:《消滅星星最新版》(下載量99萬次)、《消滅星星3》(下載量25萬次)
鄭州時英:《消滅星星HD》(下載量165萬次)
在行業中,比較高調宣傳的是北京掌遊天下的《Popstar!消滅星星》,根據百科的解釋,《PopStar!消滅星星》是由韓國獨立開發者Brian Baek於2009年開發的消除遊戲,這款遊戲由掌遊天下獲得國內代理,最終在中國市場取得瞭過千萬月流水的成績。
是不是掌遊天下《Popstar!消滅星星》在渠道表現最好呢?從360單機排行榜上,嘉豐永道《消滅星星2粉碎糖果》目前以周下載量46萬排名第11、而掌遊天下《Popstar!消滅星星》周下載量30萬排名第14。
而從收入角度,除瞭掌遊天下、嘉豐永道外,還不得不算上深圳派的《消滅星星》,拿收入對比,《PopStar!消滅星星》全渠道月流水過瞭千萬、而這款遊戲在百度的下載量過瞭5000萬次,但另有其他傢的《消滅星星》達到瞭3000萬月流水,從星星們的收入對比上著實讓人看不懂。
因此無怪乎掌遊天下近期要出來要維權,但這個維權尷尬的地方在於掌遊天下雖然有Popstar的授權,但“消滅星星”這4個漢字的歸屬上卻是一片混亂,渠道目前依舊力推多個消滅星星的情況已說明瞭問題。
流派之爭:線下的星星、和線上的星星
行業發展到瞭2014年,一款手遊要獲得成功,很多業內人士都會認為互聯網渠道是最佳的獲取用戶的手段,某種程度上確實如此,尤其是對網遊產品格外的明顯。
但在單機遊戲領域,情況比各位想象的要復雜,2014年,線下預裝依舊是單機手機遊戲有效的推廣方式。
從數據來說,斯凱2014年第二季度營收中智能機收入占比提升至77.8%,而斯凱智能機收入中70%為單機遊戲收入,斯凱取勝的法寶就是把應用分發下沉至3、4線城市,采用地推的方式與全國4萬傢運營商營業廳及社會門店合作,在網遊分發方面,國內主要應用商店有著其強勢的地位,而在單機和屌絲安卓機方面,地面推廣和與中小型手機廠商合作則是覆蓋長尾用戶群的重要手段。
說到預裝,深圳一直以來都是國產手機的“母基地”,要做手機預裝就無法規避深圳,《消滅星星》這個個案身上就體現瞭線下預裝的有效性。
有著地理優勢的深圳派的《消滅星星》在眾多星星中,最快采用瞭預裝方式來推廣星星,而預裝星星安裝包還不到3M大小。從預裝激活率角度,因為單機遊戲的適用用戶群更廣,相比網遊產品《消滅星星》激活率顯然更高,日積月累之下,線下的星星們開始形成流水,再同步反攻線上、接入各大互聯網渠道來拉升下載量,最近,在百度買下《消滅星星》這四個字品牌專區的就是深圳派的《消滅星星》,且其還在百度貼吧投放瞭廣告。
或許是公司基因不同,《Popstar!消滅星星》這款遊戲更多依靠的是互聯網渠道進行分發、進而取得瞭高收入,在線下預裝方面其顯然沒有紮根於深圳的星星們來的狠,但《Popstar!消滅星星》也有狠招,其投放瞭《爸爸去哪兒》電視廣告。
在導量方面,依賴互聯網渠道的單機遊戲更多是坐等渠道送量。而對有著更多地面推廣手段的手遊發行商來說,則是主動出擊。從空中到地面,從地面到空中,這是兩種打法。在消滅星星這個案例上,我們看到瞭兩類公司爭奪用戶兩種不同有效手段。
從收入角度,N款消滅星星構成瞭高達7000萬月流水,然而十分遺憾,這並不屬於一款遊戲,且更多反應瞭單機遊戲市場混亂的現實情況。