眾籌,作為一個舶來品,從引入中國到涉足遊戲,經歷瞭政策法規和用戶消費習慣的水土不服後,逐漸走出瞭兩條風格迥異的發展路線——股權眾籌和回報眾籌。同樣是在籌集資金和聚攏人氣,但兩種方式的側重、發展及現階段面臨的問題卻不盡相同。
據遊戲眾籌和天天投網站的顯示,兩傢股權眾籌平臺目前都已經有瞭成功的案例,眾籌金額在150萬到350萬之間。遊戲眾籌網站上仍有有10個遊戲項目顯示“預熱中”,天天投也有4款遊戲處於眾籌中。相比之下,回報式眾籌平臺對遊戲項目的資金籌集金額要低很多,大多是在兩萬到一千元之間。
股權眾籌:在資金和法律的壓力下謹慎前行
股權眾籌很明顯是在真真切切的籌措資金,但與國外的Kickstarter等平臺通過網絡面對公眾募集小額資金不同,國內的股權眾籌平臺,因受國內法規的約束,無法大范圍面對公眾實現真正意義的眾籌,因而平臺采用的方式為線下撮合投資和線上控制起投門檻。
據遊戲眾籌介紹,平臺目前一款240萬的成功項目中,最大一筆資金占到總額的30%,其他處於預熱的項目,平臺也正在為它們撮合大的領投資金,隻有在領投資金敲定後,項目才會開啟線上的眾籌。而在天天投網站上,3款總額分別為150萬、350萬和300萬的項目,也分別通過領投+跟投,以及經平臺推薦,一次性獲得全部投資取得成功。同時,天天投網站兩款總額1000萬和1200萬的項目正在眾籌中,並分別標註瞭起投資金25萬和30萬。
從兩個網站的具體表現來看,股權眾籌平臺更像是一個為開發者和投資人建立連接的中介平臺,但同時遊戲眾籌方面還表示,目前遊戲的投資已經開始不那麼好拿瞭,近半年應該不會有太多的遊戲投資瞭。
而就在日前,國務院針對中小企業融資難提出的“建立資本市場小額再融資快速機制,開展股權眾籌融資試點”,似乎又為股權眾籌的發展帶來瞭新的希望。據瞭解,股權眾籌目前由證監會監管,但關於監管的細則目前還在調研和制定當中。有業內人士認為,監管細則出臺為股權眾籌帶來的合法化,將在很大程度上推動這一行業的有序發展。
中央財經大學金融法研究所所長黃震還為股權眾籌提出瞭六條法律紅線,第一:不向非特定對象發行股份;第二:不向超過200個特定對象發行股份;第三:不得采用廣告、公開勸誘和變相公開方式發行股份;第四:對融資方身份及項目的真實性嚴格履行核查義務,不得發佈風險較大的項目和虛假項目。第五:對投資方資格進行審核,告知投資風險。第六:不得為平臺本身公開募股。
回報式眾籌:借眾籌玩粉絲營銷
相比股權眾籌在法律和資金壓力下的謹慎前行,回報式眾籌面臨的是對中國遊戲用戶消費習慣的挑戰。一萬甚至是一千的眾籌總額,分擔到每個參與者也就10塊到幾百的參與額度,還要在遊戲上線後兌現承諾的虛擬及實物回報。這樣的眾籌對遊戲項目的開發,顯然隻是杯水車薪。但想借助眾籌平臺完成的卻是資金以外的價值。
回報式眾籌其實就是在聚集產品的最核心用戶進行粉絲營銷,肯在遊戲成型前掏錢支持的玩傢,一定是遊戲最核心的粉絲,而這些粉絲的力量是驚人的。通過他們對遊戲的宣傳和推廣,效果要比其他傳統的方法有效得多。此外,平臺也可以為一些待開發的遊戲項目提供提前曝光,並通過眾籌測試玩傢對遊戲的喜愛程度。認為,由於玩傢是用錢在投票,因而可以得到他們他們認真思考後給出的答案。