還沉迷在SNS偷菜、八卦和閒聊中?在國外,很多人們已經從分利用諸如LinkedIn這樣的商務SNS作為人脈擴展、求職和獵頭平台來進行商務關係的建立以及個人的求職和推廣。最新的案例就是Tech2ipo介紹給大家的TopProspect,它們聯手Linkedin正在把你的朋友變成現金。 LinkedIn如今已覆蓋了美國50%以上的白領人群,年收入達1億美元以上。
優士,就是一家試圖將LinkedIn的商務SNS模式引入中國的SNS平台。
1、創業
優士創始人盧漢森,有著中國和菲律賓雙重血統,曾親身體驗了幾年LinkedIn的服務。 2008年回到中國後,創辦一個中國的商務社交平台——優士網。
優士由100位創始會員在2010年2月創建於上海,同年10月正式上線。第一批100位創始會員是中國各行各業的商務精英,包括最著名的風險投資公司,投行,律師事務所和會計師事務所等眾多公司的CEO和領頭人物。優士定位於中國頂級平台的商務社交提供了最高質量的社區環境並為會員提供了最高質量的職業機遇。
2、發展
盧漢森曾在創業投資圈有10多年的工作經歷,優士網的第一批創始會員就聚焦了在這個圈子中的著名人士。盧漢森自己邀請的100位創始會員質量較高,他們能帶更多的人進入社區,而這正是保證前期會員質量的一個重要舉措。
之所以從一開始就能吸引這些高端的商業社會和職場精英人士成為優士網會員,一方面是因為這些投資界的高層非常了解LinkedIn在美國的發展及其社會價值;另一方面他們也希望能在中國本土出現一種在本質上真正近似於LinkedIn的BSNS(商務社區)服務。在這些投資人看來,優士網並不追求單純的人氣和眼球,從一開始就致力於打造一個嚴肅、高端、真正將商業人脈資源社會化的社區,這與開心網等大眾化、娛樂化的社區定位是截然不同的。
為了保證加入會員的質量,優士網採取的是“邀請准入”的模式,只有得到優士會員的邀請才有資格註冊。而且,對於早期加入的會員,還會通過人工的方式對檔案的完整度進行審核,審核不通過則無法進入該社區。顯然,這些舉措與千方百計增加會員的大多數SNS網站做法是大相徑庭的。
優士網上線3個月來,每天的會員增長都在300人左右。
3、盈利
在被邀請成為優士網的會員後,如果有需要,可以通過付費的模式成為白金會員(每月58元),或者成為鑽石會員(每月800元),而年付則享受一定的優惠,價格不同,所獲得的服務當然也是不同的。目前優士網還處於培養用戶期,付費用戶比例並不高,大概在10%左右。在這方面,盧漢森坦承是藉鑑了德國商務社區Xing的模式,後者目前的付費用戶已達80%,佔其盈利的30%多。
除了會員付費,優士網還對收費模式進行了本土化改造,採用了優士幣的概念。比如用戶想要聯繫“一度人脈”(優士網內的一種最低關係級別)以外的朋友,就需要發送直郵,並支付以1∶1比例兌換的十個優士幣;用戶上傳完整的檔案會被給予20個優士幣,邀請朋友加入優士網也會得到一定數目的優士幣獎勵。
4、現狀
優士已有10多萬名會員,其中包括12000名CEO,目前已覆蓋75%的風險投資行業。會員中有10%左右是付費會員。每天優士網內部的搜索行為超過6萬次。
2011年2月23日,優士發布了全新的活動平台。這是BSNS上首次提供移動設備的簽到服務。該活動平台已支持IOS及Android等系統的手機,活動的發起者、參與者與關注者均可將活動分享到一度人脈(優士網功能模塊)、人人網、開心網等,還可以保存、導出活動日程到Google日曆和Outlook日曆,以便會前提醒,無法參加活動的用可通過該平台進行在線討論。目前同類網站,如美國的LinkedIn、德國的Xing暫時沒有提供類似的服務。
5、潛在發展阻礙
優士借鑒了LindedIn的成功模式並針對國內的情況進行了大幅本地化。但在未來的發展上仍然可能遭遇許多問題。
首先是用戶能否信任網站。假如網站不能給用戶帶來安全感,用戶對網站不信任,那麼用戶則不會上傳詳細真實的資料。這樣對與商務社交網站人與人之間的交流和關係發展都會產生極大的阻礙。
其次,當前國內大部分公司仍然青睞於傳統的獵頭公司和招聘網站,諸如51Job等。獵頭公司針對高端人才市場,可以更準確地提供人才信息。而在線招聘網站主要針對低端人才市場。優士網如何在這兩者中找到自己的定位?
此外,目前大部分國內用戶都習慣於在網上的SNS進行娛樂消遣,讓用戶更認真地看待SNS中關係的建立也是可能面對的發展阻礙。
成功引入LindedIn的SNS模式並將其充分本地化將更有助於中國公司和人才之間的溝通交流。期待優士的進一步發展和進步。
優士網:http://www.ushi.cn
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