“京東的jd+計劃你關註瞭嗎?”我問一位做硬件的創業者。
“在關註,對我們這種小公司是個很好的消息,但是不知道怎麼參與。”該創業者這樣回答。
前天,京東舉行“JD+”計劃發佈會,宣佈加入“JD+”計劃的廠商將獲得京東在營銷、技術等方面的支持;百度方面也表示,將與京東合作,共同打造高品質的創新硬件產業生態鏈。
這些信息對局外人已經足夠,傳達出的信號無非是智能硬件很熱,京東要先發制人占坑(不管實際操作性有幾分);或者是京東要IPO瞭,需要豐富自己的故事。而對於真正想要入駐的硬件創業者來說,這些信息還不夠,“不知道怎麼參與”。
不管京東此舉是為瞭利己還是利人,對於業界來說,這應該都算是一個多贏的方案。比起360毫無章法地東出一個隨身Wi-Fi西出一個安全手環,京東或是百度思路還是更清楚,做自己最擅長的事——京東負責硬件分發,百度主攻雲端服務,把不擅長的事交給別人去做,然後用交換產生最大價值。在獲知用戶需求上京東有一個無敵的優勢,就是積累瞭很多用戶消費數據,比如買瞭iPhone的人會持續買iPhone,而買瞭xx手機的人70%都不會再買第二次。這種數據比起市場調研更直接更有說服力。
硬件創業的諸多困難,牽一發而動全身,當你克服萬難把東西做出來之後,發現沒有銷售渠道。小編曾經在知乎上發問:為什麼硬件創業者都會站到臺前?你發現,每一個硬件產品的最佳代言人都會是創始人,每天不遺餘力地在自己的朋友圈和各種渠道刷屏,當然,自己親手做的產品怎麼看怎麼愛可以理解,但收效應該是很微弱的,如果不是銷售渠道乏力,哪需要創始人這麼賣力演出?
“在xx(某眾籌網站)上放兩個月,不如在京東的好位置上放半天。”一個業內人士說。
話說得刻薄,但事實就是這樣。對於硬件創業者來說,他們的銷售渠道就隻有官網、淘寶、眾籌網站和京東幾個選擇,而京東應該是最給力的渠道。如果京東有誠意好好發揮這個優勢,對於創業者對於京東自己都是好事。
但是也不要忘瞭若幹年前的盛大20。在網遊鼎盛的時候,盛大也做瞭一個計劃,想要利用自己多年積累的資源資金扶持順便參與投資中小優質遊戲創業團隊,和今天的JD+ 類似,初衷很好,可是到最後也不瞭瞭之,沒有見到什麼實質成效。
京東現在未必完全捋清瞭計劃的可行性可執行力度,但雷聲已經放出來瞭,希望後面真的有一場雨下,滋潤一下那些嗷嗷待哺的幼苗。他們好,他也好。