中手遊COO李維:四方向強化未來手遊發行商價值

今日,中手遊COO李維出席瞭2016廣州第十三屆TFC全球泛遊戲大會暨智能娛樂展,並以《未來發行商的價值和突圍》為題,在現場進行瞭演講。

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2016年移動遊戲行業整個局勢有很大變化,其一是很多遊戲研發商開始自研自發,其二是很多一線渠道也開始自己做發行業務。從傳統行業的層次和渠道理論來看,當上遊的內容產出與下遊的渠道商出現巨大的利潤壓力時,他們會向中間層走。中手遊COO李維認為,通過深入研發聯合研發、產品持續調優、持續創造市場引爆點、生態運營這四個能力可以強化發行商的價值,讓發行商可以在未來的競爭中突圍。這四個能力也是今年勝利遊戲對於發行商真正價值、未來門檻、公司策略上的思考。

四大能力強化發行價值

首先,是與研發的合作緊密度。李維表示,做好發行,首先要深入研發工作。目前勝利遊戲和所有CP、研發夥伴合作都是在立項時就接入,公司的產品中心和發行中心兩大部門也都會深入產品的開發。“發行商可以充當開發商的眼睛和大腦的作用。”李維介紹說。

勝利遊戲通過一整套的“全行業產品地圖”,可以實時提供給開發商有關競品進度、類似IP、上線檔期、測試數據等相關信息。這套“全行業產品地圖”目前基本上覆蓋瞭市面上的主流產品的基本數據。李維表示,勝利遊戲願意不斷將市面上的最新變化,消息傳遞給開發夥伴。

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其次,便是對於產品的持續調優能力。勝利遊戲連續十二個季度位居移動遊戲全平臺發行份額之首,自2016年以來發行瞭多款成功大作。在這些產品成功的背後,都離不開勝利遊戲對產品的持續調優。例如,勝利遊戲已經運營1年半的《新仙劍奇俠傳》在持續調優下,一年來總共更新瞭19個版本,日活躍依然很高,月流水持續穩定在2千萬以上。另外在年初發佈的《航海王強者之路》上線至今,這款產品的日活躍和最高峰相比,還有60%以上。這款產品在上線前,經過瞭勝利遊戲的五輪測試,從最基礎的核心玩法、BUG排查、適配性、吸量、留存等關鍵數據都進行瞭反復測試調優。

再次便是產品營銷能力。中手遊COO李維表示,未來勝利遊戲的營銷方式有兩個方面,一方面是要接地氣,要做出市場熱度,另一方面是持續營銷的能力。目前,勝利遊戲發行的產品,在營銷上打法分為三個階段,從開始的IP營銷,再到第二階段精準營銷,再到第三段收口和持續營銷。事實上,目前暢銷榜前列產品的營銷方案都是一開始就制定好的。李維表示,勝利遊戲現在所有的產品在上線前,就對產品未來半年甚至全年的市場營銷規劃做好瞭準備工作。

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最後是生態運營能力。簡單來說就是如何提高用戶活躍度。目前很多公司對於留存率和付費轉化的標準都很粗放,但這一部分恰恰是很重要的數據。如何保持開服初期服務器的社交生態,使其在中期後期都有很好體驗,勝利遊戲目前除瞭傳統VIP客服、GS之外,還引入瞭大量外在合作夥伴,為的就是保證有一個良好的用戶活躍和體驗。同時通過大力強化買量能力,也彌補渠道導量的不足。

這一能力也與勝利遊戲的粉絲戰略不謀而合。勝利遊戲在用戶分級管理、一對一服務上投入瞭足夠的人力物力,同時提出瞭針對用戶層面的“勝利遊戲開放日”以及“用戶情緒管理”兩大內容。旨在打造一個及時有效的、全時間、全方位的用戶服務體系,為勝利遊戲的生態運營助力。

融入戰略與組織 直面變化取得勝利

勝利遊戲已經開始著手將這四大能力,貫穿整合到公司內部的戰略及組織中去。目前勝利遊戲以IP為核心佈局泛娛樂,以投資的方式前瞻性佈局關聯性業務,為遊戲發行做支撐。以中手遊自身,以及作為戰略級LP的國宏嘉信基金和志成資本目前參股瞭包括世紀影遊、大角蟲、愷興文化、工力制作、石動文化和金色嵐辰在內多傢優質的影視制作、原創動畫、網劇、網絡小說和漫畫平臺與公司。以強大的遊戲研發、運營與發行能力為基礎,精品遊戲為基點,與產業鏈上下遊企業緊密合作,深挖IP價值,實現IP的最強變現。

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在IP方面的儲備、合作以及戰略佈局,勝利遊戲一直走在行業前沿。目前勝利遊戲已發行的IP產品及公佈的頂級IP包含:全球日漫頂級IP《航海王》《火影忍者》、海外經典遊戲頂級IP《刺客信條》、海外經典電影頂級IP《星球大戰》、海外經典影視劇&遊戲頂級IP《行屍走肉》、國內經典遊戲頂級IP《新仙劍奇俠傳》《軒轅劍》、國內金庸小說頂級IP產品《倚天屠龍記》等。勝利遊戲還與東映動畫、日本聚逸(GREE)、日本光榮、SNK PLAYMORE、華特迪士尼、美國華納、臺灣大宇、臺灣IGS、閱文集團、育碧和美國Skybound等國內外頂尖的IP版權方和遊戲開發商達成深度合作,展開瞭積極的IP佈局。

中手遊COO李維表示,勝利遊戲秉持“態度務實、方法紮實、拼盡全力、贏得勝利”的核心價值觀,通過不斷優化考核方式和提高內外溝通和協調效率、尋找業務痛點,學習優秀案例,堅持極致發行的原則,直面移動遊戲行業變化,並促使勝利遊戲不斷前進,在未來發行商的競爭中,立於不敗之地。

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