據報道/12月10日,《全民奇跡》迎來上線一周年,愷英網絡為此在全新周年慶革新版中開放瞭全新BOSS、全新未知領地和多個福利活動迎接玩傢,在一周年之際制造火爆氛圍。憑借“奇跡”這一經典IP,《全民奇跡》上線一周年以來,持續在國內外榜單中占據榜首位置,並開啟瞭端遊IP在手遊市場的統治之年。
但除瞭IP威力之外,愷英網絡其實一直默默的在市場推廣方面深耕用戶渠道,且每次總能出乎意外的帶來“手遊霸榜效果:簽下已過人氣頂峰的劉謙作為代言人,收獲一大批老IP用戶好感;投放央視與湖南衛視等TVC廣告,創造瞭手遊上線半年仍能達到12萬以上百度指數的記錄;結合真人秀話題邀請重新進入大眾視線的第一屆好聲音張瑋,制造瞭微博全天話題熱榜。究竟《全民奇跡》這一年在市場推廣方面都做瞭哪些事情,一周年之際讓我們來窺探一二。
緊貼IP 重點塑造情懷牌
如果說現在的手遊也算快消品,那麼《全民奇跡》就是利用IP塑造情感,避免快餐化的迅速死亡。《全民奇跡》自上線以來,愷英網絡曾多次通過塑造“經典激情遊戲”的形象,激起老遊戲用戶的情感聯系,強調《全民奇跡》手遊是一款能讓用戶重回20歲激情的遊戲,其中年中的一套“02年經典電影情懷海報”和“曾經有一個遊戲叫奇跡”H5紀念專題,更是刷遍瞭媒體圈的很多老玩傢。
上個月,全民奇跡貼靠《007:幽靈黨》,在全國千傢影院投放廣告宣傳片。作為風靡全球的炫酷諜戰電影,007與奇跡一樣都是經典IP,結合品牌與時尚風潮於一體,每次系列上線總能引領潮流熱捧。而這或許就是《全民奇跡》選擇投放的重要原因:強化奇跡的IP內涵,兼顧高大上的產品形象,對電影消費人群進行精確打擊。
對此,愷英內部人士表示“選擇貼靠此片投放,並不是單純地以‘哪部最火挑哪部’為標準,更重要的是與目標用戶年齡層相貼合,也利於老奇跡IP的品牌建設。同時,在院線廣告片中出現的劉謙,由於在春晚中的高出鏡率,也恰好是目標用戶群比較關註的明星之一”。
明星合作 最大化推廣效應
《全民奇跡》在明星應用上,則總能在讓人摸不著頭腦的情況下,獲得意想不到的話題效應。近期,他們就邀請瞭第一屆好聲音學員張瑋,發佈瞭一段“搞笑的微博廣告大片”,發佈當天曾兩度上升至微博話題榜TOP1的位置。
鑒於張瑋前段時間參與瞭“蒙面歌王”的錄制,且近期登陸芒果TV踢館賽,這位在很多人眼裡“有點過氣”的草根歌手,重新回到瞭大眾視線。同時,張瑋本人恰巧也是該作的忠實老玩傢,於是愷英網絡火速聯系張瑋,就有瞭“微博廣告大片”的熱議。
而說到明星,《全民奇跡》年中已簽下劉謙這位魔術師,並冠以“奇跡鑒證師”頭銜!從“霸屏”北京西單戶外廣告,到上海China Joy魔術秀,登陸央視與湖南衛視等TVC廣告。而這一次涉及劉謙的大規模投放,最終帶來瞭首個上線半年百度指數仍能突破12萬點的記錄。
基於不同時期的福利定制 拉動新增與回流
遊戲從業者大概都知道,不同生命周期的遊戲在進行新玩傢導入與回流拉動時,鑒於用戶對遊戲的瞭解程度,需要不斷更新“促銷策略”,以便保持遊戲的在線動力。
除瞭上述品牌與廣告操作帶動的用戶轉化外,作為第一款長期高活躍的ARPG手遊,《全民奇跡》一年來總是不斷變化著對新增與回流的促銷福利。針對各種情人節、傳統節日、國慶長假等,遊戲對新登陸玩傢和回流玩傢推出瞭針對性的禮包福利。
同時,《全民奇跡》更是舉辦瞭線下玩傢見面會。現場,官方向到場玩傢大發遊戲周邊獎品,不論遊戲戰績如何到場都能拿獎。各位玩傢也通過一連的活動和福利放送,感受到遊戲的誠意。
當更多的遊戲廠商選擇理性營銷,不再任性砸錢時,就必須學會選擇性價比最高的方式,《全民奇跡》可能會是一個比較全面的模板,作為參照。