上海火溶發力“自研自發+國內外聯合發行“

表面上巨頭和中小cp的差距在資源、人才和創始人上,但深入研究後會發現,這些差距基本可以歸結為一點跨平臺積累”

——上海火溶COO、《啪啪三國》制作人魏坤

手遊市場進入瞭疼痛的淘汰整合期,主要體現在用戶獲取成本、手遊產品合格成本、市場份額占有率、資本市場強烈反差等方面的革新。這種疼痛的沖擊力對抵抗力較弱的中小cp影響很大。為此,有沒有經得起考驗的體系化實戰策略?或者行業普遍應對之策中極具個性化的參考策略?

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帶著這樣的思考,上海火溶與日本CREEK RIVER合作研發《戰國修羅soul》將在大陸發行得信息給筆者帶來啟示。該款產品“海外合作研發+出海+回國”做法出於什麼考慮?在卡牌、IP、細分化市場、重度化遊戲、二次元、動作競技、女性向等眾多手遊市場革新浪潮中,火溶科技都註重跨階段積累,應對策略關聯性非常強。梳理出來具有一定的參考意義。

一、突破卡牌瓶頸,《啪啪三國》,初步積累國內外市場經驗

回顧卡牌遊戲的發展歷史,在2013年下半年,卡牌類手遊同質化嚴重,產品思路仍然停留在第一二代策略卡牌的幾種模型:MT系列、大掌門系列、萌江湖系列、魔卡幻想系列等等。在這個時期,上海火溶研發的《啪啪三國》成為第三代策略卡牌手遊的代表作之一,體現瞭創新精神”卡牌+x”。而同一時期推出有創新的第三代國內自研卡牌產品少之又少。其後,《啪啪三國》陸續登陸全球其他區域,月流水突破5000萬元。

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二、IP之爭,開發強IP收購海外企業,實施全球化戰略

2013年-至今,IP的市場價值一直非常高。在搶購IP資源的狂潮中,知名IP變成稀缺資源。“強IP+武俠題材產品+魔幻題材+市場熱門遊戲類型”則是《龍門鏢局》、《龍戰爭》突出特點。其成為火溶繼《啪啪三國》之後的重要作品,也取得瞭不錯成績。而16年上半年,IP運用逐漸趨於理性的過程中正往有體系、講方法、有模式的發展。

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上海火溶更深入的全球化戰略,也為IP價值體系化發展的做瞭準備。如收購日本CONSOLE GAME廠商GAE,美國遊戲美術設計公司CAH。IP的創意培養、活力聯運、進入海外市場的開拓離不開這類海外企業資源人才的支持。

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三、出海競爭激烈,與海外企業合研贏得海外市場,重返國內

手遊新常態下,海外市場情況也相當復雜。不論是用戶獲取成本、程序員人力成本、不同國傢適合的遊戲題材,還是毛利率高低的信息對稱、語言障礙等問題都非常考驗CP自主發行產品。選定好最先拓展的國傢或者區域之後,加上產出具有區域特點高質量產品還不夠,團隊海外遊戲經驗的積累也很重要。

此次上海火溶與日本CREEK RIVER公司合作研發瞭《戰國修羅SOUL》可謂是對海外市場經驗進一步積累。日本遊戲市場有個突出特點:LINE和本土遊戲牢牢被社交遊戲占據;成熟封閉的市場需要特有的運營模式是可持續成功的關鍵。

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此次《戰國修羅SOUL》在日本地區反響卻非常熱烈,首月沖上免費榜第一,當月流水突破1億3千萬日元,目前該產品也在港澳臺地區上線,大陸版本也將預計近期登陸國內各大應用市場。這足以印證上海火溶此前所做海內外佈局策略取得成效,展現瞭海外市場掌控能力。

四、優勝劣汰加速,探索更多遊戲類型,打造精品

移動遊戲人口紅利消逝,資本繁榮遭遇冷潮,手遊新增用戶增長十分緩慢。充值返利黑幕揭發,大型企業與中小CP的激戰市場份額。如此優勝劣汰加速期,迫使生存空間被壓縮的中小CP尋求在細分市場、垂直領域內打造精品。與此同時,代理發行商提高產品審核評級標準以及開發者分成比例應對。前置審批政策也逐漸提出,規范整個移動遊戲市場。

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此情景下,上海火溶自研項目往多元化方向發展。產品類型有日系SLG遊戲,戰爭題材SLG遊戲,還有二次元對戰養成類遊戲。此外,啪啪三國2也正在內部測試。這一做法顯然與目前移動遊戲市場產品情況大有關系。

據Talkingdata2016年上半年移動遊戲行業報告顯示,角色扮演、MMO增勢強勁,卡牌類相對穩定,智力、策略、棋牌不斷細化深入,女性用戶偏向二次元題材。可見,如何在成熟飽和的移動遊戲市場多元化發展是眾多中小CP要應對的問題。

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在優勝劣汰加速期,產品多元化佈局還不夠,更深入細分領域市場很關鍵。據上海火溶官方透露,將把創業3年的技術經驗、國內外遊戲市場探索經驗升華運用,在立足於自研產品的基礎上,積極開展國內外遊戲聯合發行業務,主要方向細分領域的產品。

目前,已簽約瞭3款遊戲,其中一款純正且富有打擊感的橫版動作遊戲《熱血格鬥》將於近期不刪檔內測。後續2款遊戲也是針對細分領域市場聯合發行的產品。上海火溶想借此以部分核心用戶輻射影響更多用戶。既著眼於國內市場關鍵階段節點,又註重海外市場連貫開拓,並多線發展業務能力,是上海火溶在數輪革新中亮眼的應對策略。

結語:

上海火溶研發能力、自主或代理發行能力、戰略佈局能力、海外市場環境把控能力得到瞭積累。“自研自發+國內代理“戰略成效如何,拭目以待。

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