騰訊陳鵬:社交遊戲能賺錢

Game2遊戲:


北京時間7月3日,騰訊合作夥伴大會今日在北京國家會議中心召開。本次大會以「開放·變革」為主題,騰訊將與合作夥伴一起,全面分享PC和移動互聯網領域的發展理念以及最新的行業機會。騰訊開發平臺商業產品總監陳鵬給大家分享主題為「社交遊戲的新機會」的演講。

他認為,好的社交遊戲,充分利用好使用者的關係鏈病毒傳播,這樣的遊戲稱為廣義的遊戲,充分用好使用者關係鏈對於頁游的推廣非常重要。

行業面臨的問題是社交遊戲越來越趨於長尾化,整個行業來看,他們還是賺錢、還是非常健康的,這個也是給社交遊戲的人信心。

整個互聯網行業變現模式有很多種,大的比如道具、廣告,對於遊戲來說道具變現是最容易想的方式,其實除了道具變現,做頁游有更大機會賺錢,現在行業看衰社交遊戲,覺得這個東西不賺錢。

以下是他的演講實錄:



謝謝主持人,今天這個會把我安排這一場論壇最後一個,其實也比較符合我們的定位,我是來自開放平臺部,就是躺在大家下邊的人,大家都是做遊戲,我們關注平臺的能力搭建和怎麼樣説明大家找更多的使用者過來,所以說今天有很多大佬分享,包括劉總、黃總都是遊戲的大佬,我想更多講一講,從平臺來看,不同的遊戲類型在平臺都有它的特徵,社交遊戲已經下臺了,是不是真的沒得做?2011年開放大會我也參加,大會參與中絕大多數做社交出身的,2012年開小會有一半做頁游、一半做社交,今天基本做頁游,是不是這個行業就沒了?

我想舉一個例子,每回想到這個話題,總想到一個KTV、一個會所,現在做會所才賺錢,做KTV不賺錢,但是做會所的人上輩子都是開KTV,這兩個詞形容社交性和網游的關係,我自己也很納悶,有人把社交分到網頁遊戲分支,也有並列的關係,今天我們看社交遊戲,應該給它一個更廣義的概念,我們認為好的社交遊戲,充分利用好使用者的關係鏈病毒傳播的平臺,這樣的遊戲稱為廣義的遊戲,只要充分用好使用者關係鏈,充分用好病毒傳播都是廣義上的社交遊戲,這是挺重要的一點。

行業裡邊負面消息非常多,大家一片唱衰行業,我們看平臺資料,社家遊戲從2012年到2013年平臺社交遊戲不管從收入還是規模都是長足的增長,漲這麼多250%為什麼沒有聽說過很多公司賺錢?這也是行業面臨的問題,社交遊戲越來越趨於長尾化,沒有非常精品的遊戲出來,也強調我們論壇的主題,我們想說找到一些真正精品出來,但是我們看整個大片來看,他們還是賺錢、還是非常健康的,這個也是給社交遊戲的人信心。

畢竟QQ平臺包括我們遊戲平臺都是基於QQ關係鏈的,我們認為他們能夠找到自己的空間,畢竟QQ農場積累上億的使用者,他們對頁游非常難理解的概念,但是他們很想玩遊戲,而且很想花錢,對上億級的使用者群體何去何從,這個問題我們一直苦惱的問題,我們不想因為他們找不到好的遊戲而流失。這一塊空間非常大的,包括女性市場沒有被開墾過的市場,在這裡未來有非常大的空間。

今天我也不跟大家怎麼做社交遊戲?我想講另外緯度的事情,對於開放平臺我們做了很多年,我們做了兩年多,我們更關注平臺的能力,說到能力不得不提到變現,整個互聯網行業變現模式有很多種,大的比如道具、廣告,對於遊戲來說道具變現是最容易想的方式,其實我們看到除了道具變現,做頁游有更大的機會賺錢,現在行業看衰社交遊戲核心,覺得這個東西不賺錢。

反過來講,如果希望它繼續發展下去,必須研究怎麼讓他們賺錢的問題?賺錢模式有兩種,一種道具,還有一種廣告模式,我給大家看這樣一副圖,社交平臺整個流量分三個群體,社交遊戲、網頁遊戲、非常遊戲,網頁遊戲很賺錢,可以從平臺買廣告、買流量,而另外兩類應用比較苦,沒有多少錢很難買流量,我們從資料來看,平臺絕大多數使用者還是聚集兩邊,對於他們來說流量是他們優勢,對於網頁遊戲變現是優勢,怎麼讓流量和變現產生美妙的關聯?這是我們一直研究的話題,2012年和今年做幾個事情,把高活躍度的遊戲通過廣告模式變現,對他們來說他們流量可以倒賣給變現能力比較強的網頁遊戲,對他們來說支付一定的推廣或者CDS費用,我們在評估這個事情核心的時候,還是判斷一點,對於一個團隊比如同樣十個人團隊,投入做一個遊戲,到底做網頁遊戲還是社交遊戲,我最後看十個人產生的價值,除了道具收入之外,基於兩個變現的模式,能不能達到頁游模式?

一會兒分享我們做的試點專案,我們認為還是非常有機會做成功的。我們看試點資料,因為公司的原因不能披露整個絕對值,這兩個柱子代表一個遊戲通過賣社交廣告和賣流量廣告模式加種模式,他們規模非大,自身有道具收入,三塊收入組成,2013年有非常快的增長。

講一下我們幾個模式:

1、社交廣告,對於這些遊戲來說,掛上我們平臺光電通,不僅大家買廣告的地方,也是貢獻流量產生收入的地方,對應用來說可以選擇在應用掛這樣的廣告太,門檻非常低,不需要太多的操作、也不需要太多的開發成本,我們會給大家清楚的資料,賣多少廣告曝光、有多少收入,我們2013年全部分出來,平臺不做任何分成,這樣的模式非常簡單,比如泡泡貓最近湧現大火的遊戲,300萬DAU大概一個月差距200萬收入,這樣遊戲300萬DAU兩百萬收入非常不錯的數位,你們既是廣告賣主、也是買廣告買主,最後光點通提升變現能力越來越好,這樣的數位還是有鼓勵的數位。

2、應用流量採購。你的遊戲有很多流量,但是我不知道該怎麼變現?平臺幫你採購,平臺按照固定的單價買你的點擊,你把你的遊戲點擊賣給我們就好了,我們有一個任務集市,針對頁游完整的解決方案,也有很大流量來自平臺的採購,這個模式下很簡單,只需要提供一個點擊給到固定連接,按照固定價格採購你的流量,對流量重新整理和挖掘,再變現賣給遊戲。DAU100萬遊戲大概一個月有50萬收入,這也是變現遊戲另外一種,在這裡100萬DAU可以有50萬,對於300萬DAU產品,一個月通過這兩個模式可以獲得350萬收入,這個數位還是大家願意聽的數位,遊戲本身可以繼續賣道具賺錢的。我們相信這個模式走下去,將來這是我們理想情況,農村廣告每十萬DAU獲得10萬收入,這是新的模式,對於平臺來說我們做了很多嘗試和創新,我們有信心覺得在這樣取得這樣的數位,這個其實是另外商業模式的思考,會對大家有説明。

最近做社交遊戲越來越少,我們公司真的不能做社交遊戲,做一個虧一個,對於我們來說一直很用心、很努力關注這個行業,對社交遊戲也是非常重要的一個遊戲內部,一定未來有很大的空間獲得責任,這裡是大家努力的方向,這是我講的第一點,商業模式變現希望給社交遊戲提供新的思考。

第二點移動時代的到來其實從場景本身為社交遊戲找到新的路,我們手機QQ使用者同樣延伸品種,社交遊戲走的更快一些,我們可以看這樣的圖,不管從使用者的金幣、等級、體驗來是慢慢相似,到底PC和手機到底通不通,有一定互動性對使用者是很好的認知,從品牌有一定的互通還是比較好。我們希望越來越多遊戲從PC到手機對品牌的完整的感知,我們跨屏遊戲非常好的機會。

這是我們整個平臺手機基於跨屏能力模型塊,其實不管電腦上應用中心,還是我們社交管道,還是我們支付都會把它從PC拷貝手機來,大家如果熟悉或者熟練知道我們PC體系,去到手機還是一樣的,對使用者來說整個環境比較熟練的複製過去。

這是我們今天提到將來開放平臺的模型,PC和手機個人認為對社交遊戲來說,未來做跨屏應用最核心三個能力,一個是Game Play,國內做的火爆遊戲一定貼近使用者、休閒的遊戲,比如找你妹,跟PC相對輕鬆的遊戲有相同點的。第二個PC Push,針對未來跨屏應用,對使用者只有一個QQ號碼的時候,PC和手機登陸一個號碼資訊可以互通,現在使用者在手機裝遊戲必須Google找遊戲,如果QQ號碼互通,換一個場景,一個使用者看到好的遊戲,點擊下載,手機同時拉一個安裝包,我們現在其實已經把這個能力打造出來,對於很多未來手機遊戲來說,不一定全部把所有資源推廣投入手機上,其實在PC獲得更多的流量,更快獲得使用者。我們最近測試的資料,如果今天在座有手機遊戲團隊瞭解到,下載啟動率非常低,我們通過這樣點擊存活率30%值,未來有可能很多團隊不一定在手機搶廣告,可以PC搶廣告使用者點廣告同時手機下載。第三個是社交,PC證明對社交遊戲能夠很好的説明他們獲得流量,手機也是一樣,我玩遊戲找你妹發一個邀請,現在在手機不太容易實現,因為是QQ號碼,可以跟任何好友發出邀請,這個好友都可以受到你的邀請,這樣社交遊戲關係鏈就搭建起來,在這裡我們認為社交遊戲一定在PC、手機上邊社交關系鏈獲得很好的發展,這個將來也有先發優勢,使用者願意傳播品牌、口碑獲得很好的提升。

針對社交遊戲一直在做很多策略扶持,我們總是開玩笑自己是發改委,每天交織腦汁想到底出什麼政策,讓大家覺得社交遊戲有得做,或者還能成功。其實兩個階段,第一階段希望做社交遊戲的團隊能夠生存下來,因為做遊戲是有成本,生存是第一問題,其實我們一直在做上線無壓力,包括DAU獎勵,包括廣告變現全發給開發商政策,移動鼓勵說10萬免分成,基於廣告的變現模式有很多拓展,對網頁遊戲最核心還是道具變現,對社交遊戲道具、廣告加採購,一下你的商業模式豐富很多,有多個商業模式就有更多的賺錢空間。在這裡能夠給大家更多的説明,幫大家社交遊戲活的更滋潤一點,希望2014年再開開放大會的時候,希望更多的人舉手,我們做社交遊戲還可以,這就達到我們目的了。謝謝大家!

from:qq

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