頁游CPA一年翻倍:研發商利潤被擠壓

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game2報導 /  最近幾天由遊戲工委組織的遊戲產業年會在蘇州舉行,在此次論壇上,包括天神互動CEO朱曄,菲音CEO黃凱都提到了近幾年網頁遊戲研發商分成比的變化:從早期的5:5、到46、再到37甚至28,四年一路下來頁游研發商的分成比例不斷下滑,其中部分研發商還需要出伺服器成本。黃凱對這樣的分成比的表態是,未來將趨穩定走向良性,太低的話研發商就不幹了。

分成比下滑反映的是成本的大幅上升,據業內人士提供的資料,目前網頁遊戲CPA使用者成本,從2012年初的5-6塊錢一個人頭,上漲到2012年末的10塊錢,這意味著行銷成本在2012年一年之內翻倍,而在頁遊興起的08、09年CPA僅3-5毛。這樣快速增高的成本頁游平臺、運營商需要轉嫁,結果就是研發商來做冤大頭,因此3:7 甚至2:8的分成比就不難想像成為了行業主流。

也許菲音黃凱可以對平臺硬氣說「不幹」,畢竟菲音的產品創收能力在行業領先,但更多的中小頁游開發商就沒有那麼幸運了,沒有討價還價的實力只能默默忍受分成比的下滑。研發商的唯一出路就是在產品的創收能力上做文章,因此更高的ARPU、更快速的回收資金成為了研發首要的命題,但收入跟產品生命又是個反比關係,吸錢太狠產品的生命力就越脆弱、流失率越高,同時更加依賴大R使用者、忽視普通玩家感受,這是個惡性的迴圈。

CPA成本大幅上升還反映出很多的頁游所面臨的問題,成本推高,必然是供求關係出現了變化,流量價值下滑。這或許可以解釋為,網頁遊戲的激烈競爭正在挖空PC互聯網流量的潛力,沒高價值流量可用,只能更高的成本購買。頁游媒體網站廣告業務的紅火,也出現了新的情況,廣告位的增多,使用者注意力更加分散,媒體流量也同樣分散,環環相扣。

成本飆升的網頁遊戲行業,誰在真正掙錢呢?



自有使用者平臺毫無疑問是最大的贏家。這以騰訊、YY、360、百度、PPS為最典型的代表,這些運營平臺依靠幾乎毫無成本的巨大使用者量真正獲取了大大高於行業平均值的獲利率,同時在分成比降低、擠壓開發商空間的遊戲下,他們更加獲利頗豐。這也變相說明,自有使用者平臺更具有長期競爭力。

便宜的流量在哪裡?同樣是這些自有使用者平臺,據稱騰訊的CPA成本目前只有2元左右,大大低於外部聯運市場,這樣一個頁游相對低成本窪地或許會更加推動研發商向這些開放平臺轉移。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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