面對蘋果緊逼 谷歌將協助中國開發者出海

雖然 Google Play 回歸中國還不知道要等到何年何月,不過谷歌已經找到另外一條背靠中國的路線,拼盡全力地拉攏中國開發者們通過它的應用商店出海賺錢瞭。

谷歌:無緣中國 卻離不開中國

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雖說 Android 平臺依舊占據瞭全球大部分的份額,但幾乎是標配的 Google Play 服務還是與最大的市場——中國無緣。此中原因無需多言,不過在最近兩年谷歌的舉動卻頻頻向中國發出示好的信息。2014 年 11 月,Google 官方首次允許中國開發者在 Play 商店中販售自己的應用,讓全球 130 多個國傢(沒有中國)的 Android 用戶也有機會買到他們的作品。

這多少有點點無奈,又有點諷刺,但已經是國內的安卓手遊走正版途徑開拓海外市場的最好契機。

在沒有 Google Play 的日子裡,國內使用者一直以來都得靠第三方軟件商店來下載應用。相較而言,蘋果的商店倒是在那裡開得有聲有色,最近伴隨銀聯卡支持一同到來的「1 元」優惠,更是掀起瞭一波新的購買潮。目前,蘋果在中國有超過 150 萬開發者,截至 2016 年,蘋果已經向中國開發者簽發瞭超過 50 億美元的收入分成。



而中國開發者反過來對於蘋果也作出瞭不小的貢獻,菲爾·席勒指出,App Store 應用商店內下載量最大的那些應用中很大一部分來自中國開發者之手。庫克在財報分析師會議上表示,“蘋果應用商店創紀錄的業績”是大中華區業績保持增長的重要原因。

抓住中國開發者,成為瞭谷歌和蘋果都在努力的方向。和越來越接地氣的 App Store 相比,與中國無緣的 Google Play 也沒有“放棄掙紮”,既然做不到進入中國市場,不如就試著反過來,讓中國的開發者更好地走出去。

中國開發者:走另一邊開疆拓土

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國內移動應用市場的競爭相當激烈,尤其在遊戲領域,隨著優秀的內容提供者越來越多,同質化的模式更導致競爭變得殘酷。

在海外市場,無論是與中國很像但卻落後幾年的發展中國傢、還是市場成熟但比中國開發者擁有差異化競爭優勢的發達國傢,在全球一體化的移動互聯網世界裡,都為中國移動開發者展現著瑰麗美好的未來畫卷。這也促使近年來,越來越多的開發者投入到出海征程中。

根據數據顯示,2013 年到 2017 年,全球智能終端的滲透率從較低的數值迅速增加至 23.8 億,結合全球的人口,假設最終有 40 億人口能夠使用移動終端上網的話,從現在算起到 40 億還有一倍的空間,充分說明海外有多麼廣闊的機會。

對比國內,經過瞭多年的智能手機高速增長以後,2015 年開始,國內智能機出貨量由 5.82 億增長到 3 億,增長率明顯放緩。對比海外市場,現在每年有 13% 的增長率,國內市場實際上已經度過瞭由用戶的新機帶來的市場增長,而海外還有這樣的機會,值得每個創業者抓住這樣的機會。

另外,在開發者方面,App Store 中國商店已經擁有瞭自己的一套“商業規則”,先來者和巨頭占據上風,而更多的中小團隊和獨立開發者卻難以把希望全然放在蘋果這一個籃子裡。他們需要蘋果 iOS 之外再開辟一個同樣量級的通道,這個通道本來就應該是 Google Play,然而卻因為谷歌服務在中國的缺席而阻礙重重。

上安卓,賣正版,走出海外,成為國內開發者迫切的需求。

老對手相爭:在吸引力上猛加籌碼

正是因為一方面無可奈何,而一方面雙方都需求迫切,谷歌不得不另想辦法增加 Google Play 對中國開發者的吸引力。瞭解 App Store 改革的同學都知道蘋果這兩年一直在不遺餘力地優化應用商店,改變舊的上架和推薦模式,其實這也是來自於競爭對手谷歌的壓力。通過一系列的優化和調整,谷歌的應用商店同樣也在變強:

2014 年,Google 和蘋果應用商店先後推出瞭視頻預覽功能,允許開發者在介紹頁面放一段 15-30 秒的視頻,來更好地展示自己的應用。

2015 年開春,Google 決定更進一步,除瞭截圖和視頻,用戶可以在下載一款應用前,直接試用 10 分鐘。試玩功能屬於 Google Play 新的廣告形式 Search Trial Run Ads 中的一項內容。當用戶在 Wi-Fi 環境下用 Google 搜索一款應用時,搜索結果會有試用(Try now)按鈕,點擊這個按鈕,就可以最多試玩 10 分鐘。試玩結束後,用戶可以選擇是否要去 Google 應用商店購買該應用。

Search Trial Run Ads 加入的試玩形式能夠最大地打消用戶的顧慮,對遊戲開發者來說也是好事,最後選擇下載的用戶有更高的機率會留在遊戲中。而蘋果 App Store 也在今年起用瞭搜索廣告,不過和谷歌提供試玩相比還落後一步。

同樣在 2015 年,Google 給遊戲開發者提供瞭一個有趣的功能:視頻錄制接口。通過這個 API,開發者可以很方便地在遊戲中集成視頻錄制功能。用戶將能夠直接錄制自己玩遊戲的視頻,甚至可以在視頻網站上直播自己玩遊戲的過程。蘋果在 iOS 9 中也開放遊戲內視頻錄制接口,而通過之前 iOS 10 測試版的解包發現,iOS 10 中同樣含有視頻直播功能。

谷歌拼瞭:全力幫助中國開發者出海

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平臺之間的競爭簡直可以稱為“步步緊逼”,常規做法甩不開對手,谷歌隻好拼瞭。

11 月 17 日,Google 聯合移動數據研究分析機構 Newzoo 共同制定幫助出海策略的具體內容,包括“全球市場洞察、市場團隊建設,以及全面解決方案”三個方面。

一、海外調研——全球市場洞察

由於文化、語言等環境的不同,對於多數渴望走向海外市場的中國團隊而言,親歷每一個市場去做深度調研是很難的,無論從時間和財力的角度都不太可能實現。而 Google 則能召集在不同市場中精通當地市場和產品的團隊,幫助這些客戶在出海之前就獲得足夠多針對目標市場的信息。

對此 Google 將與 Newzoo 等知名研究機構合作,幫助客戶獲取市場最前端的信息,瞭解哪些市場該進入,哪些不該進入。Google 承諾,他們會帶著那些中國開發者去考察不同的市場,為開發者建一個橋梁,讓他們瞭解當地用戶,分享最新技術、創新思維。

二、預測風險——市場團隊建設

Google 將幫助需要出海的開發者完成進行培訓或推薦市場人員,同時通過案例分享、數據對接討論等等制定市場策略,給到他們一些預定的方向。例如前幾年,Google 的主題是幫助開發者多快好省的獲取優質用戶。但是隨著獲取用戶已經不再是一個最難的問題瞭,所以怎樣提升用戶付費,怎樣獲取高質量的用戶,成為瞭今後的主題。

三、平臺便利——全面解決方案

10 億以上用戶的 Google Play 本身就是一個巨大的優勢,在加快本土化服務上,谷歌為開發者提供瞭測試通道,可以在應用上線前進行小范圍目標用戶測試,以幫助開發者更好的瞭解用戶喜好,進行版本調整,同時幫助開發者進行文字翻譯等本土化工作,並為開發者提供關系維護等服務。

此外,Google 今年發佈的 Universal app campaign(跨平臺 App 策略),將允許開發者們通過一站式的投放,完成跨平臺上線;2016 年 I/O 技術大會上推出的新一代 Firebase Analytics 應用統計、消息推送及維護管理服務,則針對移動互聯網開發者提供高效的分析工具。它可以幫助開發者瞭解自己的用戶特征以及用戶如何在自己應用程序中進行互動,從而有針對性的提升產品。

from:威鋒遊戲

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