限時團購商Gilt Groupe:把飢餓營銷做到極致

Tech2ipo點評:Gilt Groupe是一家優秀的限時團購商,其獨特的模式也多次被Tech2ipo提及。 “奢侈品在線折扣商Gilt City選擇了不同的團購之路”、“互聯網大轉向:女性將成未來互聯網發展主要驅動力”、“網絡購物還沒有那麼的社會化”等文章中Gilt的模式都佔據了大量的篇幅。 Gilt Groupe的資源優勢顯然是在於其豐厚的品牌廠商資源的積累。而其核心能力卻在於它的飢餓營銷能力。它的做法非常典型:(1)針對對像是女性消費者,特別是無聊的女性消費者,她們消費能力很高,有消費慾望卻缺乏消費樂趣。現在也開始向男性和兒童、禮品等領域普及,不過數據卻顯示為他們買單的多數還是女性。 (2)團購產品為奢侈品和品牌產品,價值不菲,但折扣巨大,對於感性消費的女性來說,這簡直就是天大的誘惑,飢餓感瞬間會爆發。 (3)限時團購。設置門檻,造成瞬間傳播,瞬間搶購,並在銷售之外的時間裡,給大家津津樂道的口碑和話題。 (4)傳播環節的飢餓營銷。他們甚至在電子郵件訂閱上都要走飢餓營銷的路子,不是傳統意義上的一天一次,而是每週兩三次。同時,充分利用社會化媒體如Facebook等的力量,吸引更多的眼球和口水。這些都吊足了大家的胃口,時刻吸引著大家回到網站上來滿足自己的好奇心。希望國內的團購網站或許能從中有所借鑒,其他行業的營銷人員們也能從中有所收穫吧。

Gilt Groupe 是靠組織限時團購活動發家的,而現在他們也為自己找了一單生意。根據 Silicon Alley Insider 的報導,Gilt Groupe 從私募投資者那裡獲得了八千萬到一億美元的投資。這一投資將使Gilt 的估值達到十億美元,這筆交易顯示團購市場仍然處於白熱化階段,並對傳統電子商務網站,如Amazon,構成了衝擊。這筆交易也成為了上週眾多交易的組成部分之一,Nordstrom 就花了2.7美元把HauteLook 買下了。

迄今為止,Gilt Groupe 總共從若干輪投資中獲得了超過8000萬美元投資,他們的投資者包括 Matrix 和General Atlantic 等等。在這個財年中,他們的預期投資額是5億美元。如果這一設想得以實現,那麼他們的估值將上升到這一投資總額的兩倍。

Gilt Groupe是異軍突起的電子商務網站之一,只要成為該網站的會員就會天天收到來自該網站的電子郵件,無須在登錄其網站。電子郵件會告訴你每天有什麼特價品,更神奇的是,Gilt Groupe網站的特價品都是奢侈品和名牌。有些名牌的折扣甚至高達三折。因此,與很多團購網站的電子郵件都被當做垃圾郵件不同,它的用戶忠誠度卻非常的高,甚至電子郵件也能被多次轉發,是口碑營銷的不多的好例子。

Gilt Groupe為男性、女性和兒童提供折扣巨大的奢侈品牌銷售。每次持續時間為36小時。所有的交易均在www.gilt.com 網站進行。 Gilt Groupe網站讓用戶體驗到了搶購的樂趣,吸引了大批忠實用戶。



Kevin Ryan,Dwight Merriman,Alexis Maybank,Alexandra Wilkis Wilson 和其他一些人於2007年創立了 Gilt Groupe。他們在法國與其他這一領域的對手進行競爭,比如 Vente-Privee。在這個市場,想要擠進這一領域獲得好的機會並不容易。他們其他的對手還包括 Rue La La,One Kings Lane,Zulily 和Ideeli。

多虧類似於 Groupon 和Living Social 這樣的網站,團購市場現在看來無比的欣欣向榮。就連Amazon 也在去年秋天購買了BuyVIP,作為他們自己的團購網站。

本文編譯自 VentureBeat,原文地址

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