酷牛郭羽:不盲目追求IP 關鍵得看契合度

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據報道/對於遊戲行業來說,酷牛遊戲是一傢比較“獨特”的公司,此前發佈的產品都為網文IP改編作品。在被凱撒股份以7.5億收購後,酷牛近日又宣佈將斥資億元進軍發行業務,並公佈瞭“芝麻開門計劃”和“532計劃”,對此據專訪瞭酷牛總經理郭羽,其就酷牛對IP的考量,以及“芝麻開門計劃”和“532計劃”等方面發表瞭他的觀點。

在談及網文IP改編手遊,應該如何對其進行改編或二次創作時,郭羽表示:酷牛在進行改編或二次創作的同時都會跟作者保持非常緊密的溝通,取得他們的同意,甚至於邀請作者參與遊戲的修正。”他同時介紹,酷牛不會為瞭商業目的而去改編或擴建遊戲的主線或者是世界觀。更多時候是在征得小說作者同意,並且內容不突兀的情況下,在還原故事主線的同時,將一些支線內容進行補全,使其更加圓滿。

關於“芝麻開門計劃”和“532計劃”時,郭羽表示:酷牛遊戲會開放和分享許多優質的IP,與發行商或是CP一起溝通和合作。此外,酷牛還願意在與CP簽訂遊戲開發合約後,最多願意一次給予50%的首付。在遊戲內測後,再支付30%。遊戲上線後,再付20%的尾款。酷牛遊戲願意通過這種方式,對中小CP進行扶持,更大程度與CP共享資源,幫助CP分擔一些風險。

以下為采訪實錄:

網文IP改編經驗豐富 下半年將連續發佈多款產品



酷牛遊戲是一傢怎樣的公司?當時是怎麼成立的?

郭羽:酷牛遊戲是一傢專註於移動遊戲開發的公司,此前與深圳第一波有比較緊密的合作關系,最早可以追溯到《唐門世界》。之後憑借在《太古仙境》等作品中積累的經驗,我們在網文IP改編方面的工作越做越順。以致之後被凱撒股份青睞,能夠達成收購協議。

為什麼酷牛在當時能獲得第一波青睞,拿下包括《唐門世界》在內諸多網文IP

郭羽:酷牛與第一波的合作可以說是一個雙贏的過程。因為第一波方面需要有一傢有較強研發能力的公司幫助他們踏進移動遊戲市場。而酷牛遊戲此前在移動遊戲的研發方面有較好的積累。雙方的合作應該說是十分愉快,也是一次持久性的合作。合作階段,酷牛和第一波方面都做瞭許多的嘗試。包括在遊戲宣傳部分邀請到瞭唐傢三少,來做一些拉新的工作。

能否談下《太古仙域》最近的運營情況

郭羽:《太古仙域》對於移動遊戲其實已經有一定運營周期瞭,目前來看,遊戲的運營情況還是比較穩定的,每月也在提供穩定的現金流的基數,同時酷牛也在很細心的維護遊戲,也在不停更新遊戲的版本。除此之外,新的IP手遊將在6~7月上線,之後將連續公佈多款產品,所以我也歡迎各位將目光更多的聚集在酷牛之後發行的遊戲上。

盡可能還原小說主線 不因商業目的隨意更改

酷牛此前的遊戲多為網文改編作品,遊戲內容是完全根據小說內容還是二次創新?

郭羽:關於小說IP改編工作,酷牛雖然在此前在網文改編方面有著一定的積累,但是我認為這應該是一個無止境的課題,我也不能一定說怎樣做就一定好。酷牛對於以下幾個點比較註意:一是要註意用戶進入遊戲初期的代入感,我們會很註意最早的外部宣傳的素材,包括從註冊、Loading等階段給用戶營造一個濃鬱的網文的世界觀。

第二點就是二次創新的問題,一般來說,酷牛不會去為瞭商業的目的而去改編或擴建遊戲的主線或者是世界觀。更多時候可能是在征得小說作者同意,並且在內容不突兀的情況下,在還原故事主線的同時,將一些支線內容進行補全,使其更加圓滿。而非隨意的擴充,或是改變。

第三點,我們也會非常註重保持與作者以及讀者之間的交流及互動,酷牛也會時刻聽取他們的意見。

網文的篇幅一般來說都很長,改編遊戲很有可能會將部分內容進行刪減,酷牛是如何做取舍的?

郭羽:因為酷牛與網絡文學作者的聯系一直都比較緊密,所以在改編遊戲的初期,我們都會去詢問作者故事的大框架。無論這些網文的篇幅有多長,構架有多大,它都是有劇情大綱的存在,雖然讀者看不到,但是在作者的心理肯定是有譜的。對於主線的內容,酷牛方面一定會還原得比較清楚。

部分網文作者可能因為字數或收益方面的考慮,小說中會有一些水分。比如有一些戰鬥,可能會有較大篇幅的描寫。但我們在和作者溝通後,或許會用幾個副本以及一些過場動畫,就能將其表現得淋漓盡致。所以這方面,我認為酷牛應該還是處理的比較好的。

國內的作者會不會在遊戲的研發過程中起到監修的作用?

郭羽:小說作者本身的創意與遊戲在商業化後會存在一定的區別,酷牛會比較註重求同存異的過程。首先,無論酷牛要進行怎麼樣的改編或二次創作都會跟作者保持非常緊密的溝通,取得他們的同意,甚至於邀請他們進來參與遊戲的修正。

其次,國內目前對於品牌的理解還沒有海外市場那樣深,但是現在也有越來越多的作者意識到這一點,所以他們也非常願意和酷牛一起討論和研究如何改編遊戲。這對於酷牛來說也是一件好事。因為隻有通過不斷與作者進行磨合,才能把網文小說帶來的用戶服務得更好。

不應盲目追求IP 關鍵還是IP和遊戲間的契合度

2013年起,網文IP價格飛漲,酷牛方面如何看待這個問題的?

郭羽:網文IP一直以來比較受到用戶垂青,我認為有以下幾個方面:

首先,網文IP在遊戲化之後,在前期預熱推廣的時候,這類作品可以明確定位到目標用戶群,對於前期宣傳來講是一個比較大的幫助。

其次,這些網文IP擁有比較明確、忠誠度較高的用戶群體在,他們會很好的產生一些自發的口碑傳播效應。

最後,一些比較成功的小說,其世界觀比較完善,對於遊戲的開發者來說可能便於商業化。同時,小說作者加上遊戲策劃的創意可以把整個遊戲的世界觀補充得很豐滿。

正式基於以上三點,網文IP被爆炒也是有其合理性的。關於網文IP被爆炒,我沒有辦法去表達一個大而全的觀點。以我個人的看法,想要把網文IP做的比較好,還是需要下一定功夫,需要自己有一定的想法。我相信,隨著沉淀及累積,大傢可能會去花心思把IP的還原度,遊戲內容做得更好,而非盲目地追求IP。

市面上有眾多IP,您認為哪些IP是真正有價值的?

郭羽:我就說下酷牛對於IP的觀點,IP對遊戲的研發來說應該是相輔相成的。酷牛在IP的選擇方面,在公司內部有一個嚴謹的評判過程。

第一我們會比較註意這個IP的特征,這個IP被遊戲化之後,會更符合怎樣的遊戲類型?

第二是這個IP的世界觀是怎樣的,簡單說就是這個IP世界觀的基礎,在被遊戲化後能否很好的被還原及擴散。

第三點就是IP的受眾。就是這個IP被商業化、遊戲化之後,它所契合的遊戲用戶是哪些?我們需要針對這些用戶的特性做哪些工作?

現在小說作者合作的方式越來越多瞭,原先可能隻是小說作者寫完之後直接交給遊戲公司改編為遊戲。現在可能已經會有作者和研發商間的互聯互通,甚至會有一些諸如定制小說的出現。我相信隨著時代的發展,這些小說作者也會去做一些自己力所能及的事,讓網文和遊戲配合的更加緊密。

自研、代理兩條腿走路 公佈“芝麻開門計劃”

酷牛在被凱撒股份收購後是會繼續做網文IP產品還是會擴充產品線?

郭羽:酷牛遊戲在被凱撒股份收購後,是在保持及擴充原有研發構架的基礎上,開啟新的發行業務。現在公司是想打造一個研運一體的公司構架,以更好的適應現在的移動遊戲的市場發展需求。被凱撒股份所收購對酷牛遊戲來說不僅是帶來雄厚的資金保障,也讓我們在IP合作,跨界運營方面擁有更加充分的條件。原本我們可能隻是做網文IP,之後我們或許會涉獵更多方面,包括之後可能會去做影視類IP。甚至於之後可能會去自己打造IP。

酷牛之後發行業務是以自研自發為主,還是是以代理為主?

郭羽:這其實就是我們之前提出的“芝麻開門計劃”,酷牛遊戲會開放和分享許多優質的IP,與CP一起溝通和合作。對CP來說,如果手上有現有的產品,是否能將其改編成符合IP的產品。或者說有些團隊擁有不錯的研發能力,但基於某些原因沒有辦法很好的將手上的遊戲商業化,酷牛也願意以授權IP的方式去合作。甚至於由酷牛研發交給別的發行商發行也是可以的。

推出“532代理金模式”扶持中小心CP

“532計劃又是怎樣一個概念?

郭羽:在以往發行與CP的合作之中,“3322代理金模式”是最常見的合作模式。而“532模式”是給CP代理金的扶持計劃。簡而言之就是酷牛在與CP簽訂遊戲開發合約後,最多願意一次給予50%的首付。在遊戲內測後,再支付30%。遊戲上線後,再付20%的尾款。酷牛遊戲願意通過這種方式,對中小CP進行扶持,更大程度與CP共享資源,幫助CP分擔一些風險。

酷牛對這些合作的CP有什麼要求?

郭羽:無論是之前有過成功案例的團隊,亦或是仍在摸索過程中的團隊,酷牛都非常願意與其合作。因為酷牛本身就有一批非常專業並且有成功經驗的產品經理,在合作的過程中參與到遊戲研發相關的工作中去,他們都擁有較強的IP的改編、策劃、運營方面的經驗。我們也相信,隨著他們的加入,會對研發團隊帶來比較大的幫助,所以酷牛對於這些團隊沒有太大的限定性。

這些IP合作有名額限制嗎?今年有多少名額?

郭羽:按照目前的規劃,今年預計會發佈5~6款優質IP遊戲。同時,像我們手上現在擁有的IP,像《少年四大名捕》、《神探狄仁傑》、《憤怒的唐僧》、《古惑仔》都在積極尋找CP進行合作。同時我們現在手上還有不少勁爆IP,所以並沒有限制今年隻能有幾個。而是說想和更多CP接觸,一起商討要以怎樣的方式把我們手上的IP或者將要拿的IP能更好地商業化。

攜手幻文小說網聯合共造IP 依托網絡文學打造品牌

網文小說改編的作品能否做成系列化?

郭羽:酷牛今年啟動瞭發行業務,我們有一個想法,希望能有一天可以實現一個品牌性的東西,從目前來看,依托網絡文學打造品牌,對我們來說也是一個可行的課題。我們之後跟杭州幻文也有一系列的合作,包括之後的一些IP的改編。

酷牛也希望與網文作者在溝通完後進行再塑造,包括可以把遊戲改編成網文的續作,這些事情對酷牛來說都是非常有意義的,也是非常樂意去做的。我們此前也和一些作者溝通過這事,他們也非常願意幫助我們在小說層面進行一系列的創作,所以我們認為這是非常可行的。

酷牛與幻文小說是怎樣的合作模式?

郭羽:酷牛遊戲和幻文小說都是凱撒股份旗下的子公司。作為兄弟公司,兩邊會有蠻多的合作計劃,這些計劃也會慢慢公佈出來,這些合作也將是各展所長的合作模式,這對於兩邊的業務也會有很好的發展。基於母公司的保密機制,我暫時無法和大傢具體透露雙方的合作范圍和形式。此外,原有的與起點文學以及騰訊文學的合作我們還會繼續保持,酷牛同時也會去尋找更多的合作方式來進行合作。

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