讓視頻一錘定音:視頻行銷的10大價值

SocialBeta內容合作夥伴:@美通說傳播

視頻行銷很火?毋庸置疑!無論是在企業官網、視頻分享網站還是社交媒體,隨時可見琳琅滿目的品牌廣告片、產品宣傳片、發佈會視頻、高管採訪等等。但在啟動你的視頻行銷大計之前,你還有漫漫征途要走——說服你的行銷團隊、你的生意夥伴、你的客戶、你的老闆、甚至是你自己。為什麼要做視頻?它到底能帶來怎樣的價值?讓數位說話吧,相信以下10點能有效説明你解決困惑,做一個成功的視頻行銷「說客」。

1. 你的客戶正在看視頻

  • 每天有40億使用者在YouTube上收看視頻,而YouTube是全球第二大搜尋引擎,僅次於其母公司Google。
  • 78%的人群至少每週看一次視頻;55%的人群每天都看視頻。

毫不誇張地說,幾乎每個人都在收看視頻。所以你必須行動起來,拍廣告、宣傳片、品牌活動,做系列短片、建播客,拍有趣的病毒視頻:把「喵星人」和「汪星人」放到鏡頭前,看它們嬉戲打鬧……所有的風格與形式都是可行的,只要它能最有效地抵達你的目標受眾。

2. 你的競爭對手正在做視頻

  • 81%的高級行銷主管已經將視頻運用到了市場行銷活動中,比2011年增長了11%。(資料來源:MarketingProfs)
  • 未來五年內,線上視頻製作投放費用將占所有線上廣告費用的1/3。(資料來源:Borrell Associates Annual Benchmarking Results)

視頻為各種品牌、產品和機構提供了公平競爭的機會。規模更大、品牌知名度更高的公司往往擁有更充裕的資金和更強大的媒介購買力,因此在視頻行銷方面仍佔有優勢。告訴你的老闆,你們正處於「冷戰」危機,你們最深惡痛絕的競爭對手在視頻行銷上已經將你們甩開了一大截,你們必須在為時已晚之前迅速反應,與時俱進。拼不了財力,可以比創意,準確的定位也能説明你更好地抵達目標受眾。

3. 視頻更有利於搜尋引擎優化

  • 2012年Google前100個熱門搜索詞的搜尋結果中,約有70%是視頻內容。(資料來源:Marketing Week)

使用者如何找到你的產品與服務?線上搜索是最熱門的方式之一。社交媒體不僅會影響Google搜尋結果,也是為你的官網、mini-site和宣傳頁面引流的重要入口。而YouTube作為全球第二大搜尋引擎,可以讓視頻在Google搜尋結果中獲得更高的排名。



4. 視頻分享便捷且頻繁能實現即時回饋與互動

  • 每天在Facebook播放YouTube視頻總時長超過500年(約2億6千萬分鐘)。
  • 每分鐘有超過700個YouTube視頻在Twitter上被分享。

社交媒體早已佔據了我們日常生活的重要一環,而視頻則是我們參與社交媒體互動與分享的關鍵內容。盡可能地讓你的視頻有趣、可分享,然後在社交網站上進行廣泛傳播。觀眾對視頻的即時回饋與互動能説明你進一步瞭解分享者資訊,並根據他們的評論和需求來精准定位。

5. 娛樂、說教、鼓舞人心——視頻均可做到

  • 超過60%的消費者至少花2分鐘時間觀看他們有計劃購買的產品的教學視頻。(資料來源:MarketingCharts.com)

「moving picture」這個詞本身就具有雙重含義:移動影像/令人感動的影像。與照片、文字、音訊相比,視頻更能造成人的情緒反應,或使人捧腹,或催人淚下,或發人深思。視頻能説明你說好你的品牌或產品故事,讓觀眾產生情感聯繫,增加客戶粘度。

6. 視頻效果是可量化的

視頻測量和分析工具可以衡量你的視頻到底有多成功,説明你、你的老闆和合夥人來判斷哪些視頻和其所引發的社交媒體動態能直接導致銷售額的增加,從而將你們的市場行銷活動引往正確的方向。

7. 視頻擁有更長的「壽命」

視頻在網路上和搜尋引擎結果中的「存活」時間非常之久,除非有明確的指令需要將其移除。你也許需要通過媒介購買來宣傳視頻,但由於視頻不像電視廣告那樣一旦不支付費用就會導致停播,視頻的超長「壽命」使它能夠長期帶來效益,節省了你在每個計量單位上的花費。

8. 「觀看視頻」與「購買產品」只有一步之遙

  • 34%的服裝購物者在觀看網路視頻廣告後,更有可能產生直接購買行動;相比之下,觀看電視廣告後引發購買的比例只有16%。(資料來源:ReelSEO)

如果消費者看到一則電視廣告,必須依靠電話或電腦來購買所需產品,而不能便捷地「一鍵點擊購買」。但你可以讓產品購買連結顯示于視頻描述列、視頻框周邊文字、橫幅或是視頻播放視窗的覆蓋層上,讓受眾直接點擊購買產品。

9. 用視頻「賣」產品

  • 看過產品視頻的購物者與沒有看過視頻的購物者相比,前者購買產品的可能性比後者高出174%。(資料來源:Retail Touchpoints)

很多所謂的「視頻行銷專家」都在浪費客戶的金錢與時間,他們幫客戶製作的視頻不是太無趣就是不易於受眾分享,或者內容模糊以至於無法有效地刺激受眾消費。你必須像你的老闆和合夥人解釋清楚,視頻的最終目的是來「賣」你的產品和服務,而不僅限於娛樂大眾。視頻行銷應該有明確的目標和刺激購買的方式,讓消費者知道他們該買什麼,並且能方便地實現購買。

10. 移動使用者也在看視頻

  • 線上視頻如今佔據了50%的移動互聯網流量,其中高達69%的流量來自固定的網路。(資料來源:Bytemobile Mobile Analytics Report)
  • 時長30秒的移動視頻擁有88.3%的觀看完成率,即受眾平均能看完其中的26.5秒。(資料來源:Rhythm Insights)
  • 超過85%的行銷人士表示,他們將在不久的未來增加在移動廣告上的預算投入。

如今人們習慣于用手機拍攝、觀看視頻,總有特定的話題讓他們產生興趣。移動視頻能將你的品牌或產品「放置」到受眾的掌心,讓他們瞭解你想要傳達的內容,並最終促成「一鍵下單」。

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