西山居CEO鄒濤:不找準定位等於活在夢中

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Gamelook報道/11月4日,在小米互娛與金山雲主辦的“2016遊戲生態年會”上,金山集團CEO鄒濤表示,雖然今年客戶端遊戲增長率隻有幾個點,但《劍網3》今年的增長率達到瞭60%,連續五年復合增長率高達74%,《劍俠情緣》手遊最高月流水5億,目前仍然穩定在3億左右。

在演講中,鄒濤分享說:如果不是真正熱愛遊戲,那你很難真正長久做下去,遊戲行業是一個很苦逼的行業,成功率萬分之幾,如千軍萬馬過獨木橋一般,沒有熱愛很難堅持;全國遊戲行業整體規模1500億實際上和大多數的CP沒有多大關系,因為如果不找準自己的定位,就等於活在夢幻當中;《劍俠情緣》手遊的成功是騰訊和西山居兩傢都有信心的結果,團隊心齊比智商更重要;做遊戲要全力以赴,也就是拼命,《劍俠情緣》整個團隊隻有大年三十晚上(回傢)吃瞭飯,三公裡以外的員工都直接在公司門口租瞭房加班。

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以下是演講內容:

這是我第三次參加這個會。身份有所改變,其實我還沒有上任,應該說以準CEO的身份來出席這個會,但是我更多想以遊戲行業者的身份,就是以西山居CEO的身份參加這個會。首先感謝這麼多同行這幾年對西山居的支持,也感謝對西山居的支持。我看今年很重要的合作夥伴騰訊代表也來參加這個會,非常感謝大傢。昨天一來的時候我們就一起對瞭一下,其實說實話這個會的定位到底是什麼?因為我想在座遊戲行業的各個大佬都應該很清楚,每年我們遊戲行業的會特別多,說實在的我說實話,我都不想去開。



今年我基本上除瞭這個會,其他的遊戲會我基本都沒有去參加。為什麼?組委會和我說我要不去就真沒有人說實話,我和金山雲CEO王育林談是不是真的辦成大傢願意來開的會,絕對不是來海南度假打打球確實應該抓住齊聚一堂的機會,大傢相互促成互相提高,尤其是11月份各個公司都在規劃明年的事情,所以我想說實話希望這個會我和育林談是可以堅持談下去,但是辦的含金量要越來越高,到最後是大傢自發的過來,真正對行業有積極作用的會,至少我認為會辦得長遠,這是我個人的觀點,其實和做遊戲是一樣的。

我今天想上來談的依然是和遊戲相關的。今年或多或少還是做瞭一些小成績,其實我心中最得意不是手遊做得怎麼樣,盡管大傢祝賀我,說賺瞭很多錢。我說我真的不是。現在媒體都不太願意報道客戶端遊戲,我們今年劍網三依然做瞭60%,連續五年我們的復合增長率做到瞭74%,為什麼說劍三是自豪?09年開始已經降瞭個位數增長,今年客戶端遊戲增長率隻有幾個點,但是我們在逆境中行走。這個值得反思,為什麼逆水行舟,當所有人認為這個不可為的時候,我們卻其實不是說不能帶,隻不過是能不能讓他滿意,盡管說PC端用戶隻有1.3億,但是是什麼概念?很多國傢的人口不足以有1.3億,而我們的用戶有1.3億,但是我們真正花瞭多少心思在他們身上?這是我們思考較少的。

我今天想分享幾點:我絕對不是來吹噓自我或者吹噓西山居。前一段時間騰訊的媒體也采訪我,包括對我個人的評價,其實我說不根本不在於這些。其實無論任何一個行業包括雷總,小米需要別人肯定嗎?需要別人否定嗎?西山居也不需要,做自己就行瞭。其實我是從03年開始在做遊戲北京運營,這裡有我的很多老同事。13年過去瞭我來西山居13年,從30多個人到今天尤其是今年上半年,劍三之戰手遊之戰,我內部也反思談過幾個觀點,剛才我也看到行業數據增長率怎麼樣1500億,甚至我認為有更大的市場。今天說實話我和在座的朋友們分享,這和我們沒有很大關系。我想和大傢說和在座大部分人騰訊的兄弟除外,和在座大部分人其實沒有關系。行業再怎麼增長,你在其中可以拿到多少?我認為這是關鍵。我下面講的幾點也許是西山居實踐的經驗,西山居線下流動差不多40個億,明年我想是60億,三年之內差不多100個億,劍俠有100億就OK瞭。

我想分享幾點:其實所有的根源來自於熱愛,我想談的第一點,做遊戲是不是真的熱愛遊戲?我和前金山同事和現金山同事也聊過,你做這個行業是不是真的喜歡?很多人說喜歡,我說沒有關系我做什麼事都有標準。我就問你在過去一年玩瞭多少款遊戲?他說很多,我說累計的時間是多少?平均每天花多少時間玩?或者你投入瞭多少金錢在玩遊戲?沒有我很愛他又不花時間舍不得買東西,怎麼體現你愛他嗎?既然你說你愛遊戲,可是又不花時間又不花錢,其實你這個愛是很空洞的,我認為是做不好的,是虛假的愛。也許愛的隻是似乎這個行業能有一夜暴富的機會、前呼後擁的感受。其實這些都不是熱愛。我想表達的就是你可以騙所有人但是不要騙自己,這個問題很好回答,其實自己問自己花瞭多少時間玩遊戲,花瞭多少錢玩遊戲就可以隻有自己是否真的熱愛,我問過金山的高管後來都離開瞭遊戲行業,我當時就勸他是不是真的熱愛遊戲,如果不熱愛很難真正長久做下去。作為遊戲這個行業是一個很苦逼的行業,成功概率萬分之幾。千軍萬馬如過獨木橋一般,沒有熱愛很難堅持,熱愛用時間和金錢來衡量。

第二,1500億到底和你有關系嗎?在座的兄弟們可能真的和你沒有關系。我在過去一年至少見過六七個團隊跑過來說投他錢說市場很大。我就說兄弟,那是人傢騰訊看傢的東西,你覺得以騰訊一傢幾萬億的企業能坐視你搶他的市場嗎?騰訊這幫哥們兒做研發也是行業精英能力尤其強。很多團隊沒有去想過,不行試試看真的和騰訊搶,有猶如你和西山居搶武俠試試看,每傢這一塊都沉淀瞭很多年,市場是很大,但是搶不瞭不要搶更多想想自己可以做什麼。第二就是照準自己的定位,我們幹瞭25年的武俠,也嘗試過做亂七八糟的,最多的時候30多個項目,還請去觀摩過,但是業績都死瞭,沒死也基本上是微利,很難做起來,我們這些人也很勤奮很努力,冷靜一點哪些屬於自己哪些不屬於自己,1500億有幾千萬是我的?有幾個億屬於我的?這個不想清楚就是活在夢幻當中。這個真的不屬於你,要照準定位,這裡面給的建議很簡單:第一把行業這些大佬分析清楚,哪些是特點的主業不能動,刨祖墳的事不能動,剩下邊邊角角你有機會,我這裡不用創新這個詞瞭。一講創新挺難的,死的概率更高。我隻是想你找到邊邊角角,哪些地方有生存下去的可能性,否則雖然時間推移這種格局會越來越有差異。

第三,我自己很堅信就是信心。包括今年和騰訊合作,我也可以簡單和大傢分享,我們的《劍俠情緣》現在穩定在3個億左右,不好意思剛開始騰訊不要,反正這麼說做武俠是我們的老本行,騰訊也是超級大牛,但是兩傢做的時候依然磕磕碰碰。我和騰訊的負責人說到瞭這個結骨眼上數據不重要瞭,騰訊之地,西山居之名做瞭25年武俠做不起來的話,堅信我們的成果。騰訊和西山居上上下下都是一個信念這款產品必成。可能大傢覺得很虛,別說做個遊戲瞭哪怕講到全人類重大改變人類歷史重大事件最後都是靠著信念和信心走過來的,到最後就看誰這一口氣挺得住,這也是我今年的感受。我和他們講信心比什麼都重要。既然我們宏觀面分析做瞭25年武俠,騰訊是最牛逼的渠道,如果這兩傢幹不成真的沒有天理瞭。這個行業差幾點絕對不會影響大數據,我覺得最後靠的是一股氣。

今天講的都是大實話,最後做到5個億不是說我們有多牛,騰訊也不是神話,其實都是人,本質上隻是規模比我們大,做過來都是一個樣式過來的大大小小無數次。09年發佈沒有慶功會是金山體系內部沒有開過慶功會的產品,現在做劍三的人三代四代弟子,沒有信心整個公司彌漫著完蛋西山居牌已經打光瞭,沒有人看好走瞭很多人。我就說現在社會還遠沒有達到拼智商的時候,我後來延伸,心齊比智商重要。我們不是做高科技隻是做一個遊戲,我覺得信心真的很重要我也清楚今年行業有一些行業別看規模越來越大但是感受到能過好日子的越來越不多瞭。我想告訴大傢其實都扛過來的。昨天我們和幾個百度的劉惠誠一起喝酒,每人都是一肚子苦水,誰曾經不苦?我覺得氛圍不錯,我也吐瞭我的苦水,誰都是扛過來的。

最後一個其實就是全力以赴。什麼意思?我覺得如果這些事靠普,人也靠普,機遇也差不多,最後就是全力以赴。我在內部說全力以赴的解釋說以前小米的王川把別人逼死把自己逼瘋。我覺得差不多就是這個意思,全力以赴就是拼命。《劍俠情緣》整個團隊是9×16,隻有大年三十晚上吃瞭飯,傢離公司隻有三公裡住得還很小,但是還不行,在公司門口直線50米距離租瞭個房,平時就是洗澡換個衣服,真的很拼命。當然成果很顯著,6個月改變命運,成績在這個行業裡品類做得非常出色。

簡單講我自己的理解其實也是西山居這些年走過來,我既然是CEO更多是我自己體會到的東西,第一你要熱愛遊戲,第二要找準定位,第三要堅定信心,第四要全力以赴。基本上就是這16個字,其實我現在為什麼很少參加行業的會?也很少和大傢交流什麼東西,是我忽然明白一個最淺顯的道理:互聯網有一句話:“叫做做人的道理我都懂,可是就是過不好這一生。”我也忽然發現做企業做產品,無論是做手機還是遊戲無論是軟的硬產品,道理多懂瞭,早就懂瞭,不用再說瞭。但是就是你們做到瞭沒有?你們真正做瞭沒有?我批評內部的高管我看你40歲的人怎麼還在看書?你這個道理不懂,有用嗎?真的做瞭嗎?我最後說還不如把16個字記清楚,選擇一個自己喜歡的行業做,然後再行業裡找準自己的定位,然後堅定不移絕對不懷疑自己帶著一票人拼命去幹。

我最後舉一個例子特別有意思,我們渠道一個兄弟在華東區的現在在上海做傢具,有一次他碰到我,說兄弟你何苦做遊戲?他身價好幾億瞭,他說用遊戲行業的幹勁起早摸黑,拿出一半來在上海做傢具億萬富翁。很多人找我投資我最後都勸他們不要做遊戲瞭。他在用做遊戲的精神做傢具兩年億萬富翁,我講的十六個字是真理,不要看那麼多書,你是不是真的那麼熱愛,找到自己的定位,然後找到自己的團隊是不是真的拼命,還是天天去夜總會?怎麼能成功呢?我講的都很直白甚至會傷到一些人的心,但是我覺得這麼多年包括從我們西山居、金山出去的依然還在死去活來的人挺多的,但是他們都很優秀很聰明能力都很不錯。其實正因為我覺得圍繞金山的價值觀,腳踏實地。這真的是自己的感受,我在西山居內部也是這麼說,希望還苦苦奮戰在行業的所有兄弟們一些建議。當然我希望你們每個人都向劉惠誠那樣動不動交稅七八千萬,現在發愁借錢交稅,我希望在座每一個人有一天變成這樣,這才是真正高興的事。耽誤瞭點時間,謝謝大傢。

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