美劇行銷:移動應用和社交媒體推波助瀾

熱門美劇的成功與其無孔不入的行銷有著密不可分的關係。

當社交網路、移動應用以及社交化媒體成為極有優勢的資訊傳播工具時,聰明的行銷總是能巧妙地利用它們以吸引觀眾的注意力。

本文精選七大熱門美劇案例,從它們各自的行銷方案中,或許你會學習到一些有趣的思路。

《行屍走肉》:時刻蔓延的Twitter病毒式行銷

 

美劇行銷:移動應用和社交媒體推波助瀾

 



《行屍走肉》製片人羅伯特.科曼在接收採訪時說:「我們不是吸血鬼,他們可以用帥哥美女去吸引大眾,但僵屍真是太醜了。如果把僵屍的圖片放太多,搞不好會有反成效。Twitter是個好方式,而且還不用錢。」

《行屍走肉》的官方Twitter擁有過萬粉絲,並且這些粉絲都帶領著自己的粉絲,消息就像病毒一樣在受眾間擴散。正如羅伯特所說:「我們的受眾有很大一部分和Twitter受眾重合,他們都是喜歡新鮮和刺激的人群。」好的劇本和Twitter的病毒式行銷使得《行屍走肉》成為一部「傑作」。

《美少女謊言》 :「兔子洞」般的社交媒體行銷

 

美劇行銷:移動應用和社交媒體推波助瀾

 

被稱為少女版《絕望主婦》的《美少女謊言》其主要受眾為社交媒體的忠實消費者——年輕女性,該劇的行銷大打社交媒體牌。

每週播出最新一集之前,該劇都會在Facebook主頁上更新滿是俊男美女的劇照吸引粉絲評論,此外《美少女的謊言》在Facebook上開發了一款獨家應用「Like to Unlock」,讓粉絲提前觀看下一集劇集的片段。

在Twitter上,每週劇集播出的同時,劇組演員都會在Twitter上直播討論劇情發展,並劇透自己所扮演角色的下一步走向。更讓人驚訝的是,該劇在2013年回歸時創造了52%的Twitter活躍度,產生了高達140萬次的提及度,這要歸功於劇集在Twitter上開展的截圖大討論活動。

此後,每週劇集都會在Twitter上公佈一張劇集截圖,挑選較有戲劇性的場景截圖,來引發粉絲對於截圖的討論。

《破產姐妹》:戲外才得一見的性感式行銷

 

美劇行銷:移動應用和社交媒體推波助瀾

 

2012年,《破產女孩》橫空殺出,獲得美國民選獎最受歡迎電視新喜劇獎,成為繼《緋聞女孩》後的美劇新貴。CBS對該劇的行銷也是不遺餘力、想盡花招,在2013年超級碗期間,CBS花費了不低於380萬美元的天價為《破產姐妹》爭取下30秒時間,這短短半分鐘裡,Max和Caroline將在電視劇裡苦苦遮掩卻又呼之欲出的性感大大方方展露了出來,花枝招展地跳起了誘惑的鋼管舞,滿足了觀眾先前的窺探欲也吊足了大家觀看下一集的胃口。

《國土安全》:「中情局范兒」App下載行銷

 

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在美國電視艾美獎頒獎中大獲全勝的《國土安全》是一部以反恐為主題的懸疑劇,該劇的行銷手段同樣充滿了「中情局」范兒。在該劇第一季開播時,在《連線》雜誌九月刊的封面和內頁投放採用AR技術的特殊印刷廣告,購買者需下載一個「Watch Carefully」的應用,破解機關才能看到該劇相關的預告片、動畫與遊戲等多媒體內容,讓觀眾在看劇前親身體驗了一下「中情局」范兒的感覺。

《緋聞女孩》:緊抓眼球的時尚街拍式行銷

 

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提起《緋聞女孩》你想到的是什麼?估計不是那些霸氣的獎項和收視率,而是主角們令人眼花繚亂的衣服。《緋聞女孩》講述了曼哈頓上流社會裡一群紙醉金迷的年輕人間的愛恨情仇,故事怕是沒多少可圈可點之處,但是卻贏得了無數青少年和女性觀眾的心。其中奧秘或許就像製片人喬希·施瓦茨在早先的採訪時說 「劇組拍攝時的劇照都要像街拍一樣在網上流傳,並且和設計師合作,製造些專屬於緋聞的服飾」,每天被追捧的街拍培養了最忠實的觀眾。

《欲望都市》:最經典的嵌入式行銷

 

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嵌入式行銷的最高境界是什麼?與劇情無縫式銜接,酣暢淋漓間吸引住所有受眾的眼球。《欲望都市》第八十集中,女主角薩曼莎為她的新情人策劃了一則廣告,兩人在街頭看他新拍的廣告「絕對猛男」時她說:「這正是你想要的,街上每個人都看得到你」。絕對伏特加不僅是推動劇情發展不可缺少的要素,也因此劇在時尚圈裡的巨大影響得以再次暢銷。此外,情人的扮演者傑森.路易斯也開始大紅。

《歡樂合唱團》:賺錢最多的美劇

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美劇史上最賺錢的是收視率並不高的 《歡樂合唱團》,你驚訝麼?該劇中演唱《Born This Way》時用15件T—SHIRT講述了「接受自我」的道理,然後在官網上售賣相同的衣服;發行玩具,遊戲周邊;在蘋果商店推出同名APP;開發視頻遊戲《歡樂合唱團卡拉OK》 ;販賣背景音樂;開展衍生選秀節目《歡樂合唱秀》;舉辦巡迴live演唱會;院線上映3D版演唱會;出售劇集DVD,電影DVD。看到該劇上面這條多樣化的產業鏈你還驚訝麼。

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